易趣最早在中國(guó)做C2C、模仿ebay搞的，曾做到了90%的市場(chǎng)份額，然后高價(jià)賣給了ebay。2003年，淘寶橫空出世，以流血的方式，干掉了易趣，成了中國(guó)C2C領(lǐng)域的老大，但是這個(gè)老大不是很舒服的老大。2006年，騰訊推出拍拍，不動(dòng)聲色的超越易趣占據(jù)暫時(shí)第二的位置。現(xiàn)在百度又要推出C2C 了，淘寶要屏蔽百度蜘蛛、甚是熱鬧，我也來(lái)給大家分析分析中國(guó)C2C電子商務(wù)發(fā)展。 

　　C2C交易平臺(tái)可以簡(jiǎn)化成三大核心平臺(tái)

　　1、 產(chǎn)品展示平臺(tái)

  　2、 產(chǎn)品推廣平臺(tái)

　　3、 在線支付平臺(tái)

　　EBAY的收錢模式是每個(gè)環(huán)節(jié)都收錢，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)，它在其他美國(guó)、澳洲等地區(qū)都做的非常的成功，但是在中國(guó)就不靈。Ebay把易趣收購(gòu)之后，全面改版易趣，想把自己的模式復(fù)制到易趣上，誰(shuí)知道半路殺出一個(gè)淘寶。

　　一、淘寶分析

　　C2C的三塊核心平臺(tái)中，淘寶的產(chǎn)品暫時(shí)平臺(tái)、在線支付平臺(tái)都做的非常的優(yōu)秀，市場(chǎng)規(guī)模也是老大，但是在中國(guó)做老大不是很容易的。因?yàn)椋?

　　這個(gè)老大只是暫時(shí)的，中國(guó)C2C增長(zhǎng)空間還非常非常的大。淘寶的老大，是靠花了N多億人民幣燒出來(lái)的。過(guò)去5年，淘寶一直免費(fèi)，燒自己的錢讓店鋪賺錢。確實(shí)像活雷鋒一樣，燒的馬云都怕了。

　　一直燒錢，但不賺錢，這種方式培養(yǎng)了中國(guó)的C2C電子商務(wù)環(huán)境，也培養(yǎng)了用戶免費(fèi)的習(xí)慣�，F(xiàn)在想收錢，很難。因?yàn)槭袌?chǎng)不是他一家獨(dú)吞，如果是他一家獨(dú)吞，想怎么收都，但是不是一家獨(dú)大的話，想在第一個(gè)環(huán)節(jié)和第三個(gè)環(huán)節(jié)收錢，很難。

　　所以，第二個(gè)環(huán)節(jié)就是一個(gè)很好的突破口，我在2006年7月寫(xiě)過(guò)一篇《中國(guó)C2C行業(yè)的贏利之道》詳細(xì)論述過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)，應(yīng)為商業(yè)的核心是營(yíng)銷！在營(yíng)銷環(huán)節(jié)賺錢是最容易的。

　　去年，淘寶開(kāi)始在第二個(gè)環(huán)節(jié)突破，推出了阿里媽媽這個(gè)平臺(tái)，但是阿里媽媽一開(kāi)始野心太大，想做的不是淘寶的產(chǎn)品推廣平臺(tái)，而是想做一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上所有產(chǎn)品的最大推廣平臺(tái)，于是它什么都做。

　　目標(biāo)越小越好做，目標(biāo)越大越難成，微軟最初的定位也是微小的軟件，才有了今天如此大的規(guī)模。所以那些一開(kāi)始就把目標(biāo)定的太高的項(xiàng)目，做起來(lái)自然是非常吃力的。所以阿里巴巴盡管一年來(lái)做的有規(guī)模，但是不甚理想。于是，馬云趕快又重新把阿里媽媽并到淘寶中。但是，已經(jīng)損失了一些時(shí)間機(jī)會(huì)了。如果阿里媽媽推出之時(shí)能夠簡(jiǎn)單有力的專門來(lái)做淘寶的產(chǎn)品推廣平臺(tái)，現(xiàn)在可能已經(jīng)很厲害了。這里只能可惜一下，希望阿里媽媽并到淘寶中能夠有更好的發(fā)展。

