需求下降影響銷售

　　江蘇地區(qū)大田作物只有兩季，上半年種水稻，下半年種小麥。水稻是當(dāng)?shù)厝嗣竦目诩Z，農(nóng)戶基本都種，用肥需求量較大。但是由于小麥的附加值低，蘇南很多地方下半年的地都拋荒。另外由于復(fù)合肥在歷史次高位運(yùn)行，且替代品比較多，江蘇市場(chǎng)目前備肥情況預(yù)計(jì)是去年同期的一半左右。白曄分析認(rèn)為，去年8月份，46.4%含量的尿素價(jià)位在1700元/噸，同期45%氯基復(fù)合肥價(jià)位在1800元/噸，價(jià)位差不多，復(fù)合肥的可替代性不大。今年同含量的尿素價(jià)位是2100元/噸，而45%氯基復(fù)合肥價(jià)位在3200元/噸左右，復(fù)合肥在價(jià)位上沒有優(yōu)勢(shì)，很多農(nóng)民寧愿多投入些尿素來代替復(fù)合肥。他介紹說，就目前統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，江蘇地區(qū)由于種植需求量的變化，復(fù)合肥銷量減少約30%。

　　以往這個(gè)時(shí)節(jié)，經(jīng)銷商大部分已經(jīng)開始備貨，但是今年情況不容樂觀。很多經(jīng)銷商“恐高”情緒高漲，基本沒有庫(kù)存，都在持幣觀望，擔(dān)心盲目追高出現(xiàn)2008年的狀況。由于沒到用肥季節(jié)，農(nóng)戶也處于觀望狀態(tài)?？傮w來看國(guó)內(nèi)需求有所下降。

　　出口政策或影響價(jià)格

　　由于出口的拉動(dòng)，復(fù)合肥價(jià)格從今年3月份開始上漲。現(xiàn)在市場(chǎng)上有傳聞二元復(fù)合肥的出口政策將要調(diào)整，這對(duì)復(fù)合肥企業(yè)無疑是個(gè)不利消息。江蘇的企業(yè)由于地理優(yōu)勢(shì)，出口比較便利，有國(guó)際市場(chǎng)的支撐，目前復(fù)肥銷售形勢(shì)比較樂觀。但是出口政策如果有變，將會(huì)影響復(fù)合肥的價(jià)格。

　　江蘇華昌化工股份有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)林祥軍認(rèn)為，復(fù)合肥是二次加工產(chǎn)品，如果原料采購(gòu)價(jià)格低，產(chǎn)品就有競(jìng)爭(zhēng)力。如果企業(yè)今年的計(jì)劃主要是出口，為了在國(guó)際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，采購(gòu)了一批價(jià)格低的原材料，那么這批除了出口之外的復(fù)合肥，在國(guó)內(nèi)比較有競(jìng)爭(zhēng)力，其他批次的肥料競(jìng)爭(zhēng)力不夠。如果企業(yè)計(jì)劃主要內(nèi)銷，采購(gòu)的低價(jià)原材料生產(chǎn)的復(fù)合肥主要在國(guó)內(nèi)銷售，競(jìng)爭(zhēng)力就比較大，市場(chǎng)相對(duì)好做。據(jù)了解，有主要在國(guó)內(nèi)銷售的復(fù)合肥企業(yè)今年銷量穩(wěn)中有增。