兩年多之前，中國擺脫了長期以來實(shí)行的紡織品出口配額制度，在兩年之內(nèi)，中國紡織工業(yè)出口增加了230億美元，這是值得慶祝的成績，但取消配額并不意味著就沒有問題了。對(duì)于中國、印度等發(fā)展中國家來說，開創(chuàng)紡織服裝的品牌戰(zhàn)略還有很多困難和挑戰(zhàn)。

　　壓力來自市場以及零售商

　　近年來，歐洲和美國紡織服裝進(jìn)口市場出現(xiàn)了增幅下降的趨勢(shì)。在確立一個(gè)品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，需要將這些考慮進(jìn)去。1995年到2004年，美國的進(jìn)口每年增長11%，之后的兩年，美國的市場每年只增長5%，還不到原來的一半。對(duì)于歐盟來說，歷史上的增長率是7.6%，但是最近的增長率只有6%。這就是中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，歐美兩大市場并不像過去那樣好做。

　　另外一個(gè)現(xiàn)象是歐美進(jìn)口單價(jià)持續(xù)降低。在美國市場，1997年每平方米單價(jià)3.77美元，1998年變成了3.74美元，這個(gè)數(shù)字在2004年降到了3.5美元，在2005年達(dá)到歷史新低3.12美元。可以看到，紡織品的價(jià)格越來越低。同樣歐洲市場也可以看到這一趨勢(shì)。換句話說，配額取消以后，我們損失了很多貿(mào)易額。

　　大的零售商把單價(jià)壓得非常低，他們對(duì)生產(chǎn)者施加了許多壓力，這是我們?cè)诮�立品牌�?zhàn)略時(shí)需要考慮的一個(gè)方面。有時(shí)候越來越多的利潤和市場份額是被沃爾瑪、家樂福等一些大的零售商所壟斷。這些大的零售商向整個(gè)的工業(yè)都施加了許多的壓力，因?yàn)樗麄兪怯薪M織的，所以說他們可以影響價(jià)格。這對(duì)中國、印度這些發(fā)展中國家來說，造成了許多的損失。

　　解壓需要找準(zhǔn)消費(fèi)群

　　雖然如此，但是發(fā)展中國家仍然有許多的潛力，比如說在其他的國際市場上，中國有很多潛力可挖掘。一般來說，大家都認(rèn)為發(fā)展中國家只能生產(chǎn)低價(jià)位的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下被認(rèn)為是便宜、質(zhì)量差、缺少創(chuàng)新，這樣的印象不是短時(shí)間內(nèi)形成的。要改變這個(gè)印象需要做很多事情，舉一個(gè)例子，中國的玩具受到了安全問題的指責(zé)，其他國家也覺得中國的產(chǎn)品里面鉛含量超標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致過敏或中毒。面臨這樣的挑戰(zhàn)，首先需要改變心態(tài)，要認(rèn)真找我們的市場，我們的消費(fèi)者群，如果我們能夠這樣做，我們就會(huì)找到巨大的機(jī)會(huì)，我們可以最終創(chuàng)造自己的品牌。

　　第二點(diǎn)，我要強(qiáng)調(diào)發(fā)展中國家國內(nèi)市場的巨大能量。比如中國、印度、印度尼西亞等國的國內(nèi)市場，在這些國家里，相當(dāng)一部分當(dāng)?shù)毓�司�?chuàng)造了自己的品牌，這些紡織服裝品牌在國內(nèi)市場受到很大的重視。如果這些當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)能夠整合小企業(yè)的工業(yè)環(huán)節(jié)，著力發(fā)展當(dāng)?shù)氐氖袌�，并且在產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)研發(fā)上得到政府的大力支持。那么，這些國家的龍頭企業(yè)會(huì)在國內(nèi)市場中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，創(chuàng)造出一種一加一大于二的效應(yīng)。目前，有很多企業(yè)已經(jīng)這樣做了，他們?cè)谙蛭鞣绞袌鰧W(xué)習(xí)，除了創(chuàng)造自己的品牌之外，發(fā)展中國家的一些企業(yè)同時(shí)也有雄心，購買國外的品牌。

　　在多哈回合的WTO談判中，有關(guān)關(guān)稅的談判涉及亞洲國家的許多利益。中國在這方面可以起到一個(gè)表率的作用，應(yīng)該發(fā)展出一個(gè)品牌戰(zhàn)略，作為其他發(fā)展中國家的榜樣。如果我們的單位售價(jià)能保持十年前的水平，我們賣向美國和歐洲的產(chǎn)品貿(mào)易額會(huì)增長超過240億美元，這其中的機(jī)會(huì)非常大。

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