　　下一步，阿里媽媽并入淘寶中，淘寶必然會(huì)在“產(chǎn)品推廣平臺(tái)”這個(gè)環(huán)節(jié)狠下功夫，同時(shí)融入雅虎廣告也是自然而言的事情了。

　　二、易趣分析

　　過(guò)去幾年的易趣，凈瞎折騰，表現(xiàn)有以下幾方面：

　　1、收購(gòu)后突然大改版

　　當(dāng)時(shí)淘寶攻勢(shì)整兇，但是易趣老用戶忠誠(chéng)度是非常高的，但是突然大改版，與ebay搞統(tǒng)一，結(jié)果呢？ 新平臺(tái)讓老用戶操作很不習(xí)慣，很不舒服，正好都跑到淘寶上去了。易趣當(dāng)初那個(gè)改版該的太急了。

  　2、TOM接手后又改回老域名

　　本來(lái)，易趣的老域名就非常的難記，我接觸它有7年了，到現(xiàn)在還沒(méi)有記住那個(gè)域名ebay.com.cn這個(gè)域名挺好記的。誰(shuí)知道TOM接手之后，竟然發(fā)神經(jīng)又把ebay中國(guó)改名為易趣，然后啟用了老域名eachnet.com（我搜索到的，真記不�。�。易趣不是被淘寶打敗的，而是自廢武功的！

　　在前面我提到的C2C的三大平臺(tái)中，易趣只有第一個(gè)、第三個(gè)、目前在中國(guó)做的不是很好，除了我前面提到的那些外，還有速度慢，人性化不夠等等因素。這里就不多提了。

　　而第二個(gè)核心的環(huán)節(jié)“產(chǎn)品推廣平臺(tái)”，易趣現(xiàn)在沒(méi)有，同時(shí)也不聚會(huì)很好的資源團(tuán)隊(duì)來(lái)做這個(gè)環(huán)節(jié)。

　　所以從目前的情況來(lái)看，自廢武功的易趣沒(méi)啥前途了。

　　三、拍拍分析

　　拍拍推出的比較晚，2006年就已經(jīng)推出了，短短兩年多，沒(méi)花啥錢，就已經(jīng)是中國(guó)C2C領(lǐng)域的老二了。馬化騰比較低調(diào)，所以拍拍網(wǎng)也比較低調(diào)，現(xiàn)在一直在苦修內(nèi)功。

　　從以上三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)分析，第一個(gè)、第三個(gè)環(huán)節(jié)，拍拍一直都緊隨淘寶，而有著QQ這個(gè)無(wú)敵的平臺(tái)，不花錢的流量比起淘寶那燒錢的流量，確實(shí)比較輕松。一旦淘寶把摸著石頭過(guò)河，同時(shí)把橋建立起來(lái)的時(shí)候，那就是拍拍網(wǎng)發(fā)威的時(shí)候了。

　　馬化騰的聰明策略就是，萬(wàn)事不爭(zhēng)先，你們?cè)谇懊婷�索吧，成熟的部分我先COPY著，這樣風(fēng)險(xiǎn)低，成本低。等模式搞的差不多了，我再融入一些創(chuàng)新的玩意，猛的發(fā)力，然后就不動(dòng)聲色的從老二的位置變成老大了。例如博客，騰訊網(wǎng)是這些大型網(wǎng)站中最后一個(gè)搞博客的，但是他是中國(guó)第一個(gè)靠博客大規(guī)模賺錢的。拍拍網(wǎng)方面，依然也是厚積薄發(fā)的狀態(tài)。

