根據(jù)今年5月23日的重組方案，電信企業(yè)重組完成后，中國將會(huì)發(fā)放TD－SCDMA、WCDMA和CDMA2000三張牌照。面對即將到來的3G市場，面對中國的三張3G牌照，中國的手機(jī)廠商如何應(yīng)對呢？如何利用3G打一個(gè)漂亮的翻身仗擺在各大廠商的面前？

    3G是英文3rd Generation的縮寫，指第三代移動(dòng)通信技術(shù)。相對第一代模擬制式手機(jī)(1G)和第二代GSM、TDMA等數(shù)字手機(jī)(2G)，第三代手機(jī)一般地講，是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)。它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。為了提供這種服務(wù)，無線網(wǎng)絡(luò)必須能夠支持不同的數(shù)據(jù)傳輸速度，也就是說在室內(nèi)、室外和行車的環(huán)境中能夠分別支持至少2Mbps(兆字節(jié)／每秒)、384kbps(千字節(jié)／每秒)以及144kbps的傳輸速度。

    根據(jù)今年5月23日的重組方案，電信企業(yè)重組完成后，中國將會(huì)發(fā)放TD－SCDMA、WCDMA和CDMA2000三張牌照。面對即將到來的3G市場，面對中國的三張3G牌照，中國的手機(jī)廠商如何應(yīng)對呢？如何利用3G打一個(gè)漂亮的翻身仗擺在各大廠商的面前？

    一、掌握核心技術(shù)

    在高新技術(shù)的通信行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)對通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起支撐及引導(dǎo)作用，并成為提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力的重要手段。專家認(rèn)為，把市場潛力和技術(shù)研發(fā)結(jié)合起來，加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，在比較優(yōu)勢領(lǐng)域不斷增加知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有量，這是我國企業(yè)在3G時(shí)代提高“生存質(zhì)量”的關(guān)鍵。

    在我國，企業(yè)作為自主創(chuàng)新主體成為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。只有通過自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的民族企業(yè)才能搶占未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制高點(diǎn)，在國際競爭中立于不敗之地。擁有自己的關(guān)鍵技術(shù)，中國的手機(jī)打能在將來的3G市場中立足，并能夠得到迅速的發(fā)展。

    二、關(guān)注手機(jī)芯片

    統(tǒng)計(jì)顯示，中國手機(jī)用戶已超過4億戶，成為全球最大的手機(jī)市場。手機(jī)芯片的價(jià)值約為25美元－50美元，占了手機(jī)成本的50％－70％。2003年，中國生產(chǎn)手機(jī)1.5億部，其中國產(chǎn)手機(jī)占65％，國內(nèi)銷售了7600萬部。國內(nèi)手機(jī)廠商用于進(jìn)口手機(jī)芯片的開支每年超過100億美元。

    沒有人懷疑，代表未來通訊技術(shù)的3G，將為我國芯片市場帶來巨大的發(fā)展空間。但專家認(rèn)為，包括數(shù)字多媒體芯片研發(fā)推廣企業(yè)在內(nèi)的我國IT企業(yè)，想要真正在全球3G時(shí)代走出一條星光大道，還要在先期保持技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，策略地走上長期“市場領(lǐng)先”之路。這需要企業(yè)自身要有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場開拓能力，只有這樣，中國的手機(jī)公司才能在全球3G時(shí)代的舞臺(tái)上才會(huì)更加自信地“表演”。

    三、細(xì)分手機(jī)市場

    在3G時(shí)代，手機(jī)的功能更加強(qiáng)大，市場應(yīng)進(jìn)一步的細(xì)分。對于手機(jī)的許多功能，一些手機(jī)用戶可能不會(huì)使用。一些手機(jī)還會(huì)成為身份的象征。只有對3G手機(jī)市場進(jìn)行有效的細(xì)分，才能制定出合理的產(chǎn)品以應(yīng)對市場的變化。

    在3G時(shí)代，數(shù)據(jù)傳送速度的加快，將使數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用會(huì)成為手機(jī)的一項(xiàng)主要功能。商務(wù)手機(jī)、智能手機(jī)將在中國得到迅速的推廣及普及。

