合作可以避免破壞性競(jìng)爭(zhēng)。特別是在信息化社會(huì)中，由于靈活而虛擬的連接，企業(yè)間的關(guān)系不再是互不相容的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是要謀求共同進(jìn)步。企業(yè)就必須轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)觀念，破壞性的競(jìng)爭(zhēng)往往引起價(jià)格大戰(zhàn)，企業(yè)利潤(rùn)迅速降低，雖然這樣做可以在短期內(nèi)達(dá)到一定的打擊對(duì)手的效果，但卻同時(shí)打擊了雇員的士氣，破壞了企業(yè)的基礎(chǔ)，使企業(yè)難以重振雄風(fēng)。

　　實(shí)踐證明，過(guò)去那種僅僅把同行看成是“冤家”，認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)就不能有合作的觀點(diǎn)是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、內(nèi)耗及浪費(fèi)。而把競(jìng)爭(zhēng)與合作結(jié)合起來(lái)，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，把雙方的長(zhǎng)處最大限度地發(fā)揮出來(lái)，既提高自己也提高別人的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。

　　勁霸VS柒牌：兄弟牽手待幾時(shí)？

　　在泉州，做衣服的洪門和做鞋子的丁氏南北相望，這兩個(gè)姓氏也是泉州鞋服兩大行業(yè)家族企業(yè)的代名詞。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，洪門在服裝行當(dāng)日漸人丁興旺，洪肇明和洪肇設(shè)兩兄弟在晉江英林鎮(zhèn)分別打造出勁霸和柒牌兩個(gè)新銳品牌。

　　勁霸和柒牌的兄弟合并一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，然而長(zhǎng)期以來(lái)兩家不親不淡，欲合還分的關(guān)系讓人不得不疑惑：

　　在英林鎮(zhèn)的九三路上，勁霸和柒牌相距不過(guò)幾百米，來(lái)往卻沒(méi)有想象中那般緊密，也聞不到競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的硝煙味兒。初看起來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，大家似乎都能各得其所，都擁有了自己產(chǎn)品定位和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，更有一種務(wù)實(shí)的心態(tài)。而洪家兄弟幾經(jīng)歷史變遷，雖然彼此都稱目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)并不重要，但在近十年“產(chǎn)閩貨，樹(shù)名牌”的浪潮中必然是暗自較勁。

　　勁霸VS柒牌：競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展

　　主打產(chǎn)品：柒牌初期的主打產(chǎn)品類型面面俱到，直到1998年才確定西服的主打市場(chǎng)路線，期間經(jīng)過(guò)了一番選擇和淘汰。在柒牌還在選擇主導(dǎo)產(chǎn)品的時(shí)候，勁霸已明確定位在休閑茄克上，主打30歲到50歲成熟男性的休閑服裝市場(chǎng)。兩家企業(yè)也形成了在男裝領(lǐng)域中西服和茄克細(xì)分市場(chǎng)的互補(bǔ)。

　　渠道變革：勁霸將其連鎖管理模式延伸，爆出所謂全新?tīng)I(yíng)銷策略，并號(hào)稱是福建省內(nèi)服裝行業(yè)第一家。這是特別針對(duì)經(jīng)銷商熱衷于庫(kù)存打折、新品上市寧可推舊也不推新、形象難建立、服務(wù)難到位的問(wèn)題而出的對(duì)策。但時(shí)至今日，該營(yíng)銷策略的效果還沒(méi)達(dá)到勁霸的預(yù)期，原因是原銷售管理信息系統(tǒng)反饋數(shù)據(jù)誤差較大，速度較慢。

　　洪門新生力量的迅猛勢(shì)頭不能不讓老一代深感壓力，洪肇奕洪肇設(shè)兄弟也在加強(qiáng)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，如今年將原來(lái)不得力的山東分公司撤調(diào)為銷售公司，并在今年的訂貨會(huì)上呼吁打破傳統(tǒng)，更新?tīng)I(yíng)銷策略。但明眼人不難看出柒牌注重穩(wěn)健，似乎總比年輕人慢了一拍。

　　代言人：今年6月，洪忠信請(qǐng)趙文卓為形象代言人，投入5000萬(wàn)廣告，請(qǐng)趙文卓的價(jià)碼比同一當(dāng)紅程度的明星要高。而柒牌雖先一步引入明星代言人概念，但名模胡東的明星號(hào)召力，顯然遜色于趙文卓。

　　擴(kuò)張：目前勁霸和柒牌都在不遺余力地?cái)U(kuò)建廠房，退居二線的洪肇明此時(shí)正在工地上親自督陣；柒牌也投入1000萬(wàn)欲建本地區(qū)最大的服裝工業(yè)廠房。對(duì)此，兩家毫不隱諱將其歸因于在本地區(qū)擁有頭號(hào)生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)榉�裝產(chǎn)品帶有很強(qiáng)的季節(jié)性，如果做貼牌容易造成死貨，再另外追單時(shí)間上又來(lái)不及，所以必須有自己的生產(chǎn)線，能夠靈活小批量試產(chǎn)，市場(chǎng)反映好則大量加單。

　　做大的較量：

　　洪忠信曾對(duì)外宣稱，有意把總部搬到上海去。洪忠信熱衷大城市這塊“人才高地”的同時(shí)，也在忙著改制。洪的初步設(shè)想是內(nèi)部持股，已從8月開(kāi)始請(qǐng)上海一家上市咨詢公司做輔導(dǎo)，今年年底方案即可出臺(tái)。相對(duì)而言，柒牌對(duì)集團(tuán)下四個(gè)公司股份不明帶來(lái)的麻煩也深表頭疼，正準(zhǔn)備做股權(quán)改革。洪肇設(shè)雖不盡留戀家族制信任與決策的種種好處，但已明確表示為迎接WTO，要與家長(zhǎng)式管理模式揮手作別。

　　是分是合？

　　2002年世界杯央視廣告招標(biāo)會(huì)上，勁霸和柒牌同時(shí)競(jìng)標(biāo)，均以920萬(wàn)元廣告費(fèi)成了央視廣告新秀。此后兩家的廣告常常同時(shí)出現(xiàn)。洪肇設(shè)對(duì)此的解釋是，并非兩家有意要這樣做，不是誰(shuí)和誰(shuí)較勁，僅是因?yàn)閯虐院推馀频锰�近，同一家廣告公司來(lái)了自然一網(wǎng)打盡。但反言之，這不妨看成是兩家聯(lián)合的試手之舉。

　　洪肇設(shè)對(duì)兩家合并的看法很有意思：“兩家分開(kāi)做，中國(guó)服裝界就有了兩個(gè)名牌，就可以同時(shí)在一個(gè)地方開(kāi)兩家專賣店�！睋Q言之，勁霸和柒牌分開(kāi)有利于在競(jìng)爭(zhēng)中各自壯大，兩家目前的當(dāng)務(wù)之急還是強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　總而言之，兩品牌雖然分別在不同的細(xì)分市場(chǎng)，但在品牌傳播和市場(chǎng)推廣方面始終遙遙呼應(yīng)。泉州是服裝產(chǎn)業(yè)集散地之一，聚集了幾萬(wàn)家服裝企業(yè)。品牌競(jìng)合的成功，使“洪門”服裝兩個(gè)品牌，在龐大的男裝市場(chǎng)中，迅速成長(zhǎng)為龍頭企業(yè)

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