該筆合同的簽訂創(chuàng)造了齊二機床單筆立車合同金額之最，實現(xiàn)了企業(yè)重型立車產(chǎn)品銷售的新突破，不僅使企業(yè)立車產(chǎn)品的市場占有率得到了大幅提升，而且在同行業(yè)競爭中搶占了主導地位。同時，該筆合同的簽訂也是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷多元化發(fā)展的最好證明，增強了企業(yè)的市場影響力，彰顯了企業(yè)綜合競爭實力。

　　據(jù)了解，進入“十二五”以來，齊二機床積極開拓新的營銷思路，全面推行“營銷市場化”模式，依據(jù)產(chǎn)品銷售、應(yīng)收款壓縮、庫存商品促銷、設(shè)備維修改造項目承攬等，用以確認銷售部門內(nèi)部經(jīng)營收入，并自主管控銷售費用，形成以內(nèi)部投入產(chǎn)出為核心的獨立經(jīng)營核算主體，大幅調(diào)動了銷售人員積極性。企業(yè)突出數(shù)控落地銑鏜床、數(shù)控立臥車床、機械壓力機和大型專機等主導產(chǎn)品的市場增量，重點開發(fā)重型裝備、新型能源、大飛機制造、汽車、高鐵及城市交通等領(lǐng)域的潛在市場需求，為其提供專用成套設(shè)備，實現(xiàn)企業(yè)由產(chǎn)品制造商向現(xiàn)代先進制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型，并針對國家重點支持發(fā)展的項目，進行重點跟蹤、動態(tài)掌握，加強國家重點發(fā)展的十大行業(yè)信息的收集和分析，指導產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓，制定更具有競爭力的營銷方案，變被動應(yīng)對為主動出擊。

　　與此同時，齊二機床緊緊抓住汽車行業(yè)大發(fā)展的歷史機遇，全力推進壓力機產(chǎn)品的銷售工作，確保合同額有較大的增幅。不僅如此，為鞏固已有陣地，企業(yè)擴大用戶服務(wù)站，對老用戶、重點領(lǐng)域用戶進行定期走訪，了解產(chǎn)品使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并督促相關(guān)部門解決問題，以此提高老用戶對公司的信任度，創(chuàng)造良好的品牌形象，成為客戶再次購買的首選。

　　通過采取新的營銷策略，齊二機床進一步提高了產(chǎn)品市場占有率，為公司開創(chuàng)“十二五”開局之年市場營銷新局面奠定了良好基礎(chǔ)。