過近12年時間落寞后，在2007年，董酒通過企業(yè)改制、資本運(yùn)作之后，其開始在酒業(yè)江湖上重新征伐，隨后的日子里董酒的銷售額一年比一年有所提高。無論董酒在渠道建設(shè)還是在宣傳推廣等方面的銳意革新，都可以看出董酒復(fù)興的雄心壯志。不過其在酒業(yè)江湖上重新征伐過程中，并不是一帆風(fēng)順的。

　　董酒產(chǎn)品在品牌定位、營銷戰(zhàn)略上還是存在一定的問題的，因此有以下問題要采訪您。

　　問：總的來講，您是否看好董酒的發(fā)展?為什么?

　　許廣崇：對于董酒大未來，總的來說，我非�？春�。因?yàn)�，董酒是中國傳統(tǒng)八大名酒之一，以其工藝獨(dú)特、風(fēng)格獨(dú)特、香氣組成成份獨(dú)特等“三獨(dú)特”聞名于世，從1963年起連續(xù)四屆蟬聯(lián)“中國名酒”稱號，三次被列為“國家機(jī)密”,多次奪得“國際金獎”，是泱泱華夏古老酒文化中一顆耀眼的明珠、民族文化中的一塊瑰寶。曾為貴州經(jīng)濟(jì)振興做出過重大貢獻(xiàn)。董酒利用“國密”的標(biāo)簽，全面實(shí)施“振興民族瑰寶，光大國密董酒”的品牌戰(zhàn)略。這是極具前瞻性和戰(zhàn)略性的。董酒具有準(zhǔn)許使用純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志的特權(quán)，這也是一個光亮的訴求基點(diǎn)。

　　問：董酒工藝與配方技術(shù)項(xiàng)目先后三次被列為科學(xué)技術(shù)保密項(xiàng)目“國家秘密”，董酒將“國家保密配方”這樣一個事件作為自己定位的方向。并推出國密系列酒作為公司的主打產(chǎn)品，您認(rèn)為國密系列產(chǎn)品能否擔(dān)起董酒復(fù)興的重任?

　　許廣崇：中國白酒消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了品質(zhì)時代，消費(fèi)者購買越來越理性，僅靠簡單的品牌知名度來拉動消費(fèi)已經(jīng)成為了過去式，高品質(zhì)的健康白酒和健康的白酒飲用習(xí)慣，已經(jīng)被越來越多的白酒消費(fèi)者所推崇。

　　擁有“國密”稱號的董酒，經(jīng)過漫長的陳釀期后全新上市，向市場發(fā)出自己的《健康白酒白皮書》，告訴消費(fèi)者董酒這個高品質(zhì)健康白酒的特點(diǎn)。作為中國白酒的一面旗幟，董酒的健康品質(zhì)從來就有，從入曲開始融匯130多種純天然草本精華，到釀造過程中運(yùn)用百年老窖發(fā)酵培育，純天然草本本身的微生物種群和窖池暗藏的眾多微生物種群，一起醞釀出董酒中富含的400多種微生物種群，構(gòu)成了高品質(zhì)的健康董酒。

　　董酒的原產(chǎn)地董公寺一帶的釀酒歷史，自魏晉時期便已見諸筆端�！蹲窳x府志》載：“苗人以蘆管吸酒飲之，謂竿兒酒”�！夺枷�纖志》載：“咂酒一名釣藤酒，以米、雜草子為之以火釀成，不芻不酢，以藤吸取。”雜草子即草藥，董酒百草入曲工藝初現(xiàn)雛形。自從董酒創(chuàng)始人程明坤先生，按照前人遺留下來的釀酒配方，并參照百家配方之長，最終確定了董酒的百草配方和獨(dú)特串香工藝以來，董酒釀酒配方和生產(chǎn)工藝一直成為程氏絕密。新中國成立以后，經(jīng)當(dāng)?shù)卣�府部門多次出面動員，程明坤先生遂為董酒釀制獻(xiàn)技獻(xiàn)藝。

　　1983年國家將董酒生產(chǎn)工藝、配方列為輕工系統(tǒng)第一批科學(xué)技術(shù)保密項(xiàng)目“機(jī)密”級，1994年、2006年國家科學(xué)技術(shù)部、國家保密局又重申這一項(xiàng)目為“國家秘密”，對外可參觀、不介紹、不拍照、嚴(yán)禁對外作泄密性宣傳，保密期限為長期。

　　董酒將“國家保密配方”這樣一個事件作為自己定位的方向。

　　并推出國密系列酒作為公司的主打產(chǎn)品，我認(rèn)為，這是完全正確的一個品牌戰(zhàn)略觸角，值得我們?yōu)槎�酒決策層的這種行動和思路欣慰。

　　我認(rèn)為：國密這個招牌，值得董酒去挖掘，提升為品牌的主導(dǎo)訴求，保持品質(zhì)的卓越，深入持續(xù)演繹國密品牌，實(shí)現(xiàn)董酒的復(fù)興與品牌延展。

　　問：白酒的奢侈化時代正在被開啟，在2011年3月份的全國糖酒會上，董酒銷售公司總經(jīng)理王子銘表示，董酒和茅臺一樣，也具有一定的稀缺性，董酒是最適合做奢侈品的。該公司是否適合做奢侈品?

　　許廣崇：我覺得，做奢侈品與否，不是品牌關(guān)鍵，關(guān)鍵是這個品牌是否具有成為奢侈品的基因，比如，文化的、歷史的、品質(zhì)的。往往作為奢侈品的品牌產(chǎn)品，基本屬于收藏類、禮品類消費(fèi)理念。

　　那么，作為白酒來講，能夠長期儲藏，在這個基本點(diǎn)上，董酒可以推出奢侈品系列品牌。但，一個品牌，如果要推出或者打造自己的奢侈品系列，沒有必要與哪個品牌做比較，做好自己就ok。當(dāng)然，必須從自身品牌的實(shí)際，去演繹自身奢侈品系列品牌，特別是必須從文化、歷史、品質(zhì)、技術(shù)等層面，去全面思考，去演繹，實(shí)現(xiàn)獨(dú)具特色的奢侈品系列品牌。

　　特別值得注意的是，貴州人文古跡、歷史故事豐富。而董酒產(chǎn)于貴州省遵義市董公寺，遵義釀酒歷史悠久，可追溯到魏晉時期，以釀有“咂酒”聞名。

　　紅軍長征也是董酒人文情懷的一個支點(diǎn)。1935年，中國工農(nóng)紅軍長征時兩次路過遵義，許多指戰(zhàn)員曾領(lǐng)略過董公寺窖酒的神韻，留下許多動人的傳說。但是，作為董酒，卻依托這樣的人文背景而無動于衷，沒有挖掘紅色的人文文化情懷，展開品牌訴求，確實(shí)是個不足。

　　當(dāng)然，更沒有借助重走長征路這個事件營銷進(jìn)行深層面的品牌營銷策劃、融合，以推進(jìn)品牌營銷進(jìn)程。一個品牌營銷應(yīng)該借助所有資源，進(jìn)行全面整合。

　　品牌不是沒有好的訴求點(diǎn)，是因?yàn)闆]有提煉好。所以，我認(rèn)為：從紅色這個基點(diǎn)，牽手紅色情節(jié)，董酒完全可以成就自己的奢侈品系列。

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