加入WTO后幾年里，中國紡織服裝業(yè)的高速發(fā)展，棉花消費需求急劇擴大，中國棉花供給已經(jīng)形成進口棉、新疆棉、內地棉三足鼎立的局勢。這也使得中國棉花產(chǎn)業(yè)全面融入了全球棉花產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易版圖，并成為全球最重要的市場。那么在未來三到五年內，中國棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又會呈現(xiàn)怎樣的趨勢？當前中外棉商又都呈怎樣的態(tài)勢？

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢：洗牌正在上演……

　　洗牌在所難免：從當前看，中國棉花產(chǎn)業(yè)的未來趨勢將是，棉花加工、流通行業(yè)繼續(xù)洗牌，幾家大棉商控制大部分市場。

　　目前，中國棉花加工和流通領域的企業(yè)過多，他們普遍規(guī)模較小、風險抵抗能力弱，沒有可持續(xù)的經(jīng)營模式，大量的重復建設導致了棉花加工能力的過剩，開機率不足，也造成了棉花收購市場的無序競爭。

　　在國際棉商的成熟、先進的運作模式?jīng)_擊下，大量弱小的中國棉花加工企業(yè)將面臨淘汰和整合，個別能幸存下來的棉商也將憑借摸索出來的成功經(jīng)驗快速做大做強。最后，除了新疆棉外，內地棉市場一盤散沙終將演變成國際棉商、國內少數(shù)大棉商諸侯爭霸的局面。

　　國際棉商巨頭優(yōu)勢十分明顯，并結合中國實際情況，進行本土化經(jīng)營，這是中國棉商很難與之抗衡的。

　　國際棉商的5點優(yōu)勢：

　　1、經(jīng)營規(guī)模和管理優(yōu)勢。外商經(jīng)營規(guī)模大，但管理人員很少，經(jīng)營成本低。國際棉商有著上百年的經(jīng)營探索，積累了大量經(jīng)驗，有著合理、科學的公司治理結構。

　　2、人才優(yōu)勢。在中國，國際棉商大量高薪聘請本土棉花經(jīng)營精英，實現(xiàn)本土化經(jīng)營，而國內棉商則面臨優(yōu)秀經(jīng)營人才流失的困境。

　　3、強大的資金實力。上百萬噸的經(jīng)營量需要巨額資金，這一點國內企業(yè)難以望其項背。

　　4、渠道優(yōu)勢。在外商進入中國市場之前，就是買全球、賣全球，可以全球資源調配。

　　5、避險工具的運用。這一點是國際棉商之所以能夠生存發(fā)展、風險控制和大規(guī)模經(jīng)營的成功秘訣。

　　中國棉商的3個特點：

　　1、市場雜亂，競爭無序，產(chǎn)能過剩。有關數(shù)據(jù)顯示，盡管中國擁有資質的加工收購企業(yè)不到9000家，但據(jù)稱各地沒有資質的棉花流通企業(yè)遠遠高于這一數(shù)字，估計在18000家以上，加工能力已達3000萬噸。而近幾年，中國棉花產(chǎn)量不過為600-700萬噸，世界棉花產(chǎn)量也僅為2600萬噸左右。

　　2、資金匱乏，規(guī)模偏小，風險抵抗力差。目前，中國棉花企業(yè)采購資金的60%以上是由農(nóng)發(fā)行提供棉花購銷貸款。中國棉花企業(yè)規(guī)模普遍不大，風險抵抗能力極差。

　　3、在避險工具運用上顯然不足。絕大部分涉棉企業(yè)還沒有使用期貨市場為現(xiàn)貨經(jīng)營進行風險規(guī)避，也是企業(yè)做不大的重要原因。

　　下游需求增速放緩：從當前我國紡織服裝業(yè)的發(fā)展看，紡織行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)峰回路轉，結構不斷升級，棉花消費增速將放緩。

　　當前，中國紡織行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達到了頂峰，利潤空間越來越薄，甚至達到了虧損的邊緣。整個紡織行業(yè)步入了寒冬，發(fā)展增速開始放緩，中國紡織行業(yè)加速洗牌和整合，而棉花消費增速也將隨之降低。

