2010年的圣誕節(jié)，在歐洲最古老的經(jīng)濟和文化中心英倫三島處處洋溢著節(jié)日的氣氛，街頭排起的購物長龍引發(fā)了媒體的興趣。大家紛紛猜測，是搶購商家打折的火雞？還是又有商家“揮淚甩賣”？英國是發(fā)達國家的代表，怎么會有特殊時期供應不足，排長隊的情況呢？還是媒體的報道讓疑問水落石出，人們在排隊購買一款名為San Francisco的智能手機！

　　San Francisco是中興Blade為英國運營商Orange定制的版本。其銷售火爆令運營商始料不及，不僅奪得了12月當月的銷售冠軍，還連續(xù)幾個月熱賣不息，據(jù)英國最大網(wǎng)購評價網(wǎng)根據(jù)銷量數(shù)據(jù)評估，Blade火爆程度甚至一度超越iPhone 4。在英國最專業(yè)的玩家論壇XDA組織的一年一次的年度智能手機評選中，中興Blade 獲得了24.66%的選票，榮獲全部入圍參與投票32款手機的第一名。至今，還有很多英國手機發(fā)燒友時刻關注San Francisco的軟硬件升級，令中興Blade的關注熱情始終不減。

　　沒有無緣無故的愛，英國的消費環(huán)境決定一款產(chǎn)品可能因為“廉價”而“熱銷”，但是卻不會因此獲得專業(yè)媒體的“贊美”，除非其有足夠的說服力，讓骨子里高傲的女皇子民們心悅誠服。

　　懷著一顆好奇的心，筆者開始探究中興Blade在英國的故事，漸漸發(fā)現(xiàn)，原來是“一念之差”成就了Blade的輝煌：

　　中興進入英國市場伊始，也曾經(jīng)考慮過走“單純的價格路線”， 最早的時候，Blade工程樣板機只是一個方方正正3.5寸屏的Android智能手機，這在安卓平臺成為街機的時代太過中規(guī)中矩。優(yōu)點就是簡單、便于大規(guī)模生產(chǎn)、運營商采購成本低廉，至于缺點，毫無疑問，將是又一款泯然眾人的定制機，為什么說“又”，那是因為被沒個性的定制機傷害的太深……

　　還好，嚴謹?shù)闹信d通訊沒有忘記先期的市場調研。在調查中，中興與合作運營商發(fā)現(xiàn)，很多智能手機發(fā)燒友都表示期待手機“更薄、更有型”，市場需求就是創(chuàng)新的源動力，于是有了今天融入犀利刀鋒造型理念的量產(chǎn)型Blade。設計創(chuàng)新固然會有成本，但是作為傳承民族文化的中國企業(yè)，深諳磨刀不誤砍柴工的道理。何況，這一改變，提醒中興與合作伙伴，為什么不做一做性價比上的文章？

　　從國人的視角，很難理解英國智能手機市場過去的價格體系，159英鎊以上的高端配置機型以及79.99英鎊以下的低配置機型居于市場的主流，價格在79.99英鎊-159英鎊之間、配置又比較好的機器卻是個空缺。難道英國消費者的需求就這樣兩極分化？難道英國人無法接受中庸理念？筆者私下揣測，大概廠商形成了默契，不輕易推出“性價比機型”，觸碰159英鎊高價高利潤的市場奶酪，那里是某水果品牌手機的禁臠。

　　San Francisco推出，成為99.99英鎊這一套餐價格區(qū)間唯一的一款3.5寸屏智能手機，夠炫的外形，強大的性能表現(xiàn)，讓英國消費者也沐浴在“中庸之道”光環(huán)下。形勢一片大好，Orange再度加碼，不僅在圣誕節(jié)期間以79.99英鎊的優(yōu)惠價格在所有門店推廣,更是以“贏取到San Francisco旅游的機票+住宿”這樣刺激性的活動吸引更多人的購買。

　　其實從開展市場調研，掌握英國消費者需求第一手資料的那一刻起，中興通訊就已經(jīng)一只腳邁過了成功的門檻。消費者對性價比的追求，注定是無國界的。

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