代理商的選擇很重要，首先要對(duì)藏藥有個(gè)初步的了解，對(duì)民族醫(yī)藥認(rèn)同，有初步的經(jīng)營(yíng)理念和一定規(guī)模的專柜或門診，這樣的代理商事業(yè)剛剛起步，但比較穩(wěn)定，是企業(yè)發(fā)展的主要對(duì)象和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也是體現(xiàn)藏醫(yī)藥特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力量，更是區(qū)別與過去的市場(chǎng)單品種操作相互仿照的模式。如果缺乏誠(chéng)信度的管理、處理不好全國(guó)總代理、省代理之間的關(guān)系，很快會(huì)使很大一部分客戶流失. 

    其次靠媒體拉動(dòng)的客戶（行商）：這樣的客戶敢于投入，是公司建立知名度的建立主要資源。特點(diǎn)是實(shí)效性短，換產(chǎn)品率高，總是在面臨著從新選擇產(chǎn)品的困惑，如果能迅速的跟進(jìn)其他產(chǎn)品，在操作上下功夫，進(jìn)行理念的誘導(dǎo)，需要一些業(yè)務(wù)素質(zhì)高、有可信度的業(yè)務(wù)員這樣的客戶可成為我們推進(jìn)多種系列產(chǎn)品的培養(yǎng)對(duì)象

    再次，全國(guó)總國(guó)代理和省代理：這樣的代理商實(shí)力雄厚也是我們公司銷量上升的主要來源，也是我們很好的客戶資源，養(yǎng)好了就象一只地道的大肥母羊給你帶來豐厚的業(yè)績(jī)，養(yǎng)不好就會(huì)變成狼，吃掉你的現(xiàn)有資源和你就要產(chǎn)崽的羊，他的特點(diǎn)是行業(yè)壟斷性較強(qiáng)，一旦產(chǎn)品招商不順利會(huì)造成市場(chǎng)資源浪費(fèi)，客戶銜接不到位，更可怕的是利益達(dá)不到的時(shí)候還要帶來對(duì)公司的負(fù)面影響，由于他的壟斷性也成了制約我們藏藥專賣店（門診）的發(fā)展主要因素之一。前面我分析了四大系列在我們推進(jìn)系列產(chǎn)品中的重要性，所以在70味珍珠、珍龍醒腦丸、如意珍寶、十三味鵬鳥丸；坐珠達(dá)西和大月晶丸；25味松石、八味獐牙菜；勝利吉祥丸，這四類系列產(chǎn)品招商中，除了大月晶丸和70味珍珠可做總代理省代理外其他的產(chǎn)品決不可做總代理和省代理，如果一定要做前提條件是已經(jīng)在做系列產(chǎn)品打包的代理商。協(xié)調(diào)好此類客戶是狼變成羊還是羊變成狼的主要工作，是我們保證大客戶不流失不反底的重要前提。

    五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)要注意的幾個(gè)問題：

    毛澤東在實(shí)現(xiàn)自己理想解放全中國(guó)理想時(shí)發(fā)出了這樣的文化理念：“打土豪，分田地”。在抗美援朝時(shí)又發(fā)出了這樣的理論對(duì)接，前提是“抗美援朝”后面接著就提出了“保家為國(guó)”尋求了老板利益和員工利益結(jié)合在一起的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了他的偉大的人生目標(biāo)。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，如果沒有企業(yè)文化企業(yè)就象水中的紙船，而企業(yè)的核心是“誠(chéng)和信”，“誠(chéng)”講的是員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任心和忠心，“信”講的是對(duì)客戶要有愛心，講信譽(yù)，敢于對(duì)客戶負(fù)責(zé)，體現(xiàn)一個(gè)公司的人格魅力，一個(gè)說了不算算了不說的企業(yè)是沒有信義可言的。所以，老板和員工的理想對(duì)接是實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信的關(guān)鍵。真所謂“舍得、舍得、舍了才能得。

    1、首先需要建立客戶管理體系：

    商家有四怕：一怕產(chǎn)品質(zhì)量不好，市場(chǎng)出問題，二怕機(jī)構(gòu)管理總換人，心無歸屬感，三怕廠家說了不算，斷貨、竄貨、走人。四怕產(chǎn)品策劃不到位，盲人騎瞎馬。所以，產(chǎn)品的策劃是我們實(shí)現(xiàn)系列產(chǎn)品綜合化、單一產(chǎn)品選擇話的成敗關(guān)鍵，也是推進(jìn)藏藥長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略手段。策劃跟不上，管理不到位，那是紙上談兵。 企業(yè)沒有自己的文化理念，就會(huì)缺乏責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)精神更難體現(xiàn)， 

    2、產(chǎn)品的價(jià)格定位慎重：

    產(chǎn)品的招商價(jià)是體現(xiàn)的是公司在營(yíng)銷活動(dòng)中的誠(chéng)信度的問題，很容易造成客戶的怨言和流失，在表面我們損失的幾個(gè)客戶得到是經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)，就長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看實(shí)際上我們失去的卻是信譽(yù)，代理商的怨言就象病毒一樣在同行之間擴(kuò)散，等于為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收編你的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了條件。

    產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人與代理商之間的配合很重要，人是情感動(dòng)物。所以，這里面涉及了人性的問題，銷售管理負(fù)責(zé)人的人格魅力決定著代理商對(duì)公司的認(rèn)可，對(duì)于代理商而言銷售管理負(fù)責(zé)人就是公司，就是公司形象。

    3、建立誠(chéng)信制度，勇于承擔(dān)責(zé)任：

    取消市場(chǎng)代理商產(chǎn)品不可隨意：我們不可過于相信省級(jí)代理和大客戶的許諾，由于協(xié)調(diào)不到位，草率的取消了一些中小客戶的代理權(quán)使一些真正忠實(shí)的客戶流失，怨聲四起，公司的誠(chéng)信大打折扣，損失的是客戶的利益和公司聲譽(yù).
       
    綜上面所述，企業(yè)的管理離不開人的管理，制度管人，感情留人，誠(chéng)信做人是我們必須遵從的守則，做事先做人，才能成就未來，打造一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)是我們首要的任務(wù)，人的工作不到位，做什么都等于瞎子摸象，當(dāng)企業(yè)回過味的時(shí)候路以到了盡頭，當(dāng)今如何突破企業(yè)瓶頸是我們所有醫(yī)藥企業(yè)面臨的難題，因而，我認(rèn)為適時(shí)的推出藏藥組合，是實(shí)現(xiàn)單一產(chǎn)品選擇化綜合產(chǎn)品系列化是我們的當(dāng)務(wù)之急。也是走藏醫(yī)藥如何擺脫困境，走自己特色專業(yè)化道路的成功關(guān)鍵。