供需矛盾

    總體來看，供大于求

    到目前為止，廣東開平、潮州，河南長葛，浙江蕭山、嘉興、溫州、臺州、寧波，福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發(fā)展衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)，國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)能還會以10%以上的速度增長，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口量每年平均下降了12%以上，中國的房地產(chǎn)行業(yè)將會因宏觀調(diào)控而每年下降15%以上，這就意味著中國衛(wèi)浴產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象將會愈演愈烈，衛(wèi)浴企業(yè)的生存環(huán)境將日益惡化，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競爭也將更加激烈。

    衛(wèi)浴供需矛盾緊張或?qū)?dǎo)致行業(yè)重新洗牌

    衛(wèi)浴市場供大于求產(chǎn)品銷量出現(xiàn)緊張

    隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，我國衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展迅速，目前處于成長期至成熟期的過渡階段，市場規(guī)模潛力巨大，至2010年市場容量已達(dá)736.65億。同時，市場競爭較為激烈，參與競爭的企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)的市場化程度極高，目前具備全國知名度的企業(yè)30家左右，市場集中度約30%，國內(nèi)一半以上的市場份額被佛山、潮州、唐山和河南一帶中小企業(yè)占據(jù)。

    我國衛(wèi)浴品牌數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上沒有一家企業(yè)能占據(jù)2%的市場份額。目前，銷售前十的衛(wèi)浴品牌，如惠達(dá)、箭牌、科勒、toto、法恩莎、美標(biāo)、安華、阿波羅、樂家等累計(jì)市場占有比例不到40%，平均市場份額不到4%。

    矛盾分析

    造成市場供需不平衡的原因有兩點(diǎn)：

    一是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提升，消費(fèi)者對衛(wèi)浴潔具有了較高的要求，并逐漸摒棄刻板的大眾衛(wèi)浴潔具風(fēng)格，追求新穎的家具樣式，力求讓家充滿個性。這是符合社會客觀發(fā)展規(guī)律的。

    二是伴隨著中國的發(fā)展，衛(wèi)浴潔具行業(yè)面臨著原材料價(jià)格上漲、勞動力成本上升、人才流失、市場競爭加劇等問題，造成大企業(yè)創(chuàng)新難，產(chǎn)品滯后于市場需求，小企業(yè)生存難，質(zhì)量及售后沒有保障，使消費(fèi)者步入兩難境地。

     解決矛盾

    如何解決市場的供需矛盾，國內(nèi)的一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)摸索出了一條切實(shí)可行的道路，其中以顧家衛(wèi)浴潔具最具代表性。

    中秋和國慶促銷旺季即將到來，這個雙節(jié)的銷售旺季能否給衛(wèi)浴廠家和衛(wèi)浴經(jīng)銷商帶來喜悅?與此同時，諾貝爾、冠軍、東鵬、馬可波羅等品牌企業(yè)率先進(jìn)入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對于供大于求的市場來說，冬天就在前方?！吧孢€是死亡，這是個問題!”

    然而，瓷磚、潔具產(chǎn)業(yè)的品牌占位充滿變數(shù)，與快消、家電行業(yè)不同，品牌的形成在此行業(yè)是廠家與經(jīng)銷商共同協(xié)作的結(jié)果，難點(diǎn)不少。

    市場定位成“關(guān)鍵第四號”

    東鵬陶瓷剛剛簽約申雪、趙宏博，更換logo，更名為東鵬瓷磚潔具，廣告語由“締造靈性空間”變?yōu)椤笆澜缰馈?，一些列動作表明這家位于廣東佛山的建陶企業(yè)將啟動高端占位的品牌化戰(zhàn)略。然而，終端市場現(xiàn)狀并非如此!

    “東鵬瓷磚買一百送一百，全場五折!”北京即將開盤的某小區(qū)內(nèi)，東鵬瓷磚的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，為能夠拉到更多的客戶進(jìn)店，揮汗如雨的開展著地面宣傳。這類現(xiàn)象在瓷磚潔具產(chǎn)業(yè)中，非常普遍。

    總體上，從2011年第一季度的數(shù)據(jù)看出，衛(wèi)浴潔具行業(yè)的供應(yīng)市場和求購信息匹配不緊密。當(dāng)前衛(wèi)浴潔具市場產(chǎn)品富足，需要企業(yè)更好的把握消費(fèi)者需求，方能在日益激烈的市場競爭中爭取一席之地。而國內(nèi)已經(jīng)把握市場需求進(jìn)行產(chǎn)銷的企業(yè)與尚未開始行動的企業(yè)，或?qū)⒃谖磥淼膸讉€季度中呈現(xiàn)差異。