1 安莉芳啟動專利體驗之旅全國巡展力推體驗營銷

　　點評：本次事件讓一個原本在閨房里秘密進(jìn)行的穿衣行為，變成了以推廣“科技穿著文化”所進(jìn)行的大庭廣眾下的大方體驗。做內(nèi)衣的體驗活動并不難，難的是做得大張旗鼓有模有樣。

　　2 愛慕全程冠名贊助2007中國內(nèi)衣模特大賽

　　點評：產(chǎn)品發(fā)布會換了個形式，把一個企業(yè)的個體行為上升到社會的公眾行為，由模特穿衣展示產(chǎn)品變成了由衣服來襯托模特展示人，其主客體的關(guān)系發(fā)生了顛覆性變化。無論是選秀還是發(fā)布，不管是產(chǎn)品還是模特，從奪人眼球的角度來講，從來都是相得益彰。

　　3 安踏全面結(jié)盟NBA火箭隊多側(cè)面穩(wěn)固市場

　　點評：事實上，出于國際化以及進(jìn)一步提升品牌形象的考慮，國內(nèi)運(yùn)動品牌簽約NBA明星已經(jīng)蔚然成風(fēng)。從NBA官方數(shù)據(jù)來看，目前中國市場的NBA球迷人數(shù)超億，其中又以姚明所在的火箭隊受關(guān)注度最高，安踏全面結(jié)盟火箭隊這樣的國際化運(yùn)作，很明顯可以將國際資源與國內(nèi)市場相結(jié)合，達(dá)到“墻外種樹墻內(nèi)開花”的效果。

　　4 報喜鳥投資8000萬元建直銷網(wǎng)站

　　點評：隨著PPG所帶來的示范效應(yīng)，國內(nèi)多家服飾企業(yè)相繼投入到此陣營中，甚至號稱品牌殺手的西班牙品牌ZARA也迅速啟動了網(wǎng)上購物程序，因此，我們完全有理由相信服飾行業(yè)的麥考林(郵購)模式正在興起。報喜鳥集團(tuán)旗下的BONO采用了人際營銷模式。職業(yè)裝面對的是企業(yè)客戶，在目前中國的大環(huán)境下，這還是一個基于關(guān)系的銷售行為，對人脈的依賴性很大。

　　5 才子啟動全國大型服裝互動培訓(xùn)活動

　　點評：看得出來，資本時代的到來，讓服裝企業(yè)的競爭與發(fā)展變得多樣性與戲劇化。有人瘋狂兼并，氣吞山河；有人借手資本；有人股市募資，大店大勢；也有人依然依靠傳統(tǒng)深耕，廣擴(kuò)渠道。才子此舉屬于當(dāng)中的最后一種。

　　6 鄂爾多斯與兩大時裝周結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟主打“時尚牌”

　　點評：幾把時尚牌抽打下來，鄂爾多斯更像是個豪放美人，周全得體，游刃有余。兩大時裝周與鄂爾多斯的合作其實也是雙方資源優(yōu)勢和業(yè)界地位的整合。對鄂爾多斯而言，單打獨斗畢竟勢單力薄，不如與江湖老大拜個把子，進(jìn)可以攻海外，退可以守本土。

    7 法派借十年慶典走國際化運(yùn)作路線

　　點評：法派借十周年慶典之際，與聯(lián)合國兒童慈善基金會牽手，實施全球慈善計劃，是一個相當(dāng)不錯的善因營銷案例。善因營銷其實是社會營銷的一種新銳營銷，企業(yè)與非盈利機(jī)構(gòu)相結(jié)合，通過對社會問題和公益事業(yè)的關(guān)注，為產(chǎn)品的相關(guān)事業(yè)捐贈資助，以此提高產(chǎn)品銷售額，改善企業(yè)的社會形象。

　　8 恒源祥策劃“奧運(yùn)禮服”系列活動展開奧運(yùn)營銷

　　點評：恒源祥的奧運(yùn)營銷其實是一曲老字號奧運(yùn)新歌。恒源祥從1994年中國足球比賽恢復(fù)聯(lián)賽開始，就一直是中國足球事業(yè)的鐵桿贊助商，曾自稱以“常規(guī)之外的另類手法”來應(yīng)對體育營銷。從當(dāng)今“奧運(yùn)禮服”系列活動中可以很明顯地看出恒源祥并不滿足于自己只是定位于奧運(yùn)會贊助商，欲再一次啟用“另類手法”。

　　9 ITAT集團(tuán)與百事共享營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行跨行業(yè)戰(zhàn)略合作

　　點評：可樂和服裝看似毫無關(guān)系，但百事可樂顯然被ITAT的故事所打動：ITAT擁有2000萬會員，百事公司免費(fèi)為其提供可樂，會員不斷增長，當(dāng)達(dá)到5000萬會員時，就有5000萬人喝百事可樂，百事公司只需提供飲料，便可打擊競爭對手，無形中占領(lǐng)更多市場份額。