    如何有效的對3G手機(jī)市場進(jìn)行細(xì)分？需要進(jìn)行以下幾個(gè)方面的考慮。

    1、市場定位

    在進(jìn)行手機(jī)研發(fā)前，首先要確定這款手機(jī)的定位。換句話說，先進(jìn)行市場調(diào)研，確定出此款手機(jī)的適用人群，并根據(jù)適用人群確定手機(jī)的價(jià)格。其次，根據(jù)手機(jī)的價(jià)格，選擇合適的用料及制造工藝。第三，在進(jìn)行定位時(shí)，高、中、低端的市場都要兼顧，最好能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，互相推進(jìn)。第四，在市場定位時(shí)，一定要考慮到老人、青少年及中年人的消費(fèi)特點(diǎn)、身體特點(diǎn)等等情況進(jìn)行綜合考慮，只有這樣，才能做出讓用戶滿意的手機(jī)。

    在進(jìn)行定位時(shí)，要充分考慮到農(nóng)村市場及中低端收入家庭的市場。雖然這些手機(jī)的售價(jià)會(huì)比較低，但是由于市場的量較大，總體贏利也不會(huì)太差。再者說，面對廣闊的農(nóng)村市場及有待開墾的市場，制造合適的機(jī)型、并對市場進(jìn)行有效的引導(dǎo)、一定能在這片廣闊的市場開花結(jié)果。

    2、行業(yè)應(yīng)用

    由于移動(dòng)通信具有可移動(dòng)性，使用方便、不受地點(diǎn)限制，到了3G時(shí)代，隨著移動(dòng)通信傳輸數(shù)據(jù)的提高，手機(jī)在行業(yè)中的應(yīng)用將更加廣泛。例如一個(gè)通信公司與公安局合作開發(fā)的“警務(wù)通”就是一個(gè)很好的實(shí)例�！熬瘎�(wù)通”就是民警實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)移動(dòng)辦公。他們通過手機(jī)可以方便、快捷地隨時(shí)隨地登陸公安局專網(wǎng)，下載有關(guān)國家、省，市三級(jí)犯罪中心的在逃人員、被盜搶車輛、全國機(jī)動(dòng)車輛、各地常駐人口等多項(xiàng)內(nèi)容的文字及圖片信息，從而做到快速甄別、科學(xué)出警和正確處置，比如在發(fā)現(xiàn)可疑人的姓名、體型等22種詳細(xì)的個(gè)人信息，還可以直接下載圖片進(jìn)行核對。另外，“警務(wù)通”具有良好的保密性和安全性，即使有的民警不慎丟失手機(jī)，撿到者也無法登陸公安網(wǎng)，無法獲取專網(wǎng)信息。

    為了保證行業(yè)應(yīng)用的安全，還須針對手機(jī)進(jìn)行一些安全操作。如增加開機(jī)密碼、指紋識(shí)別、聲音識(shí)別等等安全措施。

    3、特殊人群的使用

    老年人獨(dú)自出門總會(huì)讓兒女感到擔(dān)心，小孩子即使是結(jié)伴出游，也往往會(huì)讓父母放心不下。此外，病人、從大老遠(yuǎn)到陌生的地方的探親游玩者等，如果能在出門的時(shí)候帶著一部手機(jī)，那該多么方便與親朋好友的實(shí)時(shí)聯(lián)絡(luò)。一次性手機(jī)，因其購買成本低，應(yīng)該是滿足這些有特許需要人群的一種好選擇了。而且，用完就扔的消費(fèi)理念，也很有可能讓人們把這種一次性手機(jī)用作特殊場合，如商務(wù)會(huì)議、特殊作業(yè)場所、戶外運(yùn)動(dòng)以及野營探險(xiǎn)等。

    定位手機(jī)目前主要是針對一些特殊人群，盲人、老人、孩子和司機(jī)等。盲人是此業(yè)務(wù)的最先體驗(yàn)者。2004年５月，廣州移動(dòng)和市殘聯(lián)達(dá)成合作協(xié)議，對廣州市的盲人提供定位服務(wù)，盲人能通過手機(jī)知道并告知他人自己的方位。對司機(jī)而言，可用來獲取定位信息，方便選擇行車路線。

