沃倫·巴菲特曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“人生就像滾雪球。最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡?！?BR>　　
　　房地產(chǎn)電子商務(wù)也是這樣。如果我們把“坡”看作是房地產(chǎn)行業(yè)，把“雪”看為電子商務(wù)的需求，“球”看作是電子商務(wù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)在是一場(chǎng)有趣的游戲。
　　
　　房地產(chǎn)行業(yè)潛力決定了“坡”是否足夠長(zhǎng)。在中國(guó)城市化的進(jìn)程中，房地產(chǎn)是最大的受益者。有專家認(rèn)為，我國(guó)城市化率到2020年將達(dá)到60%。到2020年，中國(guó)人口將達(dá)到16億，其中城市人口就有9億左右。更值得注意的是，將在目前城市人口5.2億的基礎(chǔ)上再增加4億人。一句話，就是有4億農(nóng)民進(jìn)入城市，這不但意味著未來(lái)10年要有容納這4億人的房子，而且這4億人進(jìn)城也給商業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。這些商機(jī)是不可逾越的。
　　
　　然而，要滾一個(gè)大雪球，除了“坡”足夠長(zhǎng)，還需要找到有足夠多的“雪”的地方。
　　
　　從最近網(wǎng)上賣房看，房地產(chǎn)電子商務(wù)雖然處于試水階段，卻已經(jīng)能看出端倪：除了商鋪、公寓、寫字樓、商鋪的承租權(quán)、旅游地產(chǎn)等都可以拿來(lái)“電子商務(wù)”，但由于這些房產(chǎn)目標(biāo)客戶群不同，其結(jié)果將有所差異。住宅是長(zhǎng)期居所，人們選擇時(shí)會(huì)最慎重，而旅游地產(chǎn)項(xiàng)目如酒店等由于居住時(shí)間較短，更適合于電子商務(wù)。傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷模式中大量的信息收集、篩選、人員往返、住宿、交易設(shè)施等方面的交易費(fèi)用高昂，使項(xiàng)目成本也隨之提升，而運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可削減高昂的成本預(yù)算，增加項(xiàng)目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。而且旅游地產(chǎn)市場(chǎng)絕大部分購(gòu)房人群來(lái)自外地，電子商務(wù)平臺(tái)不僅能豐富營(yíng)銷手段，更為開(kāi)發(fā)商節(jié)約了巨額的實(shí)地營(yíng)銷費(fèi)用，用最簡(jiǎn)約的方式獲取最大的資源。
　　
　　決定房地產(chǎn)電子商務(wù)未來(lái)的還有一點(diǎn)，就是電子商務(wù)與房地產(chǎn)的黏度，即房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的接受和運(yùn)營(yíng)程度。毫無(wú)疑問(wèn)，在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，品牌知名度直接決定了潛在客戶對(duì)通過(guò)電子商務(wù)銷售項(xiàng)目的認(rèn)可度和參與度。據(jù)公開(kāi)資料，SOHO中國(guó)經(jīng)過(guò)兩輪網(wǎng)上銷售之后，其網(wǎng)上賣房的總價(jià)款已超過(guò)1.55億元。但如果不是SOHO中國(guó)，不是幾乎國(guó)人皆知的潘石屹，換成一家不太出名的房地產(chǎn)企業(yè)，形勢(shì)或許就有所不同。
　　
　　或許是受到最近房地產(chǎn)電子商務(wù)熱的影響，記者了解到許多房地產(chǎn)企業(yè)包括一些知名代理行已經(jīng)開(kāi)始把電子商務(wù)納入戰(zhàn)略規(guī)劃。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“我們老板已經(jīng)開(kāi)始考慮在電子商務(wù)方面投資，但不一定局限于網(wǎng)絡(luò)賣房。”據(jù)記者了解，現(xiàn)在最流行的蘋果APP應(yīng)用均在房地產(chǎn)企業(yè)考慮之列。
　　
　　其實(shí)，除了以上這些，房地產(chǎn)電子商務(wù)可以改變的還有很多。
　　
　　作為資源整合者和產(chǎn)業(yè)鏈上的房地產(chǎn)業(yè)有20個(gè)節(jié)點(diǎn)，而這些節(jié)點(diǎn)往往是脈沖式的。從房地產(chǎn)4種電子商務(wù)模式中，可以看到房地產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展可滲透在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程：包括土地供給、規(guī)劃條件設(shè)定、初始基地資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招投標(biāo)、施工全過(guò)程質(zhì)量、進(jìn)度成本監(jiān)控、新技術(shù)材料開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、銷售過(guò)程與成本監(jiān)控、個(gè)性化裝修設(shè)計(jì)與材料供應(yīng)、環(huán)境設(shè)計(jì)、資訊材料運(yùn)用、生態(tài)環(huán)境的營(yíng)造與保護(hù)、社區(qū)生活空間與虛擬空間的設(shè)置與優(yōu)化、項(xiàng)目銷售等。
　　
　　我們雖然無(wú)法預(yù)知4種房地產(chǎn)電子商務(wù)模式究竟要多久才能實(shí)現(xiàn)，但有一點(diǎn)可以肯定：房地產(chǎn)最終將與社會(huì)其他行業(yè)一樣走向成熟，公平、公正、透明的房地產(chǎn)市場(chǎng)將是必然。以消費(fèi)者利益為價(jià)值取向，將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)；而不斷創(chuàng)新、用創(chuàng)新性產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶，將是未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的最佳商業(yè)模式。