　　至于第二個(gè)環(huán)節(jié)，淘寶好沒(méi)有把模式搞徹底，拍拍就還沒(méi)有公開(kāi)行動(dòng)，一旦行動(dòng)，它將是最厲害的。因?yàn)轵v訊旗下有搜搜、有問(wèn)問(wèn)、更有最牛的QQ，一旦拍拍正式推出“產(chǎn)品推廣平臺(tái)”不僅僅可以把搜搜問(wèn)問(wèn)等流量?jī)r(jià)值發(fā)揮出來(lái)，還可以發(fā)動(dòng)全民推廣運(yùn)動(dòng)。讓每一個(gè)有QQ的人都可以參與推廣。那樣的話，你不需要有網(wǎng)店，也不需要有網(wǎng)站，可能你啥都沒(méi)有，你只要有QQ，你就可以參與拍拍產(chǎn)品推廣，銷售之后你就能夠拿提成賺錢。這樣的話，如此規(guī)模是任何聯(lián)盟都會(huì)汗顏的。這樣的話，CPS聯(lián)盟加QQ口碑推廣的結(jié)合，拍拍就會(huì)有一個(gè)無(wú)敵的產(chǎn)品推廣平臺(tái)。

　　不過(guò)，拍拍要推出這個(gè)，估計(jì)需要一兩年后了。畢竟，騰訊的產(chǎn)品太多，賺錢的事也太多，公司大了，部門多了，效率自然低了。但是，兩年后，搜搜和拍拍同時(shí)發(fā)力的時(shí)候，就該淘寶和百度都郁悶了。

　　四、百度C2C分析

　　百度有的是流量，并且一直就是靠這些流量在賺各種個(gè)樣的企業(yè)和網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，所以百度深深的明白“商業(yè)的核心是營(yíng)銷！”這句話。

　　據(jù)說(shuō)百度的C2C已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)側(cè)，并且年底要推出，我沒(méi)有參加百度的內(nèi)側(cè)，所以只能對(duì)百度的策略進(jìn)行猜測(cè)。

　　百度的切入，中心是第二個(gè)平臺(tái)，就是產(chǎn)品推廣平臺(tái)。百度情商不高，搞的人人用他，人人罵他。但是百度智商是非常高的。前幾天，淘寶對(duì)外宣傳要徹底屏蔽百度抓取，百度立刻回應(yīng)，百度將為淘寶賣家開(kāi)通綠色通道。這一策略是非常聰明的，因?yàn)槊總�(gè)淘寶賣家都需要推廣。百度開(kāi)通綠色通道免費(fèi)給你們推廣，你們覺(jué)得好了，自然愿意給百度交錢推廣。淘寶屏蔽百度猶如自砍一刀（淘寶原來(lái)每天能從百度SEO過(guò)來(lái)百萬(wàn)流量，屏蔽了就等放棄這么多不花錢的流量。），百度推出綠色通道又如順勢(shì)再揍淘寶一拳，氣的淘寶只能使用陰招。

　　我個(gè)人認(rèn)為，百度對(duì)C2C的三個(gè)核心環(huán)節(jié)的重視程度應(yīng)該是以下順序：

　　1、產(chǎn)品推廣平臺(tái)

　　2、在線支付平臺(tái)

　　3、產(chǎn)品展示平臺(tái)

　　并且百度可能會(huì)徹底堅(jiān)持“在線支付平臺(tái)“和"產(chǎn)品展示平臺(tái)“的免費(fèi)策略，甚至贈(zèng)送免費(fèi)贈(zèng)送部分推廣服務(wù)策略，來(lái)和淘寶干這一仗，并且可能一年半后就可以實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)然，這只是我比較理想的猜測(cè)，百度是否能夠如此聰明。

　　五、綜述

　　C2C市場(chǎng)目前依然還是一個(gè)高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，淘寶徹底封掉百度，只能減慢自身增長(zhǎng)的步伐，用不到3年，其老大位置就不保了。同時(shí)，兩三年后，C2C市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面也會(huì)逐步平靜下來(lái)，不會(huì)整天再你揍我一拳，我陰你一招。更多的是考慮自己如何利用自身的資源如何的讓自己的C2C如何更加賺錢！

　　心中無(wú)敵，才能無(wú)敵！

　　誰(shuí)能夠抓住最基本的商業(yè)本質(zhì)，創(chuàng)新的發(fā)展，特別是在”產(chǎn)品推廣平臺(tái)”這個(gè)C2C最重要額環(huán)節(jié)上下功夫，誰(shuí)就可能成為三年后C2C領(lǐng)域的賺錢的領(lǐng)頭羊！

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