薄利多銷“以量取勝”

　　嚴(yán)厲調(diào)控下，恒大業(yè)績?yōu)楹稳〉酶咴鲩L?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對比全國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的中報(bào)，可以看出恒大高增長的根源：定位明確、薄利多銷，發(fā)展模式適應(yīng)當(dāng)前的市場和政策方向。

　　“恒大產(chǎn)品定位都是針對首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理：中端至中高端產(chǎn)品占70%，旅游地產(chǎn)占20%，高端產(chǎn)品占10%，與老百姓需求的物業(yè)類型比例吻合，滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場需求?！焙愦罂偛迷S家印在發(fā)布會上表示，半年報(bào)顯示，恒大三線城市項(xiàng)目自住比例86%，投資僅占14%;首次置業(yè)比例是64%，二次及以上36%，符合政策導(dǎo)向。因此，恒大上半年銷售仍舊保持同比環(huán)比雙雙增長，半年累計(jì)完成全年700億計(jì)劃的60.5%。

　　許家印表示，恒大通過管理降低成本以后，本具備較大的利潤空間，但恒大選擇讓利于民，嚴(yán)格控制利潤率，形成了薄利多銷。在全國龍頭房企中，恒大核心業(yè)務(wù)利潤率僅15%，排名末位，但恒大通過薄利多銷的方式“以量取勝”，市場認(rèn)可度極高，核心業(yè)務(wù)利潤、凈利潤均為全國第一。

　　“恒大用最低的利潤率創(chuàng)下了最高的利潤。2011年上半年銷售均價(jià)6918元/平方米，減去1500元/平方米的精裝修，恒大全國房產(chǎn)均價(jià)在5000多元/平方米，且大部分項(xiàng)目分布在省會城市，具有高增長潛力，這樣的價(jià)格對普通老百姓而言極具吸引力?！痹S家印說。

　　快速開發(fā)順應(yīng)大勢

　　在發(fā)布會上，許家印詳細(xì)解讀了恒大的開發(fā)模式，拿地立即開發(fā)、快速建設(shè)、大規(guī)模開發(fā)、低價(jià)銷售、全年有樓可售?！斑@類模式適應(yīng)當(dāng)前大勢。恒大快速周轉(zhuǎn)模式保證每個(gè)項(xiàng)目一年四季都有樓可售，絕不惜售。”

　　據(jù)悉，恒大一拿到土地便立即開發(fā)，并且每個(gè)項(xiàng)目都是快速開發(fā)建設(shè)，爭取在6-8個(gè)月開盤，隨后便開始低價(jià)銷售，以高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)快速銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大181個(gè)項(xiàng)目有167個(gè)已經(jīng)大規(guī)模開發(fā)建設(shè)，開工項(xiàng)目比例超過92%;上半年交樓均價(jià)6345元/平米，銷售面積611 .7萬平方米，位居全國第一。目前，恒大土地儲備有3163萬平米在建，在建面積全國第一，占總土地儲備的23.4%，所有土地可供開發(fā)3-5年。

　　“宏觀調(diào)控下，恒大的經(jīng)營管理順應(yīng)市場及政策，市場的認(rèn)可帶來快速的銷售和很好的現(xiàn)金流。截至6月30日，恒大現(xiàn)金總額達(dá)到286 .9億元，擁有未使用的銀行授信額度327 .1億元，總共擁有可動用資金614億元人民幣?！焙愦蠖戮种飨S家印表示：“恒大的利潤主要來自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，來自于超強(qiáng)的成本控制能力，來自于供應(yīng)商、建筑商等戰(zhàn)略合作伙伴的讓利。恒大要少賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅?！?/FONT>