原來，在晉江市青年商會第三期“青商財俊”培訓班上，號稱“中國定位第一人”的特勞特(中國)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司總經(jīng)理鄧德隆向?qū)W員們拋出的定位理論，讓她深受啟發(fā)。培訓回來之后，她立即召集公司高管開會，圍繞自己公司旗下品牌豪霸，展開了是走單品化路線還是走系列化路線的探索。

　　王淑錚稱，在競爭形勢日趨嚴峻的情況下，晉江英林的一些休閑褲制造商經(jīng)常聚在一起，商量應該選擇何種路線進行品牌化運作。與此同時，在全國休閑褲重地石獅，自今年以來，四海龍、寶威、周織、老人城、圣吉奧、壁虎王和漂流島等企業(yè)的老板經(jīng)常碰面，也是圍繞品牌化運作路線進行激烈討論。

　　雖說形式上只是看似平靜的發(fā)展路線探索，但實際上這個探索的結果將引起整個休閑褲板塊的大變革。

　　某業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者：“休閑褲企業(yè)不做品牌是等死，做品牌，如果路線和定位選擇失誤也是死�！庇谑�，關于品牌運作的路線、定位或者方向，成為休閑褲企業(yè)眼下最熱門的話題。

　　路線一

　　系列化男裝

　　第一種路線是閩派男裝崛起的經(jīng)典路線，它的品牌定位是休閑，特點之一是產(chǎn)品系列化。目前，以七匹狼、勁霸、柒牌、利郎、九牧王和虎都為代表的閩派男裝，正是這一路線的忠實踐行者。除此之外，在閩派服飾板塊中，發(fā)端和成長于休閑定位的男裝品牌還遠遠不止以上這些領軍企業(yè)———包括莆田地區(qū)在內(nèi)，至少還有數(shù)十家以休閑為目標的品牌男裝企業(yè)，諸如與狼共舞、才子、雄豹狼、金豪雀、帝牌、希尼亞、云敦至尊、富貴鳥、馬萊特、愛格樂、愛登堡、斯得雅、威明、威鹿、皇寶等品牌。另外，在泉州產(chǎn)區(qū)中，還有很多鮮為人知的企業(yè)，都是以休閑為基本定位，正在走系列化和綜合化的男裝品牌路線。

　　目前，想走這條路線的休閑褲企業(yè)不少，其中包括了休閑褲領域的資深企業(yè)四海龍服飾有限公司。王淑錚告訴記者，豪霸品牌此前也是這個定位，但通過學習和交流，他們發(fā)現(xiàn)這條路很難走通。在赴云南參加由晉江市青商會組織的“青商財俊”培訓班期間，她便向晉江市青年商會會長、勁霸(中國)有限公司總經(jīng)理洪忠信討教了經(jīng)驗。

　　洪忠信認為，到目前為止，中國男裝品牌是兩波浪潮推動的。第一波浪潮的受益者以寧波和溫州產(chǎn)區(qū)為代表，其經(jīng)典和核心產(chǎn)品是襯衫和西裝，助推了諸如衫衫、雅戈爾等正裝品牌的崛起，也一舉奠定了溫州板塊和寧波板塊在中國服裝版圖中的地位。第二波浪潮的受益者以泉州產(chǎn)區(qū)為代表，其拳頭和主打產(chǎn)品是茄克和西褲，助推了七匹狼、柒牌、利郎和九牧王等休閑品牌的崛起，也使閩派男裝在國內(nèi)業(yè)界攀上一個又一個高峰。目前，第三波浪潮正席卷而來，它將是以休閑褲為代表的產(chǎn)品，勢必助推幾個品牌的崛起。

