北京天街銷售先行

　　8月底，北京長楹天街將舉行商業(yè)部分的首次開盤儀式。這也是龍湖地產(chǎn)走出巴蜀大地的首個大型商業(yè)地產(chǎn)項目正式入市。

　　據(jù)了解，該項目東區(qū)1號商業(yè)綜合樓已于8月3日取得預(yù)售許可證，批準(zhǔn)銷售的107套房屋總面積為35893.46平方米。截止到8月22日，已簽約商業(yè)用房20套，成交均價為每平方米33911元;已簽約商鋪1套，成交價格為每平方米43659元。而該項目的備案銷售價格顯示：商業(yè)用房報價每平方米36828.28元，商鋪報價每平方米6萬元。

　　北京長楹天街被龍湖視為其商業(yè)地產(chǎn)的窗口項目?！叭绻埡诒本?、上海這樣的一線城市沒有自己的商業(yè)產(chǎn)品，就不可能成為中國主流商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商?！饼埡瘓F(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　按照龍湖的設(shè)想，長楹天街將打造成覆蓋北京CBD至通州商務(wù)發(fā)展區(qū)、孫河國際會議區(qū)和東壩第四使館區(qū)的整個北京東區(qū)的區(qū)域中心商業(yè)項目。

　　目前，長楹天街項目的周邊環(huán)境談不上優(yōu)越。據(jù)悉，其所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)適用房、兩限房和廉租房密集，而高端住宅項目相對稀少，上檔次成規(guī)模的寫字樓、酒店等商業(yè)項目也很少。

　　“長楹天街所在的常營區(qū)域商業(yè)需求旺盛、但供應(yīng)不足，區(qū)域內(nèi)人群會成為長楹天街的主力客群。”香港司培思商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)副總裁許大金如是評價長楹天街項目。

　　事實上，選擇城市新興地區(qū)打造區(qū)域商業(yè)地標(biāo)，正是龍湖商業(yè)地產(chǎn)的重要經(jīng)驗。龍湖的首個大型商業(yè)項目———重慶北城天街所在的觀音橋地區(qū)同樣曾經(jīng)被大量爛尾樓包圍，但北城天街最終獲得了成功，并在整個觀音橋商圈的發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。類似的還有選址重慶老工業(yè)區(qū)楊家坪的龍湖西城天街。

　　“但是能否吸引區(qū)域之外的人群，關(guān)鍵要看業(yè)態(tài)做得怎么樣?！痹S大金表示。據(jù)了解，百貨、超市、影院等仍在招商。雖然龍湖宣稱其商業(yè)租戶包括了沃爾瑪、絲芙蘭全球化妝品零售權(quán)威、百安居、法拉利(Ferrari)、勞力士、遠(yuǎn)東百貨、UME國際影院、MINI COOPER、哈根達(dá)斯、優(yōu)衣庫(UNIQLO)、MOSCHINO等數(shù)百家國際知名品牌。但長楹天街的招商進(jìn)程一直秘而不宣，其商業(yè)業(yè)態(tài)仍不得而知。

　　與業(yè)態(tài)組合相比，當(dāng)下的龍湖顯然對這類城市綜合體項目的可銷售部分更為倚重。該項目總建筑面積為46萬平方米，其中23萬平方米購物中心將由龍湖長期持有，另外23萬平方米住宅和商鋪將全部出售。

　　龍湖中報顯示：北京長楹天街等三個“天街”系列項目占其上半年總銷售額的20%以上，而且龍湖有意在下半年增加商業(yè)項目的銷售。

　　加速推進(jìn)全國布局

　　正當(dāng)邵明曉接任龍湖地產(chǎn)首席執(zhí)行官之時，主要針對商品住宅的、以限購限貸為關(guān)鍵詞的房地產(chǎn)市場調(diào)控也進(jìn)入重要階段。龍湖商業(yè)地產(chǎn)卻在8月以來顯露出異乎尋常的熱切。

　　不僅僅是北京長楹天街的商業(yè)部分辦下預(yù)售許可證。同日，龍湖在上海以30.54億元拿下虹橋區(qū)商務(wù)區(qū)核心區(qū)一商辦用地，進(jìn)入上海商業(yè)地產(chǎn)市場。8月7日，歷時45天、前后多達(dá)40余場的成都龍湖時代天街推薦會落幕。8月12日，杭州龍湖天街項目招商會舉行。此外，龍湖還透露將在北京大興興建23萬平方米天街項目的消息。而無錫、西安、青島等地的龍湖商業(yè)地產(chǎn)項目也在緊鑼密鼓地推進(jìn)中。

　　事實上，早在2000年龍湖就開始涉足商業(yè)地產(chǎn)，但長期活躍于重慶、成都地區(qū)。龍湖集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，龍湖擁有近10年商業(yè)運營經(jīng)驗，目前已經(jīng)成功運營了城市型購物中心、區(qū)域型購物中心、社區(qū)型購物中心、鄰里型生活中心4大類近20個商業(yè)項目。

　　以“天街”命名的城市綜合體正是龍湖商業(yè)地產(chǎn)的主力產(chǎn)品。2010年起，龍湖商業(yè)地產(chǎn)啟動全國擴(kuò)張戰(zhàn)略，先后進(jìn)入杭州、北京、西安等地。杭州龍湖天街、無錫龍湖天街、無錫星悅薈等項目相繼面市;西安約百萬平方米規(guī)模的“天街”系大型城市綜合體正在開發(fā);青島白沙河商業(yè)項目也在開發(fā)之中;上海虹橋地塊則是龍湖商業(yè)地產(chǎn)版圖上的最新落子。

　　由此，業(yè)界人士認(rèn)為龍湖商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略重點是：環(huán)渤海和長三角區(qū)域的一二線城市，產(chǎn)品定位側(cè)重城市或區(qū)域商業(yè)中心。

　　與全國擴(kuò)張戰(zhàn)略同步，龍湖地產(chǎn)業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。2010年，龍湖正式成立了商業(yè)地產(chǎn)部，設(shè)置招商、研策、運營、技術(shù)、品牌推廣、酒店等多個業(yè)務(wù)中心，專門負(fù)責(zé)龍湖旗下商業(yè)項目的發(fā)展運營。

　　值得一提的是，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)管理品質(zhì)的龍湖，似乎已將這一住宅開發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢成功嫁接到商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)上。2010年，通過重慶北城天街主力店的改造升級，租金收入提升了56.8%，也使得龍湖2010年的租金收入毛利率達(dá)到79%，比2009年提高1個百分點。重慶龍湖西城天街于去年底完成商鋪調(diào)整，上半年租金收入同比增長66.1%。