代理商數(shù)量年年遞增

　　安徽鴻潤(rùn)(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理夏吉國(guó)是一位肯學(xué)習(xí)、愛琢磨的人。他經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，羽絨被在日本的市場(chǎng)占有率達(dá)到103%，也就是說，平均每戶家庭擁有一床以上羽絨被。在歐美國(guó)家，羽絨被的市場(chǎng)占有率也超過50%。在中國(guó)，羽絨被的市場(chǎng)占有率卻不到1%，如果這個(gè)數(shù)字提高到5%，這筆潛在財(cái)富將達(dá)到20億元。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還需要相關(guān)企業(yè)加大市場(chǎng)開發(fā)力度，改變中國(guó)消費(fèi)者固有的生活習(xí)慣�！案淖冎袊�(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣并非易事，有幾家從事外銷的羽絨被生產(chǎn)企業(yè)宣稱要開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但都是雷聲大、雨點(diǎn)少。只有鴻潤(rùn)在幾年前，開始從專注于外銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)共同開拓。”姚小蔓說。

　　現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒曾說過：“優(yōu)秀的企業(yè)是滿足需求，而偉大的企業(yè)是創(chuàng)造市場(chǎng)。”隨著我國(guó)人民生活水平的提高、消費(fèi)理念的改變，夏吉國(guó)認(rèn)為羽絨被是能切實(shí)提高人民生活質(zhì)量的一種商品，鴻潤(rùn)有責(zé)任、有義務(wù)推廣羽絨文化及專業(yè)知識(shí)�！敖�(jīng)過近幾年的努力，我們的國(guó)內(nèi)代理商已經(jīng)達(dá)到上百家，年銷售額過百萬元的代理商數(shù)量年年遞增，鴻潤(rùn)羽絨被及家紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。公司2009年的銷售額比前年同期增加了5倍以上，成為全國(guó)羽絨家紡行業(yè)的一匹黑馬。目前，鴻潤(rùn)羽絨已經(jīng)打入國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng)，北京金融街的麗思卡爾頓超五星級(jí)酒店使用鴻潤(rùn)羽絨家紡產(chǎn)品接待了上屆美國(guó)總統(tǒng)布什、國(guó)務(wù)卿賴斯等要員�！毕募獓�(guó)告訴記者。

　　神奇“圈圈絨”備受青睞

　　看到鴻潤(rùn)的發(fā)展業(yè)績(jī)，姚小蔓分析道：“鴻潤(rùn)羽絨被之所以能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)有兩點(diǎn)原因，首先，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證贏得了廣大消費(fèi)者的信任。在我國(guó)羽絨被行業(yè)中，像鴻潤(rùn)集團(tuán)這樣榮獲過‘中國(guó)馳名商標(biāo)’、‘中國(guó)名牌產(chǎn)品’等榮譽(yù)的企業(yè)屈指可數(shù)。其次，公司為提升品牌形象和知名度投入了上百萬元資金進(jìn)行宣傳。近幾年來，鴻潤(rùn)集團(tuán)多次在中央電視臺(tái)進(jìn)行宣傳報(bào)道，并在國(guó)內(nèi)一線城市的地鐵和公交車上做大型戶外廣告，引起了廣泛關(guān)注�！�

　　了解到夏吉國(guó)的“圈圈絨”曾創(chuàng)造出年出口額10億元人民幣的佳績(jī)，記者十分關(guān)注他是否還要打出“圈圈絨”這一王牌，在國(guó)內(nèi)上演年銷售額過億元的“大戲”。夏吉國(guó)說：“神奇‘圈圈絨’充分利用國(guó)際羽絨界公認(rèn)的‘世界最好的羽絨’——安徽大白鵝絨朵的優(yōu)勢(shì)，‘圈圈絨’純絨朵含量達(dá)95%以上，每克‘圈圈絨’含絨朵100朵。這是一項(xiàng)領(lǐng)先國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的、獨(dú)一無二的尖端技術(shù)，盡管用這種絨生產(chǎn)的高檔羽絨被價(jià)格是同類產(chǎn)品的3倍，還是受到國(guó)際市場(chǎng)的追捧，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后也受到消費(fèi)者的青睞�！�

　　鴻潤(rùn)集團(tuán)在用高質(zhì)量的羽絨產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的同時(shí)，還打造出一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，打響了鴻潤(rùn)品牌，建立了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2010年，公司將在國(guó)內(nèi)大中城市開設(shè)300家專賣店、在國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)開設(shè)200家店中店。到2012年，鴻潤(rùn)產(chǎn)品將覆蓋全國(guó)70%的地級(jí)市和20%的重點(diǎn)縣級(jí)城市，到2015年覆蓋全國(guó)所有地級(jí)城市和2800多個(gè)縣市區(qū)，在全國(guó)90%以上的金鼎店和達(dá)標(biāo)店設(shè)立鴻潤(rùn)專柜。此外，鴻潤(rùn)集團(tuán)將在全國(guó)主要城市設(shè)立物流配送中心，實(shí)現(xiàn)兩天內(nèi)送貨上門，建立遍及全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　打造國(guó)內(nèi)專版產(chǎn)品

　　基于十幾年的外銷經(jīng)歷，鴻潤(rùn)集團(tuán)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系密切，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品款式、花型、風(fēng)格、科技含量等了如指掌。在羽絨被和家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，鴻潤(rùn)以提高人們的睡眠質(zhì)量為宗旨，從安全、衛(wèi)生、綠色、實(shí)用、舒適、保健出發(fā)，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的潮流。

　　公司建設(shè)有安徽省級(jí)優(yōu)秀技術(shù)中心，并在深圳、上海、北京等地設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有30多名專職研發(fā)人員，每周都推出兩個(gè)以上新產(chǎn)品。夏吉國(guó)說：“我們的技術(shù)比較先進(jìn)，羽絨消毒技術(shù)是專門從德國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)。鴻潤(rùn)產(chǎn)品現(xiàn)有400多個(gè)系列品種，價(jià)位從幾十元到幾萬元的高中低檔產(chǎn)品應(yīng)有盡有，能滿足不同層次的消費(fèi)需求�！�

　　在2010年春季訂貨會(huì)上，鴻潤(rùn)重點(diǎn)推出自主研發(fā)的20多款全新專版件套和新產(chǎn)品。這些專版新產(chǎn)品是鴻潤(rùn)研發(fā)人員精心打造的專利產(chǎn)品，從面料織造到印染、繡花工藝，從羽絨原料到包裝設(shè)計(jì)，無一不傾注了全體鴻潤(rùn)人的心血。為了推介這些新產(chǎn)品，公司制定了特別優(yōu)惠政策，要讓這些專版產(chǎn)品成為鴻潤(rùn)品牌的新亮點(diǎn)。

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