眾多的人擁有移動(dòng)終端（因?yàn)閮r(jià)格降低），使移動(dòng)用戶快速增長，而移動(dòng)用戶的巨增，使移動(dòng)運(yùn)營商大大降低運(yùn)營成本成為可能，話費(fèi)進(jìn)而下降，又帶動(dòng)了更多的人成為移動(dòng)用戶。中國移動(dòng)4億多用戶和今年仍然以每月500萬的增速在擴(kuò)張，白菜手機(jī)功不可沒。

    然而，事物的發(fā)展最終都會(huì)有一個(gè)極限。隨著移動(dòng)用戶增速放緩，對手機(jī)的需求量也隨之減少。MTK的一站式方案雖然使進(jìn)入手機(jī)業(yè)的的門檻降低了，同時(shí)也加劇了行業(yè)的激烈競爭。不說集成商，拿零售商來說，05、06年他們一臺(tái)機(jī)子還能賺個(gè)二三百甚至更多的話，08年他們能賺個(gè)百八十元已很不錯(cuò)。一個(gè)做手機(jī)零售的老鄉(xiāng)訴說，07年他的手機(jī)店（近30平米，縣城），每月平均估計(jì)銷售70臺(tái)，每臺(tái)毛利潤估計(jì)150元，而08年特別是奧運(yùn)后，平均每月銷不出25臺(tái)，除了手機(jī)店的大量增加分化了銷量外，更多的原因是需求減少的緣故。

    慘酷的行業(yè)競爭遠(yuǎn)難用白熾化來形容。賣場（或店鋪）租金呈幾何級增長，而銷售成本卻越來越大（店鋪裝璜、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等等），利潤卻越來越薄。在這種情況下，難以為計(jì)的賣場、店鋪卷鋪蓋走人也成了必然的選擇。而同時(shí)，雜亂無章、五花八門的手機(jī)隨著廠家直銷、促銷，定價(jià)適宜，質(zhì)量過的硬的、“品牌”有一定影響力的手機(jī)漸漸在渾水中清淅浮現(xiàn)出來。天語、長虹、金立等或?qū)⒃诖罄颂陨澈�，成為新一輪手機(jī)主力軍很有可能。

    在產(chǎn)業(yè)鏈中渠道起著非常重要的作用。在深圳華強(qiáng)北四周的寫字樓里，大凡做的好的手機(jī)公司在數(shù)年的打拼中，也清楚的明白了一個(gè)道理，防竄貨、走渠道是求勝的法寶。省包、市包等在區(qū)域一般無論財(cái)力、人際關(guān)系（即可以和零售商距離最近）方面都有一定影響力，維持渠道的相對高的利潤，才能調(diào)動(dòng)渠道的積極性。渠道商對規(guī)模大的零售商也是有求必應(yīng)的，例如協(xié)助促銷、貨源、甚至資金等。這樣，大的零售商支持了大的渠道商（省包之類），而大的渠道商同時(shí)也支撐著大的手機(jī)公司。

    舊的手機(jī)銷售模式是，手機(jī)廠家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一身，機(jī)構(gòu)雍腫，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，隨著帶來的后果都是相當(dāng)嚴(yán)重。老波導(dǎo)的發(fā)展史無疑成了手機(jī)業(yè)大而全而最終倒下的個(gè)案。而金立的興起，又說明了新的手機(jī)產(chǎn)業(yè)模式是較成功的。如金立、長虹等，芯片是人家的，方案是現(xiàn)成的（最多自己也設(shè)計(jì)），生產(chǎn)是代工的，售后服務(wù)是委托的，完全是輕裝上陣。自己看好（或設(shè)計(jì)好）一款機(jī)型，很快就能推出市場，只要保持渠道的暢通，再在電視上、網(wǎng)絡(luò)上大做一番廣告也就成了。

    在新的模式下，逐漸走強(qiáng)的如天語、金立、長虹等手機(jī)公司，雖然打造了短平快的模式，但仍然不敢小瞧三碼機(jī)的存在。三碼機(jī)和金立長虹等的真正區(qū)別也僅是在檢測環(huán)節(jié)上，材料都是市場采購，量越大成本也就小，三碼機(jī)出貨量小，按理在成本這一塊相對要高。方案金立長虹們可能自己設(shè)計(jì)的，但芯片還是一樣的。生產(chǎn)都是代工，量大更有還價(jià)的空間。在所有環(huán)節(jié)中，要想做“品牌”，就不得不繳泰爾的檢測費(fèi)和進(jìn)網(wǎng)標(biāo)簽的費(fèi)用，而這些費(fèi)用分?jǐn)傇诿坎渴謾C(jī)中其實(shí)也不算很多。（至于偷稅漏稅還真想不到在那個(gè)環(huán)節(jié)。代工廠要繳稅、賣場要繳稅，手機(jī)公司只要有營業(yè)執(zhí)照，也是要按章辦事。）再就是“品牌”機(jī)多了電視廣告等的巨額費(fèi)用，而這費(fèi)用也增大了知名度和銷售量。

    既然成本上沒多大差別，但“品牌”們不敢吊以輕心的是什么呢，我想唯獨(dú)是檢測的周期而已。我們的官僚管理機(jī)構(gòu)，向來辦事是很拖拉的。手機(jī)（TD或其他不能肯定）這塊已是一個(gè)很成熟的產(chǎn)業(yè)，質(zhì)量在日前已基本上沒什么可擔(dān)憂的。檢測周期的延長，推遲了新品的上市，“品牌”的所謂新品往往已是三碼機(jī)的淘汰機(jī)型。這也是為什么一些小品牌手機(jī)商一邊推出三碼機(jī)，一邊等待檢測和入網(wǎng)證，以期拿到五碼合一的合法身份證的一個(gè)重要原因。因此，在新的形勢下，建議相關(guān)管理部門真正體會(huì)、理解科學(xué)發(fā)展觀。給予有一定影響力、有一定信譽(yù)度的手機(jī)企業(yè)予以免檢（測）。在相對公平的情況下，小規(guī)模的手機(jī)企業(yè)根本沒有優(yōu)勢，大浪淘沙，山寨機(jī)三碼機(jī)等的問題也許迎刃而解。

    在經(jīng)濟(jì)緊縮的大環(huán)境和手機(jī)銷量日漸飽和及3G呼之欲來的情況下，手機(jī)產(chǎn)業(yè)洗牌加速。原以為手機(jī)高暴利的冒險(xiǎn)家們也日漸冷靜，捂緊了錢袋子，退出者多于進(jìn)入者。有實(shí)力有影響力的企業(yè)，現(xiàn)在完全可以大大出手，如采取健全渠道，加快產(chǎn)品更新、創(chuàng)新（如操作系統(tǒng)），擴(kuò)大知名度，理性生產(chǎn)（減少庫存），盯牢電信運(yùn)營商（如定制手機(jī)）等積極措施，相信肯定會(huì)在寒流過后有所回報(bào)。加上政府監(jiān)管部門不可能熟視無睹產(chǎn)業(yè)的混亂，出臺(tái)相關(guān)有效政策或改革相關(guān)監(jiān)管機(jī)制應(yīng)指日可待，相信不久，國產(chǎn)手機(jī)業(yè)必定有一片新的天地！

    至此，想起大佬王永慶的一句話，要想賣冰激凌還是從冬天做起。

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