　　10 吉芬再度亮相巴黎高級時裝周商業(yè)運(yùn)作國際化

　　點評：走出去更要融進(jìn)去，融進(jìn)去是發(fā)展方向，中國品牌“走出去”的發(fā)展方向就是“本地化”。時裝發(fā)布的目的并非單純的展示，重要的是將品牌和產(chǎn)品推向市場，如果沒有流通渠道，再好的品牌也不過是一紙空談。吉芬值得首肯與借鑒的地方就在于為了實現(xiàn)品牌在國外的本地化經(jīng)營，傾入相當(dāng)多的精力學(xué)習(xí)國外的運(yùn)作方法。

　　11 金萊克攜手城市健身長跑黃金大獎賽借勢奧運(yùn)

　　點評：2008年中國處在一個繁花似錦的體育時代。以奧運(yùn)參入系統(tǒng)為主要材料資源的“中國人自己的奧運(yùn)”和以現(xiàn)實具體場景傳播為主要材料資源的“體育營銷”構(gòu)成了2008企業(yè)奮發(fā)最大的兩軸。金萊克攜手城市健身長跑恰恰暗合了這兩個主軸�？梢哉f，通過對“長跑”———這一久存于全民健身運(yùn)動中的傳統(tǒng)元素，金萊克于當(dāng)前的非奧運(yùn)贊助單位中“發(fā)明”了另一條途徑。

　　12 Kappa攜手東風(fēng)雪鐵龍實施跨界營銷

　　點評：跨領(lǐng)域的品牌合作在國外非常流行，比如寶馬和寶姿服飾合作的“寶馬生活”服飾系列。在國內(nèi)，品牌合作的“跨界營銷”成功并不多見。從目前的效果來看，東風(fēng)雪鐵龍和Kappa雖然分屬于汽車、服裝兩個不同的領(lǐng)域，但雙方品牌文化內(nèi)涵、目標(biāo)消費(fèi)人群上有著相當(dāng)多的共通性，合作將具有非常好的前景。

　　13 “卡賓”亮相紐約時裝周以中式風(fēng)格高調(diào)開拓國際市場

　　點評：紐約的時裝舞臺與米蘭、巴黎、倫敦不同，其秀場以實用為先，不論是成衣還是晚裝發(fā)布，買下后馬上就可以穿著出門。卡賓以張揚(yáng)大膽的顛覆性設(shè)計、考究精細(xì)的工藝在中國、日本與東南亞擁有眾多追隨者。2005年，卡賓品牌被國際買手發(fā)現(xiàn)并邀請落戶紐約，之后在紐約曼哈頓開豪華店，融合中國傳統(tǒng)文化的另類創(chuàng)意受到紐約消費(fèi)者青睞，迅速進(jìn)入美國主流時尚圈。

    14 康奈全球首推“限量版”女鞋提倡“珍稀”概念

　　點評：2007年，康奈在中國鞋企中第一個榮獲中國管理領(lǐng)域最高獎———“全國質(zhì)量獎”。全國質(zhì)量獎，與美國波多里奇獎一樣，只授予取得卓越績效的杰出企業(yè)。全國質(zhì)量獎的評選程序比企業(yè)上市的審查還復(fù)雜，企業(yè)獲獎比上市還難。從這一點看來康奈的確有資格推出“珍稀”概念。

　　15 龍達(dá)飛啟動“愛在校園活動”關(guān)注有志青年

　　點評：這是又一起典型的社會營銷案例。很顯然，龍達(dá)飛是將核心消費(fèi)群體定位在大學(xué)生而推出了這一系列“愛在校園活動”。社會營銷總會換來媒體和民眾的關(guān)注與美譽(yù)，且成本不算太高。

　　16 利郎亮相米蘭時裝周

　　點評：利郎品牌與設(shè)計師計文波不但是第一個在這個頂級舞臺上做發(fā)布的中國品牌和設(shè)計師，也是亞洲的第一個�？梢赃@樣說，利郎攜計文波的亮相，是對中國設(shè)計界向世界時裝界“珠穆朗瑪”的邁進(jìn)，也是中國品牌第一次與國際品牌形成比肩之勢，并逐步融入到世界舞臺的開始。

　　17 李寧公司啟動以“英雄”為主題的奧運(yùn)戰(zhàn)略

　　點評：李寧以“英雄”為主題的奧運(yùn)戰(zhàn)略，流暢、有序且透著一股英雄的狠。三招發(fā)力，沖擊力、號召力、影響力一網(wǎng)打盡情感營銷、記憶營銷以及善因營銷。