　　近幾年，中國社會紡紗量一直保持10%以上的增幅，其中2006年社會紡紗量為1722萬噸，同比增長21.9%。根據(jù)筆者最新測算，2007年中國紡紗量也將達到1985萬噸，同比增長15.3%，增速降低了6.6%。社會紡紗量和棉花消費的降速將是未來幾年的發(fā)展趨勢。

　　應對策略：人才和正確的運營模式并舉

　　國際棉商已經(jīng)進入了中國，覬覦中國市場這么久，他們更明白如何在中國市場施展抱負。如果你是中國棉花加工貿(mào)易行業(yè)的一員，你是否已經(jīng)嗅到一股股的血腥味道在遠處飄來，是否已經(jīng)意識到潛伏在我們身邊危機即將變?yōu)楝F(xiàn)實？

　　筆者認為，如果要避免大豆產(chǎn)業(yè)的悲劇在棉花產(chǎn)業(yè)上重演，就必須研究國際棉商的經(jīng)營策略和運作手法以及棉花價格將可能出現(xiàn)的變化，并采取正確有效的措施讓企業(yè)在這場國際化競爭中生存下去。

　　根據(jù)國際棉商在中國棉花市場可能采取的操作策略，筆者認為，中國棉花企業(yè)可以采取的應對策略有以下幾個方面：

　　1、構建利用期貨市場規(guī)避風險的運作模式。

　　國際棉商很注重利用棉花期貨市場這個風險規(guī)避的工具，也為他們發(fā)展壯大提供了有力保障，并形成了嚴格近乎呆板但行之有效的現(xiàn)貨結合期貨的運作模式。中國棉花企業(yè)也必須要構建這樣的規(guī)避風險的運作模式，擴大企業(yè)的棉花經(jīng)營規(guī)模。

　　期貨市場具有發(fā)現(xiàn)價格和套期保值的功能。在上百年的國際棉花期貨和現(xiàn)貨市場中，國際棉商利用期貨市場來規(guī)避風險和期現(xiàn)結合經(jīng)營策略將企業(yè)做大做強都是成功的案例。2004年中國棉花期貨在鄭州商品交易所掛牌交易，標志著棉花市場體系走向完善和成熟，構建了現(xiàn)貨市場和資本市場的橋梁，通過期現(xiàn)結合和保值避險，為中國涉棉企業(yè)規(guī)�；�運營提供了平臺和環(huán)境。

　　目前，大規(guī)模利用這一平臺的國內棉花企業(yè)還很少。而國際棉商則已經(jīng)大膽試水中國棉花期貨市場，并借鑒其在國際市場的運作模式在中國得到成功復制，并取得了顯著的成績。所以涉棉企業(yè)做大做強終將學會借助和靈活利用期貨市場，這也是未來中國棉花企業(yè)發(fā)展的一個大趨勢。

　　以國際糧食和棉花貿(mào)易巨頭路易·達孚近幾年在中國國內棉花的期現(xiàn)經(jīng)營為例。2005/2006年度路易·達孚試水中國的第一年，也和大部分國內棉企一樣，經(jīng)歷了“高買低賣”的尷尬。棉花收購平均價格是14500元/噸，平均賣出價格是13800元/噸。但是依靠熟練準確的套期保值操作，路易·達孚擺脫了中國棉企的虧損境地，而且還有盈利。這一年，他們的經(jīng)營量不超過10萬噸。

　　2006/2007年度，路易·達孚的新棉收購也取得輝煌的業(yè)績。根據(jù)筆者觀察，路易·達孚在12700元/噸左右的價格大量收購三級棉，約在2萬噸左右。而此時，鄭州期貨價格偏高，則在期貨盤面做了拋空，以鎖定巨大的價差利潤。此后，現(xiàn)貨價格一路穩(wěn)步上漲，而期貨由于拋壓太重，從2007年2月開始大幅回落，直至兩者基差逐步縮小。路易·達孚不僅在現(xiàn)貨上取得了盈利，還在期貨上大獲全勝，總體利潤十分客觀。

