回顧，是為了展望

    二OO八年，中國經(jīng)歷了雪災、冰災、地震的痛，可奧運會的圓滿成功還沒有帶給國人更多的喜悅時，世界金融海嘯就席卷而來。

    二OO八年，上半年經(jīng)濟如同石油的價格快速增長和發(fā)展，讓我們看到希望，而下半年，就成了中國乃至世界經(jīng)濟的冬天，消費疲軟導致所有行業(yè)受此影響，中國鈦白行業(yè)也未能逃脫厄運……

    1、鈦礦供求平衡有余，價格明顯下跌

    近兩年來，鈦精礦的供求關系隨鈦白產(chǎn)能的過度擴張而逐漸失衡。2007年我國鈦白產(chǎn)品產(chǎn)量為100萬t，除15萬～17萬t是以鈦渣為原料外，其余全部以鈦精礦為進口原料，鈦精礦需求量達230萬～250萬t。主要的鈦礦進口國已經(jīng)由傳統(tǒng)的澳大利亞向印度、越南、印尼、斯里蘭卡等國轉(zhuǎn)移，其中越南已成為我國最大的進口來源國。

    近年來，進口鈦精礦TiO2品位從48%下降至40%以下，部分甚至降至30%，給正常生產(chǎn)帶來極大的困難。而供求關系的緊張，卻使鈦礦價格快速飆升，從一年前的500～600元/t猛漲至今年二季度的1700～1800元/t的歷史最高，價格上漲1000～1200元/t。按實際品位計，每噸鈦白產(chǎn)品的鈦礦消耗接近3t，相當于成本上升3000～3600元/t。

    自去年下半年起，國內(nèi)鈦白新增產(chǎn)能遠低于預期，企業(yè)開工率嚴重不足，從而從根本上改變了鈦礦的供求關系，而鈦礦進口量繼續(xù)保持高位。今年二季度末，鈦礦的價格雖仍處于高位，平均價格為1300～1500元/t，但與前期相比已下降200～300元/t。今年1～6月，共累計進口鈦礦56萬t，相當于上年同期水平，鈦礦供需平衡略有盈余，價格也將會繼續(xù)下調(diào)，至10月份，鈦礦的價格已回落到600元／噸左右。2、硫酸價格沖高后持續(xù)下跌

    硫酸是我國鈦白工業(yè)另一重要原料，每噸鈦白產(chǎn)品約消耗硫酸3～4t（100%計）。今年年初，硫酸市場繼續(xù)延伸去年價格猛漲的勢頭。

    與鈦礦市場類似，5月以后我國硫酸的市場價格也出現(xiàn)明顯的下降。其原因是多方面的，一是因奧運會使北京周邊地區(qū)化工企業(yè)限產(chǎn)或停產(chǎn)及交通運輸?shù)南拗�；二是該時期硫酸最主要用戶——化肥工業(yè)生產(chǎn)處于淡季；三是鈦白企業(yè)的限產(chǎn)或停產(chǎn)，促使鈦白產(chǎn)量下降，對硫酸的需求量下滑。10月份，硫酸價格更降為150－200元／噸左右。

    3、進口量繼續(xù)高位,出口量大幅下降

    由于品質(zhì)的差異，很多用戶仍堅守進口原料的觀念，今年上半年，全國的鈦白進口量基本保持上年同期水平，1～6月合計進口13.16萬t，比上年同期增加677t。同期全國累計進口鈦精礦56.0萬t，僅比上年同期減少7505t。

    受出口退稅取消政策影響，1～6月，全國的鈦白出口量繼續(xù)延續(xù)去年下半年的低迷格局，上半年全國共累計出口鈦白粉4.2萬t，同比去年同期降幅達52%。

    4、鈦白消費市場反應

    八月初，隨著奧運會的開幕，價格上漲趨勢終于被抑制，卻走向另一個極端。

    客戶訂單減少，鈦白生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)庫存，按以往的市場經(jīng)驗，當出現(xiàn)庫存時，往往通過價格扛桿來調(diào)節(jié)，于是相關企業(yè)就嘗試下調(diào)，而部分企業(yè)仍持觀望態(tài)度，但并沒有收到預期的效果。

