去年二季度以來，鋼鐵市場持續(xù)升溫，但目前出現(xiàn)波動。一段時期以來，受國家宏觀政策調整、人民幣匯率升值以及7月中旬國家將對鋼鐵產(chǎn)品取消出口退稅政策等因素影響，國內市場對鋼材的需求開始萎縮，鋼材市場價格出現(xiàn)下滑跡象。與此同時，三季度又是下游行業(yè)用戶傳統(tǒng)的產(chǎn)銷淡季，加之鐵礦石價格堅挺，上下游的擠壓態(tài)勢給各大鋼廠增添了不小的壓力。

　　經(jīng)歷全球金融危機的洗禮，寶鋼股份對經(jīng)濟形勢有了更為清晰的認識，正根據(jù)市場變化及時調整營銷策略，夯實工作基礎，通過持續(xù)努力，以達到與用戶實現(xiàn)雙贏的目的。

　　寶鋼股份堅持以用戶為中心、以市場需求為導向的理念，提出了以保持市場占有率、保持與用戶長期穩(wěn)定的合作關系為準則的“雙�！睉獙εe措。針對重點行業(yè)用戶，寶鋼股份將堅決鞏固市場占有率。以汽車行業(yè)為例，當前，汽車板需求減少，寶鋼股份將通過積極走訪用戶和深入溝通，力爭在需求減少的情況下維持汽車板品種份額不降；拓寬訂貨渠道，加大對汽車零部件行業(yè)的資源供應力度，滿足用戶需求；利用用戶生產(chǎn)節(jié)奏放緩的機會，加快在新車型進口鋼板替代、新鋼種研制等方面的工作力度。對于其他品種，企業(yè)將進一步開拓市場，在未涉足的領域發(fā)展新用戶、爭取新訂單；加大對國內、國外兩個市場的研判力度，及時調整營銷策略；進一步開辟重大工程用鋼市場，通過重大工程帶動各類鋼材實現(xiàn)應用，為市場占有率穩(wěn)定和創(chuàng)效提供保障。

　　與此同時，寶鋼股份在保持與用戶長期穩(wěn)定的合作關系方面，努力提升自適應能力。包括做好產(chǎn)銷資源平衡，按照效益優(yōu)先級進行合理配置；在當前做好降低庫存工作的同時，結合市場變化深化管理舉措，使各渠道庫存努力達到合理的范圍，降低企業(yè)經(jīng)營風險；關注用戶市場競爭力，在供貨能力上抓穩(wěn)定、保供應，提升市場響應能力，保證交貨期和合同完成率；結合用戶需求，努力提升產(chǎn)品質量和服務水平，提高用戶滿意度。

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