　　而在這新一輪產(chǎn)業(yè)浪潮中，受益最大還是閩派服飾板塊，因為中國休閑褲的最大產(chǎn)區(qū)就在泉州。

　　洪忠信進一步表示，在這波浪潮中，哪些休閑褲企業(yè)能及時把握稍縱即逝的機會，進行品牌化運作，就有成功的可能。但他同時也提醒休閑褲企業(yè)，在這一輪品牌崛起過程中，操作手法與第一波和第二波都有所不同。在第二波浪潮的品牌崛起模式中，閩派男裝迅速以茄克和西褲為切入點，進行系列化品牌運作，通過專業(yè)買手到全國各大服裝產(chǎn)區(qū)組貨，導入專賣系統(tǒng)進行銷售。但如果休閑褲企業(yè)在第三波浪潮中還想走系列化和綜合化品牌路線，則“必死無疑”。因為在休閑褲企業(yè)的前面，有數(shù)十個品牌在排隊競爭，個個都想脫穎而出，因此，這條路是遙遙無期的。

　　據(jù)業(yè)界人士透露，目前，一些走系列化路線的休閑褲企業(yè)非常小心，往往是先在全國幾個業(yè)績做得好的省份進行小范圍探索，并沒有采取在全國大肆招商和開專賣店的策略。同時，這些企業(yè)的廣告策略也極度謹慎。

　　路線二

　　做強單品

　　第二條路線是借鑒山西、河南和內(nèi)蒙古的一些褲業(yè)品牌，堅持走單品路線，在全國進行特許專賣。在這條路線中，值得一提的是山西百圓褲業(yè)有限公司。相關資料顯示，山西百圓褲業(yè)有限公司創(chuàng)始于1995年，是中國第一家加入特許經(jīng)營協(xié)會的褲裝企業(yè)。該公司主要銷售百圓品牌男女西褲、休閑褲等10大類800多個品種的褲裝，并率先在褲裝領域提出“無障礙退換貨、終身免費熨燙、繚邊”等先進服務理念。截至2007年5月，百圓褲業(yè)特許加盟網(wǎng)絡已覆蓋到全國29個省、市、自治區(qū)，特許加盟專賣店達到1150余家，銷量在中國褲裝領域名列前茅。

　　洪忠信認為，“一條褲子打到底”未嘗不是一個方向。

　　記者了解到，目前，王淑錚正與威龍公司高層積極研究，要將豪霸的品牌定位，從走系列化的休閑男裝品牌路線上拉回來，嘗試走向單品化的休閑褲品牌運作路線。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，一些休閑褲品牌可以通過曲線策略達到圍魏救趙的目的。首先，休閑褲企業(yè)在自身實力不具備走系列化休閑男裝品牌運作路線的情況下，可以先進行單品化的休閑褲品牌運作，待發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以擴充褲子品

　　類，比如可以增加西褲，甚至還可以上馬女褲產(chǎn)品，從一個休閑男褲品牌發(fā)展成一個綜合性的褲業(yè)品牌。接下去，當品牌真正具備實力進一步擴張時，還可以將茄克、西裝、襯衫、T恤等多品類納入專賣系統(tǒng)，從一個褲業(yè)品牌上升和蛻變?yōu)槟醒b品牌。

　　但在記者采訪過程中，很多石獅休閑褲制造商表示了他們的擔憂。一些企業(yè)主告訴記者，石獅休閑褲企業(yè)不是沒有嘗試這條路，早在幾年前，有企業(yè)就學山西的百圓品牌進行單品運作，但大多沒有成功。不過，他們又稱，當時主要是受一種錯誤營銷策略的引導，即在一個專賣店所有的褲子都統(tǒng)一賣一個價格，結果利潤很低，最后紛紛敗下陣來。