　　鄭州商品交易所每年注冊的棉花倉單都在15萬噸左右，為眾多棉花加工流通企業(yè)創(chuàng)造大量穩(wěn)定的期現(xiàn)套利機會。同時，也為現(xiàn)貨市場轉移了大量的經(jīng)營風險和價格波動風險。

　　2、擴寬棉花收購貸款的渠道，豐富棉花資金來源的多樣化。

　　棉花收購資金一直是中國棉企的軟肋。僅靠農(nóng)發(fā)行的棉花貸款，企業(yè)的經(jīng)營是十分危險的。因為每年6月前后農(nóng)發(fā)行催還貸款將迫使棉花企業(yè)拋售庫存來歸還農(nóng)發(fā)行的棉花貸款，而且極有可能在年度比較低的價格出售，棉花企業(yè)經(jīng)營的風險就會擴大。所以要通過各種融資渠道獲得更多的棉花貸款，也替代了部分農(nóng)發(fā)行的貸款，豐富棉花收購資金來源的多樣化。

　　3、加大對優(yōu)秀的國際化棉花經(jīng)營人才的培養(yǎng)和引進。

　　棉花經(jīng)營人才是市場競爭核心問題。沒有優(yōu)秀的棉花經(jīng)營人才，棉花企業(yè)就無法在激烈的競爭中生存。由于國際棉商的高薪挖角，中國棉花企業(yè)具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀經(jīng)營人才開始大量流失。所以棉花企業(yè)要提高優(yōu)秀棉花經(jīng)營人才的薪酬福利待遇，并及時大量培養(yǎng)和儲備棉花經(jīng)營人才，才能保持可持續(xù)發(fā)展。

　　4、學會借助外部的棉花研究力量和研究成果。

　　棉花行情走勢研究是棉花企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)不但要自己培養(yǎng)棉花行情研究人員，還要學會外部的棉花研究力量和研究成果為企業(yè)發(fā)展。這就是所謂的購買棉花行情咨詢服務，并經(jīng)常開展行情研究，及時調整棉花經(jīng)營的思路和策略。

　　5、為提高抗風險能力和核心競爭力，實行產(chǎn)業(yè)化運營。

　　由于棉花加工、流通甚至棉花消費企業(yè)都面臨著巨大的競爭壓力，行業(yè)利潤空間也越來越薄，而風險卻越來越大，為了做大做強企業(yè)，就必須提高企業(yè)的盈利能力、競爭能力和抗風險能力，棉花產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營就成了首選，并成為未來發(fā)展的趨勢。

　　棉花產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營策略主要分為三種，即由產(chǎn)業(yè)鏈上游往下游延伸、中間往兩頭延伸、下游往上游延伸。

　　河南同舟棉業(yè)的發(fā)展壯大就是“棉花加工——貿(mào)易流通——紡織”從上游延伸到下游的棉花產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的典型案例。

　　山東如意集團和黑牡丹(集團)股份公司則是紡織企業(yè)為了獲得穩(wěn)定的原材料采購渠道和貨源，從“服裝——紡織——棉花貿(mào)易——棉花加工”下游往上游延伸的棉花產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營思路的典型案例。

　　當然，中國棉花產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢不僅僅是以上幾個方面，筆者相信隨著我國棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還會有更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢正在形成。

　　總之，國家要給予國內棉花產(chǎn)業(yè)更多的扶持和鼓勵政策，研究和建立統(tǒng)一、準確以及權威的棉花數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，采取科學的統(tǒng)計方法和措施，摸清中國的棉花產(chǎn)銷數(shù)據(jù)。這樣才能夠提高國家對棉花產(chǎn)業(yè)的決策水平和調控效果，否則中國棉花產(chǎn)業(yè)調控依然擺脫不了數(shù)據(jù)謎局，國際市場將繼續(xù)沖擊中國國內棉花供需市場和影響價格走勢，國內棉花產(chǎn)業(yè)保護也就無從談起。