    而從應(yīng)用的領(lǐng)域看，手機(jī)定位服務(wù)有著更廣泛的用途。比如，野外作業(yè)采礦或地質(zhì)勘探人員、登山運(yùn)動(dòng)員可利用手機(jī)定位服務(wù)作為安全技術(shù)保障措施之一，一旦發(fā)生意外，便于救援人員及時(shí)救護(hù)。

    針對這些特殊的手機(jī)用戶，要考慮到使用的價(jià)格、方便性及易用性。如盲人使用的手機(jī)，主要考慮如何讓盲人使用方便這一問題。針對野外作業(yè)采礦或地質(zhì)勘探人員、登山運(yùn)動(dòng)員的定位手機(jī)，要考慮在特殊時(shí)刻使用方便、最好能夠做到一鍵發(fā)送位置信息及求救信息。

    4、商務(wù)手機(jī)和智能手機(jī)

    記得以前有一個(gè)廣告：手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少。隨手機(jī)資費(fèi)的下降，目前呼機(jī)已變成了古董。可是同時(shí)帶手機(jī)和商務(wù)通的人還不少。

    隨著科學(xué)技術(shù)日新月異，時(shí)代前進(jìn)步伐的越邁越寬，人們對手機(jī)的功能要求也越來越高，智能商務(wù)手機(jī)的出現(xiàn)恰好滿足了人們的這一需求。雖然不敢肯定智能化就是手機(jī)發(fā)展的未來趨勢，然而就目前來說，強(qiáng)大的功能及出色的多媒體能力已經(jīng)使得智能手機(jī)倍受人們的關(guān)注。

    作為一款智能商務(wù)手機(jī)，除了擁有強(qiáng)大的手機(jī)功能外，一個(gè)同樣強(qiáng)大的PDA功能也不可沒有,只有這樣，才能成為真正的商務(wù)手機(jī)。

    四、利用三張牌照做文章

    根據(jù)重組方案，中國政府將在3G發(fā)放三張牌照。也就是說，將來的中國將擁有3種制式的3G手機(jī)，再加上目前的小靈通及2G時(shí)代的GSM手機(jī)，中國在3G時(shí)代將擁有5種制式的手機(jī)——小靈通、GSM手機(jī)、CDMA2000手機(jī)、WCDMA手機(jī)、TD-SCDMA手機(jī)。對于手機(jī)制造商來說，為了擁有更大的市場份額，這5種手機(jī)最好都能夠生產(chǎn)。但是，由于將來3G市場發(fā)展的不確定性，如何合理安排這5種手機(jī)的產(chǎn)量擺在每一個(gè)制造商的面前。對于手機(jī)制造商來說，市場預(yù)測的準(zhǔn)確性（生產(chǎn)什么制式的手機(jī)、生產(chǎn)多少）成為自己在3G時(shí)代成敗的關(guān)鍵。

    在3G時(shí)代，移動(dòng)用戶可以選擇更多的運(yùn)營商，但是由于這種制式的手機(jī)只能在一個(gè)運(yùn)營商中使用，用戶更換運(yùn)營商時(shí)必須更換手機(jī)，導(dǎo)致用戶成本加大。從這一點(diǎn)上說，限制了用戶自由選擇運(yùn)營商的權(quán)力，不利于打破移動(dòng)通信市場的壟斷，這也違背最近電信業(yè)的改革的目的。在3G時(shí)代，無論是運(yùn)營商、手機(jī)制造商還是用戶來說，都面臨以下問題。

    對于運(yùn)營商來說：為了解決轉(zhuǎn)網(wǎng)（新入網(wǎng)）用戶的手機(jī)問題，將來的3G運(yùn)營商可能采取現(xiàn)在聯(lián)通的辦法：預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、存款到銀行送手機(jī)等等活動(dòng)，但是這些市場活動(dòng)大在增加了運(yùn)營商的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，最終會(huì)將運(yùn)營商壓倒。