　　當然，山西、河北、河南、山東、內(nèi)蒙古的一些褲業(yè)品牌，單品化運作得不錯，造就了值得借鑒的成功案例。

　　路線三

　　嫁接“洋”品牌資源

　　第三條路線，在很多石獅休閑褲制造商的心目中，是最值得推崇的一條路線，也是目前諸多休閑褲企業(yè)正在探索的方向。在這條戰(zhàn)線上，閩派服飾板塊猶如一片沃土，已經(jīng)產(chǎn)生了諸多可供借鑒的經(jīng)驗，比如七匹狼旗下的馬克·華菲，以及卡賓、法國公雞、西域駱駝、卡銳仕等等，其名雖不如休閑男裝領軍品牌響亮，但目前勢頭正健，尤其是卡賓，在中國男裝市場上刮起了一股旋風。

　　這條路線被閩派休閑褲制造商所普遍看好，從今年一些服企改批發(fā)做品牌的風潮中便可窺得一斑。日前，漂流島服飾有限公司重金聘請臺灣歌手邰正宵助陣，推出其公司旗下的迪賽蘋果品牌；石獅市壁虎王制衣有限公司整合行業(yè)資源，以“曼特勞杯”中國首屆休閑褲設計大賽暨2008休閑褲流行趨勢發(fā)布會為契機，啟動曼特勞品牌戰(zhàn)略，在全國大肆招商。

　　這兩家企業(yè)正是石獅休閑褲領域中的佼佼者，從其運作模式中可以發(fā)現(xiàn)，它們均采取了一種與洋品牌打擦邊球的策略。據(jù)漂流島服飾有限公司總經(jīng)理林漢志介紹，迪賽蘋果是美國萍果集團服飾有限公司旗下的品牌，公司十分注重新產(chǎn)品研發(fā)，面料選擇范圍寬廣，每季度都會推出由最新流行面料制作而成的系列新款，用心創(chuàng)造領先市場的優(yōu)勢產(chǎn)品，以技術創(chuàng)新與產(chǎn)品優(yōu)勢快速擴張。

　　壁虎王公司董事長許清煌表示，服裝市場已進入細分時代，即使同處休閑男裝領域，企業(yè)也應對自己的品牌定位和產(chǎn)品風格作嚴格意義上的細分，并在品牌運作行為上體現(xiàn)對細節(jié)的重視，才能確立自己在市場上的有利地位。

　　嫁接“洋”品牌資源，其便利和優(yōu)勢顯而易見。一個類似“洋”品牌的牌子，在市場上能迅速打開局面，符合一部分消費者的心理需求。業(yè)內(nèi)某不愿透露姓名的人士告訴記者，當初馬克·華菲殺入國內(nèi)市場的時候，消費者以為它是個國際品牌，而憑借其新穎的款式、上乘的質(zhì)量和流行的色彩，不但賣得很貴，在市場上還很暢銷，利潤非�？捎^。

　　當然，這條路能否真正走通，還需要時間來檢驗。因此，即使是將漂流島作為一個批發(fā)品牌，而在市場上通過專賣系統(tǒng)主推“迪賽蘋果”品牌的林漢志，也采取了一種非常穩(wěn)健的運作風格。林漢志稱，目前，休閑褲企業(yè)品牌化運作應該如何走，大家都沒底，但求穩(wěn)應該是一個必須遵守的前提和基調(diào)。2007年的品牌運作，再也不是5年之前的品牌運作風格了，冒險深入和狂飆突進都容易遭致失敗的打擊。

　　專家觀點

　　穩(wěn)中求進

　　專家認為，閩派休閑褲在運作品牌過程中，應注意以下幾點。第一，休閑褲企業(yè)的品牌化運作應該多元化，采取“三管齊下”的策略，那就是外貿(mào)做一點、貼牌做一點，同時，品牌運作也跟上。通過外貿(mào)和貼牌來反哺品牌化運作。其次，在拓展市場時不能冒進，而應該一個市場一個市場慢慢培育，不求一炮走紅，也不求一鳴驚人，而務必在穩(wěn)定中求發(fā)展。再次，在挑選代理商的過程中，不能求數(shù)量而不講質(zhì)量，應該選擇有實力的代理商，資金回籠才會比較快一點。

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