    觀望的企業(yè)也開始按捺不住，紛紛舉起降價大旗。

    十月初，各企業(yè)頻繁出動進行市場調(diào)查，與渠道商、終端客戶游說，以期搶占先機，借價格打動市場。

    目前為止，仍沒有太大的進展。

    或許08年，我們都將不可避免地接受寒冬的殘酷？

    期盼，鈦白行業(yè)路在何方？

    1、新增產(chǎn)能，同質(zhì)化競爭加劇

    鈦白行業(yè)短期的利益趨動，使得新進入者眾，大多以做礦起家的開始涉足下游鈦白生產(chǎn)；預計2年之內(nèi)，中國擬建、在建或擴建項目將超過40萬噸，如攀鋼的10萬噸氯化法、4萬噸硫酸法、瑞康鈦業(yè)5萬噸、鈦海2萬噸、紫東鈦業(yè)2萬噸、寧波新福8萬噸、江西添光5萬噸，南京金浦集團5萬噸、龍蟒三期工程4噸。加上國外鈦白巨頭也因中國的人力資源成本優(yōu)勢和市場潛力沒有放棄過就地建廠的念頭。

    由于鈦白粉生產(chǎn)的核心技術(shù)還在摸索和嘗試階段，產(chǎn)品質(zhì)量仍在中低端徘徊，替代進口夢想的實現(xiàn)尚需時日；

    工藝技術(shù)的平行穿插，導致同質(zhì)化情況加劇，未能從根本上提升質(zhì)量檔次，因為最終的市場競爭轉(zhuǎn)為價格的拼殺；

    2、人才流動頻繁，職業(yè)素養(yǎng)觀念淡薄

    人才的不規(guī)則流動，造成勞資雙方的不信任，又處處充滿誘惑，技術(shù)、營銷人力資源問題凸顯，職業(yè)操守、技術(shù)的深造被忽視；

    3、市場運作有待規(guī)范，應用研究仍需加強

    市場行情利好時，廠家往往忽視渠道商的重要作用，皇帝的女兒不愁嫁，而一旦市場出現(xiàn)疲軟時，渠道商的價值得到認可，因為渠道商最靠近市場，最了解客戶的真正需求，更提供了廠家不能提供的快捷的物流或其他方面的服務。生產(chǎn)廠家重產(chǎn)品銷售，輕應用體系的研究，往往向用戶提供自己的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品，而沒有數(shù)據(jù)和相關測試報告說話。4、行業(yè)整合將逐步實現(xiàn)

    中小型企業(yè)不具經(jīng)濟規(guī)模，也缺乏具有市場競爭力的產(chǎn)品，嚴峻的環(huán)保形勢迫使一些中小企業(yè)停產(chǎn)，未來將有更多的企業(yè)逐漸淡出鈦白產(chǎn)業(yè)。受市場低迷的影響，近一兩年新上馬的企業(yè)處于進退維谷的境地，工程進度大受影響，有的已被迫下馬。與此同時，具有相對較強實力的企業(yè)在伺機行動，爭取從整合中受益。美國，僅杜邦一家公司的產(chǎn)能達106萬噸，就超過國內(nèi)65家鈦白生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量總和，從這點不難看出，國內(nèi)鈦白行業(yè)整合將勢在必行，這將有利于資源綜合利用、節(jié)約型社會經(jīng)濟的發(fā)展；

    生產(chǎn)企業(yè)的整合將導致渠道商的整合，最終是具有現(xiàn)代營銷理念、按市場經(jīng)濟規(guī)律辦事、具備足夠?qū)嵙Φ那�道商將占著重要的市場份額，將得到更多生產(chǎn)企業(yè)的青睞。

    鈦白行業(yè)的出路，唯有練好扎實基本功，做好產(chǎn)品、得客戶者得天下。

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