然而隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化和競爭的不斷加劇，服務(wù)、品牌、渠道、人才等營銷要素在市場競爭中的作用正在快速提高，許多新的不確定因素將會影響并改變現(xiàn)有的市場競爭格局，因此，對我國農(nóng)藥市場未來發(fā)展趨勢的預(yù)測顯得十分困難。筆者依據(jù)對其它相對成熟行業(yè)發(fā)展過程的研究經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)特點(diǎn)，吸納部分業(yè)內(nèi)人士的有益見解，從市場營銷的主要要素分析出發(fā)，對未來我國農(nóng)藥市場營銷的發(fā)展趨勢做出以下粗淺預(yù)測，供業(yè)界同仁參考。

　　一、產(chǎn)品受到國際市場綠色貿(mào)易壁壘和國內(nèi)政策調(diào)整的壓力，高毒高殘留化學(xué)農(nóng)藥將退出歷史舞臺，假冒偽劣產(chǎn)品也會逐步失去生存空間，客觀環(huán)境的變化既為農(nóng)藥企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但也提供了新的發(fā)展機(jī)遇。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該高度重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極開發(fā)和尋找高效低毒低殘留替代產(chǎn)品，運(yùn)用各種技術(shù)手段改進(jìn)和改善低毒低效的用藥效果，認(rèn)真防范產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時期可能帶來的各種經(jīng)營風(fēng)險，盡早搶占產(chǎn)品競爭的制高點(diǎn)。

　　另外，技術(shù)進(jìn)步將導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，試圖用一兩個定型產(chǎn)品來為企業(yè)創(chuàng)造長期收益的想法將一去不復(fù)返。這就要求企業(yè)必須加快新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，不斷調(diào)整各個產(chǎn)品的差異化市場開發(fā)策略，確保企業(yè)持續(xù)良性運(yùn)行。

　　二、價格競爭的加劇必然導(dǎo)致價格的不斷降低。企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)以及進(jìn)入市場的各個階段中都要高度重視市場價格的這一變化規(guī)律和總體趨勢，從技術(shù)、工藝、原材料采購、生產(chǎn)管理、營銷等各個環(huán)節(jié)實(shí)施切實(shí)有效的成本控制，不斷提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。價格競爭仍將是未來農(nóng)藥市場競爭的殺手锏。價格并非決定競爭成敗的唯一因素，但卻是任何一個行業(yè)在過度競爭環(huán)境下必須面對的一個營銷難題，如何根據(jù)產(chǎn)品、市場、競爭狀況等諸多因素不斷調(diào)整自己的價格策略，避免因?yàn)閮r格競爭而受到過度傷害，是我們需要認(rèn)真加以研究的大課題。

　　三、分銷渠道隨著政府市場監(jiān)管職能的不斷完善和行政執(zhí)法力度的加大，分銷渠道將逐步由分化走向整合。大量非法經(jīng)營農(nóng)藥的個體經(jīng)銷商將面臨被逐出市場的潛在威脅。分銷渠道競爭將成為未來農(nóng)藥市場競爭的焦點(diǎn)，誰擁有效率更高的分銷渠道，誰就將獲得更多的市場競爭優(yōu)勢。

　　未來大中型農(nóng)藥生產(chǎn)商投資分銷渠道領(lǐng)域?qū)�漸成風(fēng)氣，由生產(chǎn)商控制的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)將成為我國未來農(nóng)藥市場經(jīng)營的主力軍和領(lǐng)導(dǎo)者，生產(chǎn)商長期受控于現(xiàn)有分銷商的局面將會徹底改變。在越來越多有識之士的積極倡導(dǎo)下，以大的農(nóng)藥生產(chǎn)商和眾多生產(chǎn)商營銷聯(lián)盟形式參與農(nóng)藥市場分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的情形將會越來越多，并會逐步成為分銷渠道的主角。

　　四、促銷競爭加劇將會進(jìn)一步導(dǎo)致促銷手段和工具的多樣化。除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報、店面POP廣告、產(chǎn)品宣傳單、農(nóng)村墻體廣告等之外，農(nóng)村科教電影廣告、零售店畫POP廣告、包裝廣告、禮品配贈、有獎銷售、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)上門等各種新的促銷手段將使農(nóng)藥市場更加豐富多彩。促銷目標(biāo)下移將成必然趨勢。農(nóng)藥生產(chǎn)商將逐步改變重視面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，將促銷戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向終端促銷，甚至直接面向農(nóng)民顧客進(jìn)行促銷。

　　五、品牌全國性的強(qiáng)勢企業(yè)品牌將逐步出現(xiàn)。隨著一些實(shí)力相對雄厚的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)對品牌建設(shè)的重視和投入力度的不斷加大。品牌的內(nèi)涵將會逐漸豐富，一些品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度和作用力將會顯著提升，在未來的五年左右時間里，現(xiàn)有優(yōu)勢品牌企業(yè)將可能會塑造三到五個全國性強(qiáng)勢品牌。

　　六、營銷管理營銷管理競爭的時代即將到來。高級營銷管理人才的爭奪與培養(yǎng)將成為未來農(nóng)藥企業(yè)營銷管理競爭的焦點(diǎn)。農(nóng)藥行業(yè)有限的營銷專門人才正在成為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)競相爭奪的目標(biāo)，農(nóng)藥市場的特點(diǎn)和

　　農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的人力資源管理現(xiàn)狀又成為吸收外來人才的兩個限制條件，因此立足改革現(xiàn)有人力資源管理體系，完善營銷人力資源管理職能，加快培養(yǎng)更多更好的營銷管理和營銷業(yè)務(wù)人才隊伍，是我國絕大多數(shù)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的一個難題。除此之外，隨著我國農(nóng)藥產(chǎn)品出口市場的擴(kuò)大，市場營銷國際化趨勢越來越明顯，加緊引進(jìn)、培養(yǎng)有國際市場營銷經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識能力的外貿(mào)營銷人才正在變得日益迫切。

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