美國(guó)著名的羅技鼠標(biāo)有這樣一個(gè)恒等式：40=8+15+14+3。一個(gè)羅技鼠標(biāo)的零售價(jià)為40美元，其中羅技憑借品牌所得是8美元，分銷商和零售商所得是15美元，海外零部件供應(yīng)商所得是14美元，而中國(guó)的生產(chǎn)廠家所得僅有3美元。無(wú)獨(dú)有偶，在紡織服裝業(yè)一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“一件在美國(guó)市場(chǎng)售價(jià)為20美元的襯衫，在中國(guó)的出口價(jià)格為4美元左右，拋去管理費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和材料費(fèi)，企業(yè)最終只能賺到60至70美分，也就是約5元人民幣�！�

　　中國(guó)的紡織產(chǎn)品技術(shù)含量還不高、尤其創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力還不夠，這是現(xiàn)實(shí)，但是我們的人工成本如此便宜，這恐怕在世界上還是絕無(wú)僅有的。個(gè)人認(rèn)為，其中除了中國(guó)“人工成本便宜”之外，更多的還是行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)造成的。“任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群都會(huì)發(fā)揮出學(xué)習(xí)成本、交易成本、信息傳遞成本的急劇降低功能。曾經(jīng)紅極一時(shí)的浙江洪合羊毛衫市場(chǎng)內(nèi)，這樣的功能被發(fā)揮得淋漓盡致。哪家行情比較好，哪家晚上發(fā)包比較多，都會(huì)引起同行的刺探。在得到相關(guān)情報(bào)后，立馬組織打樣、組織生產(chǎn)、一兩天之內(nèi)，全面參與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)，直到這個(gè)款式利潤(rùn)空間被榨干，市場(chǎng)被做死為止。然后抓住一個(gè)新款式繼續(xù)重復(fù)這樣的輪回。(摘自《反思中國(guó)紡織服裝集群產(chǎn)業(yè)出路》)”

　　物理力學(xué)中合力和分力可以很好的說(shuō)明這樣的情況：不同方向的力作用于同一個(gè)受力體，力與力之間會(huì)相互抵消，甚至有可能達(dá)到平衡狀態(tài)，產(chǎn)生的效果跟沒(méi)有施力沒(méi)有區(qū)別，這應(yīng)該就是中國(guó)常說(shuō)的“內(nèi)耗”問(wèn)題；但將不同的力集合到同一個(gè)方向就大不一樣了，受力體將在力的作用下改變?cè)�有運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，出現(xiàn)加速運(yùn)動(dòng)等現(xiàn)象。為什么三大鐵礦石供應(yīng)商可以壟斷市場(chǎng)價(jià)格，為什么我國(guó)有巨大的紡織服裝供應(yīng)能力卻沒(méi)有價(jià)格發(fā)言權(quán)，其中的道理可以得到一定程度的解釋。

　　“窩里斗”被冠以中國(guó)人的突出特點(diǎn)，其中除了主觀原因之外，客觀原因也不可或缺。上面提到的浙江洪合羊毛衫市場(chǎng)，很大原因還是由于產(chǎn)能巨大，個(gè)個(gè)生產(chǎn)主體都出于自己的生存需要爭(zhēng)搶訂單，造成“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的局面。

　　前幾天去壩上游玩，不管遇到多少推車叫賣的生意人，鮑魚果的價(jià)錢就是15元/斤，砍價(jià)也不行，最終放棄了砍價(jià)的念頭。從生意人的角度出發(fā)，這樣做有很大的好處，給行業(yè)留出利潤(rùn)空間也就是給自己留出了利潤(rùn)空間。反觀紡織市場(chǎng)，從國(guó)外采購(gòu)商的角度出發(fā)，有的砍價(jià)當(dāng)然要砍，沒(méi)人愿意做冤大頭，因此也就出現(xiàn)了有關(guān)報(bào)道中采購(gòu)商讓兩個(gè)中國(guó)供應(yīng)商面對(duì)面叫價(jià)的“窩火”局面。從這方面看，中國(guó)的粘膠行業(yè)做得就不錯(cuò)，行業(yè)嚴(yán)格自律，限制最低價(jià)格，違規(guī)企業(yè)會(huì)受到行業(yè)協(xié)會(huì)相應(yīng)的處罰，更重要的是還會(huì)喪失許多信息溝通的機(jī)會(huì)。有了利益的制衡，行業(yè)協(xié)會(huì)的作用才能充分發(fā)揮。

　　目前中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品議價(jià)能力不高與巨大的產(chǎn)能密切相關(guān)。表面上看，中國(guó)的服裝出口到世界上200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，生意紅紅火火，但利潤(rùn)如何？恐怕只有廠商自己知道�，F(xiàn)在中國(guó)的生產(chǎn)、加工規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自身的環(huán)境和生產(chǎn)要素的承受能力，中國(guó)政府有必要采購(gòu)措施改變這種“為她人做嫁衣”的不合理局面�？上驳氖牵�中國(guó)政府已經(jīng)從政策制定、稅收調(diào)整等方面為改變此種狀況做出努力。

　　在自己的生存還成問(wèn)題的時(shí)候，不可能期望紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)能發(fā)揚(yáng)風(fēng)格不去爭(zhēng)搶訂單，因此有必要加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)督力度，其中最主要的還是能夠形成利益制衡的局面。當(dāng)前中國(guó)紡織服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)個(gè)體眾多，水平和規(guī)模參差不齊，徹底的解決途徑還是通過(guò)行業(yè)洗牌、政府扶持，脫穎而出一批綜合能力強(qiáng)的企業(yè)，加強(qiáng)行業(yè)自律，維護(hù)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。目前紡織服裝業(yè)外受出口之困，內(nèi)受產(chǎn)能巨大之?dāng)_，行業(yè)洗牌在所難免。第102屆秋季廣交會(huì)將至，預(yù)祝廣大的供應(yīng)商能夠守住自己的價(jià)格底線。

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