特步總裁丁水波承諾，電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)所有線下加盟商開放，另外在產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)等方面采取差異化策略，不會(huì)邊緣化線下加盟商。

    丁水波沒有透露與淘寶網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作的資金投入數(shù)額，根據(jù)合作協(xié)議，淘寶網(wǎng)為特步提供電子商務(wù)交易平臺(tái)，同時(shí)引入第三方“進(jìn)寶網(wǎng)”，進(jìn)寶網(wǎng)為特步篩選淘寶網(wǎng)上的眾多買家，合格者成為特步授權(quán)的網(wǎng)上經(jīng)銷商。

    進(jìn)寶網(wǎng)總經(jīng)理張明川對(duì)記者表示，公司計(jì)劃發(fā)展1000家左右的淘寶賣家成為特步的特許經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商將分為四個(gè)級(jí)別：品類點(diǎn)、專賣店、專營(yíng)店、商城店。其中專賣店只銷售特步的產(chǎn)品，淘寶上的信用評(píng)級(jí)在3鉆以上；專營(yíng)店則必須為信用評(píng)級(jí)5皇冠以上的大賣家，專營(yíng)店中表現(xiàn)出色的會(huì)有3~5家成為特步的商城店。

    淘寶網(wǎng)商戶平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理喻策告訴本報(bào)記者，2009年淘寶網(wǎng)交易額達(dá)到2000億元，其中體育服裝的交易額占到3%~5%，正在快速發(fā)展中。丁水波介紹，在此前嘗試的網(wǎng)上銷售中，特步產(chǎn)品一天的銷售額就達(dá)到100萬(wàn)元。

    對(duì)于線下加盟商可能淪為電子商務(wù)平臺(tái)附庸、被邊緣化的擔(dān)憂，丁水波說(shuō)：“從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，目前線上平臺(tái)交易的主要是特步的庫(kù)存商品，將來(lái)會(huì)開發(fā)一些專門只在網(wǎng)上銷售的特供商品，包括一些體育明星代言或者體育賽事的限量版產(chǎn)品，以及大賣家定制的產(chǎn)品，暢銷款的翻單、改款產(chǎn)品，由于只在網(wǎng)上銷售，不會(huì)對(duì)線下的實(shí)體店造成沖擊。此外，網(wǎng)上銷售的新品與實(shí)體店銷售的新品執(zhí)行同樣的價(jià)格策略�！�

    不過(guò)丁水波承認(rèn)，未來(lái)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品與線下實(shí)體店銷售的產(chǎn)品會(huì)有50%左右的重合，另外為了增強(qiáng)網(wǎng)上銷售的吸引力，一些新品的價(jià)格會(huì)比線下實(shí)體店的價(jià)格便宜10%~20%，為了避免影響線下加盟商的積極性，特步允許線下加盟商申請(qǐng)成為網(wǎng)上銷售平臺(tái)的賣家，這些經(jīng)銷商可以同時(shí)從事線上和線下銷售，目前已經(jīng)有幾十家特步的線下經(jīng)銷商要求加入網(wǎng)上交易平臺(tái)。

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