一邊是豐厚利潤拱手他人卻又難以割舍的出口市場，一邊是看似柳暗花明卻又困難重重的內(nèi)銷誘惑，出口紡企究竟該如何抉擇？中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲表示，隨著我國GDP的穩(wěn)定增長，在預期時間內(nèi)，內(nèi)需仍會拉動對紡織品的消費，紡織品內(nèi)銷加大成為必然，目前外銷產(chǎn)品利潤占總利潤的3成，內(nèi)銷利潤已經(jīng)占到了7成。

　　近幾年，我國對外貿(mào)易環(huán)境不確定、國際供應鏈上采購成本增加、人民幣升值和出口退稅調(diào)整等因素共同作用，造成國內(nèi)紡織品外銷利潤大幅壓縮，紡織行業(yè)整體利潤水平下降已是不爭的事實。一方面，紡織業(yè)是一個微利行業(yè)，不可能完全消化由于原材料漲價、政策因素造成的價格上漲，也就是說，紡織產(chǎn)品很難隨成本的增長而加價。另一方面，紡織行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，隨著近幾年產(chǎn)能的急劇膨脹，新增產(chǎn)能已超出國內(nèi)外需求的增長。

　　在出口不暢的情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷應是紡企的必要選擇。然而，一項調(diào)查表明，國內(nèi)有六成的紡企表示打算將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷；近兩成紡企表示堅決不做內(nèi)銷；還有部分企業(yè)表示不會全轉(zhuǎn)，要出口、內(nèi)銷兩條腿走路。盡管不少從事加工貿(mào)易的紡企在出口成本大幅上升以及貿(mào)易摩擦加劇的情況下有拓展內(nèi)銷的意愿，但大多數(shù)企業(yè)不敢輕易“試水”，其主要原因是融資難、市場風險、經(jīng)銷商誠信不足拖欠貨款以及擔憂知識產(chǎn)權(quán)被侵犯等，大大影響了企業(yè)內(nèi)銷的積極性。

　　在今年出口商云集的廣交會上，很多紡企仍采取100%出口策略。實際上，除去一部分按規(guī)定只能全部出口的外資參展企業(yè)，大部分參展紡企都可以出口、內(nèi)銷兩條腿走路。為什么紡企非要為了那一點利潤和外商進行馬拉松式的談判，而不把產(chǎn)品放到國內(nèi)市場銷售？“雖然內(nèi)銷的利潤不錯，但打造自主品牌投入太大，多數(shù)企業(yè)無法承受�！苯�蘇一家紡織企業(yè)總裁如是說。據(jù)他估算，在國內(nèi)樹立一個品牌動輒需要花費數(shù)千萬元，這還不包括以后維持品牌的繼續(xù)投入。因此，對那些實力稍差的企業(yè)而言，面對高昂的品牌運作費用，他們更傾向于選擇無須品牌運作且利潤相對穩(wěn)定的出口貿(mào)易。

　　但是，如今許多變化正在悄然發(fā)生。在紡織產(chǎn)品出口增幅回落的同時，國內(nèi)城鄉(xiāng)潛在的巨大消費需求正在被喚醒。據(jù)有關部門統(tǒng)計，今年1至5月，全社會消費品零售總額達35018億元，同比增長15.2%，比上年同期提高2個百分點；全國服裝鞋帽針紡織品限額以上批發(fā)及零售額同比增長23.5%，提高2.7個百分點；紡織行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值達10928.13億元，同比增長24.3%，其中內(nèi)銷額可達8222.55億元，占銷售產(chǎn)值的75.24%，比上年同期提高了1.8個百分點。

　　這說明，今年在國家實施“擴大內(nèi)需主要是擴大消費”的方針引導下，內(nèi)需市場的開拓成為了紡織行業(yè)平穩(wěn)增長的重要支撐。近年來，我國國民經(jīng)濟高速增長，而國內(nèi)消費需求卻不能同步，這使得包括紡織業(yè)在內(nèi)的許多行業(yè)把經(jīng)濟增長點明確地放在了出口上。當企業(yè)在“外向型經(jīng)濟”的路上坎坷前行了數(shù)年后，國家宏觀政策調(diào)控的著力點明確地指向了內(nèi)需。在通過大比例提高出口額來帶動行業(yè)增長日益困難的今天，紡織行業(yè)、企業(yè)可通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)家門口來挖掘新的經(jīng)濟增長點。

　　基于此，國內(nèi)紡企應當盡早調(diào)整出口行為，將出口市場視作“彈性調(diào)節(jié)空間”而不是“過度倚重的增長空間”，只有這樣，才能長期發(fā)揮出口市場的分流作用。應該看到，由于國家加強宏觀調(diào)控，降低紡織品出口退稅，國內(nèi)紡織生產(chǎn)的增速將隨著淘汰落后能力而逐步回落，這將使國內(nèi)紡織品的供應資源量回升，市場將通過品種、質(zhì)量、價格、服務的競爭加快淘汰紡織服裝的落后產(chǎn)能。換言之，我國紡織產(chǎn)品的低端市場已處于飽和或接近飽和狀態(tài)，紡企要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，必須沖刺高品質(zhì)、高附加值的中高檔市場。

　　對于過去一直以來依賴出口的紡企而言，由出口導向型向內(nèi)需導向型過渡，必將面對國內(nèi)企業(yè)和跨國公司中國營銷網(wǎng)路的激烈競爭。這代表了紡企未來主要的兩種結(jié)構(gòu)調(diào)整策略，一種是內(nèi)銷網(wǎng)絡的擴大，另一種是向生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。面對行業(yè)發(fā)展政策及環(huán)境的改變，順應發(fā)展趨勢的內(nèi)銷結(jié)構(gòu)升級是迫切而必要的。只有具有品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新能力的紡企，才能凸顯“消費品企業(yè)”特質(zhì)，從而通過競爭更有機會獲得領先優(yōu)勢，享受行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的發(fā)展機會。

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