    對于手機(jī)制造商來說：必須對3G市場進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測，否則容易發(fā)生一種制式的手機(jī)庫存增大和另外一種制式的手機(jī)供不應(yīng)求的局面。

    對于用戶來說：手中有大量手機(jī)，但是沒有一種能夠使用。由于每次更換手機(jī)除浪費(fèi)金錢外，還需要重新對電話本進(jìn)行編輯，浪費(fèi)了大量的人力物力，得不償失。

    如何解決將來3G手機(jī)的問題呢？本人認(rèn)為有以下三種方法，并且對這三種方法進(jìn)行了初步比較，認(rèn)為第三種方法最好，但是第二種方法更易實(shí)現(xiàn)。下面將我的想法進(jìn)行比較詳細(xì)的敘述。

    1.多模手機(jī)。

    這可能是大多數(shù)人能夠想到的解決方案。參照目前聯(lián)通公司推出的雙模手機(jī)，在將來的3G市場上推出一種多模手機(jī)，將移動(dòng)市場上的幾種制式全部包括在內(nèi)。對于聯(lián)通公司來說，由于雙模手機(jī)的銷價(jià)較高，造成其銷售量較小。多模手機(jī)同樣會(huì)面臨這樣的問題。由于多模手機(jī)比雙模手機(jī)適應(yīng)的通信制式更多，導(dǎo)致手機(jī)的生產(chǎn)成本較高、手機(jī)的價(jià)格同樣會(huì)水漲船高，而且多模手機(jī)能否在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)也成為一個(gè)問題。即使多模手機(jī)能夠順利生產(chǎn)，用戶是否認(rèn)可也是手機(jī)制造商需要考慮的一個(gè)問題。如果用戶不認(rèn)可，多模手機(jī)同樣面臨失敗。

    2、手機(jī)制式芯片。

    對現(xiàn)在的手機(jī)理論進(jìn)行改進(jìn)，將控制制式的模塊集成在一個(gè)芯片上，不同制式的手機(jī)只是制式芯片不同而已，其它部分完全相同。換言之，只須對手機(jī)制式芯片進(jìn)行更換，就能夠讓手機(jī)支持其它制式的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。本人認(rèn)為這種方法優(yōu)于第一種方法。手機(jī)制式芯片與多模手機(jī)比較起來技術(shù)含量低，更易實(shí)現(xiàn)。對于用戶來說，更換不同的運(yùn)營商，無須更改手機(jī)，只須更換手機(jī)制式芯片，手機(jī)內(nèi)存貯的電話本等等信息不會(huì)由于更換手機(jī)制式芯片而消失。相比多模手機(jī)來說，這種方法更容易讓用戶接受。制造手機(jī)制式芯片需要注意的一點(diǎn)是，無論任何型號(hào)的手機(jī)，手機(jī)制式芯片都是一樣的，能夠互相通用。這一點(diǎn)對將來的市場推廣起到良好的促進(jìn)作用。

    關(guān)于手機(jī)制式芯片的市場推廣，需進(jìn)行以下幾步。第一步：宣傳。讓用戶和運(yùn)營商了解。第二步：制定良好的市場策略。在市場初期，承諾用戶在前多少名之內(nèi)購買享受以后無條件、無須任何費(fèi)用進(jìn)行更換手機(jī)制式芯片。以此來推動(dòng)市場的作為。第三步：尋求運(yùn)營商的支持。當(dāng)用戶入網(wǎng)時(shí)，由運(yùn)營商負(fù)責(zé)更換手機(jī)制式芯片。關(guān)于更換的費(fèi)用，根據(jù)市場情況收取，可與運(yùn)營商分成。

    3、通過跳線與軟件設(shè)置手機(jī)制式。

    這是最理想的辦法，可以參考計(jì)算機(jī)主板的對CPU的設(shè)置。這種方法可能是最不容易實(shí)現(xiàn)的。

    通過充分研究中國3G市場的發(fā)展前景，充分分析3G手機(jī)的發(fā)展趨勢，根據(jù)自己的研究結(jié)果，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢及人才優(yōu)勢，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，一定會(huì)讓國產(chǎn)的手機(jī)走向世界。

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