　　18 例外設(shè)計師馬可攜“無用”亮相巴黎時裝周開拓國際市場

　　點評：有人說藝術(shù)家與設(shè)計師的區(qū)別在于藝術(shù)家將物質(zhì)變?yōu)榫�神，而設(shè)計師則是要將精神性的靈感變成實實在在的物質(zhì)。顧客的選擇是成功設(shè)計的最終通道。雖然設(shè)計的原創(chuàng)性至關(guān)重要，而從單純的文化交流到真正做貿(mào)易、獲取訂單，中國品牌還有漫長的征程。例外設(shè)計師馬可亮相巴黎時裝周是一個試探。

　　19 瑪賽妮發(fā)起百貨與服飾企業(yè)商務(wù)洽談活動開拓高檔市場

　　點評：相比起一些國家級的百貨業(yè)論壇及行業(yè)高端峰會，詞論壇顯得有一些不起眼。但它卻做到了以百貨業(yè)與服飾品牌老總聯(lián)席會議、社交聯(lián)誼的形式，借助傳媒的力量，把百貨與服飾的交流做成亮點，讓百貨業(yè)更加了解服裝品牌的優(yōu)勢和特點。

　　20 美特斯邦威借助超大旗艦店推出“消費(fèi)體驗+文化體驗”理念

　　點評：自然界的斗爭、人類的戰(zhàn)爭和財富的爭奪規(guī)律都遵循一個“大者統(tǒng)治"的觀點。因為所有的生物都必須面臨來自于種群內(nèi)部的生存競爭和種群之間的競爭。只要面臨著激烈的競爭，在缺乏其他條件制約的情況下，自然選擇總是有利于大者。在商業(yè)上，也是同樣的道理。

    21 匹克集團(tuán)借助與NBA雄鹿隊?wèi)?zhàn)略合作拓展美國市場

　　點評：談到匹克與雄鹿，相信有不少網(wǎng)民會把自己的MSN簽明換成匹克公司的經(jīng)典發(fā)言———“我們的合作具有排他性”。雄鹿知名度剛剛在中國市場響起，匹克在這個時候拿下雄鹿不僅成本較低，同時3年期的排他性合同也有效阻擊了競爭對手的威脅。當(dāng)然，雄鹿隊在中國的曝光率和受關(guān)注度能否像姚明所在的火箭隊一樣，尚需時間檢驗。

　　22 派克蘭帝聯(lián)手北京30余家商場啟動大型義賣活動

　　點評：應(yīng)該說在本次參評的三十個候選營銷事件案例中，只此一例社會營銷案例找到了最適當(dāng)?shù)氖录�按鈕。因此，必須承認(rèn)，就整體事件的策劃來說，“派克蘭帝聯(lián)手北京30余家商場啟動大型義賣活動”操作得有板有眼、水到渠成。事件起點的非商業(yè)性，派克蘭帝無縫介入的自然性，引發(fā)了巨大的人性關(guān)愛力量，也許正因此，事件本身才得到了北京30余家商場的積極響應(yīng)。

　　23 PPG海量廣告促直銷

　　點評：我相信海量的廣告一定能促成海量的“第一次親密接觸”。因此，銷售的爆炸式增長和風(fēng)投的青睞使得“PPG模式”成為2007年服裝業(yè)最具想象力的商業(yè)神話是完全可以理解的。但是它也將面臨持續(xù)成長力的挑戰(zhàn)，如何找到更多的新客戶，如何挽留住更多的老客戶，能留住多長時間等問題。

　　24 柒牌參與制訂“中華立領(lǐng)”地方標(biāo)準(zhǔn)

　　點評：“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，四流企業(yè)賣苦力�！巴ㄟ^此案可以看出，標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)最高話語權(quán)，誰控制了標(biāo)準(zhǔn)就控制了整條產(chǎn)業(yè)鏈。通過多年的品牌塑造與海量廣告宣傳，“中華立領(lǐng)”可以說是柒牌的一張名片，別人再怎么做，也難逃自己的云華冠蓋。另外，新標(biāo)準(zhǔn)的制定參入，可進(jìn)一步抬高柒牌質(zhì)量聲譽(yù)。

　　25 TRANDS(創(chuàng)世)品牌入選首屆中國夏季達(dá)沃斯論壇強(qiáng)化國際化概念

　　點評：拋開加深國際化交流與強(qiáng)化國際化概念的“機(jī)會”不談，單說榮譽(yù)，從某種角度來說“榮譽(yù)”是一種“談資”。比如說企業(yè)上市，如果說上市是當(dāng)今的時尚，在這樣的“上市”文化的情景中,資本的介入必然會促使并強(qiáng)化“一種談資”成為符號價值生產(chǎn)的策略。那么TRANDS(創(chuàng)世)品牌入選首屆中國夏季達(dá)沃斯論壇與企業(yè)上市有曲異同工之妙。

　　26 新世界國際以服裝城身份廣泛代理美歐韓等地國際品牌

　　點評：專業(yè)市場國際化，應(yīng)該說是衡量市場規(guī)格與交易模式的砝碼，這一點每一個專業(yè)市場經(jīng)營者都心知肚明。從根本上說，我國專業(yè)市場國際化取決于兩個基本因素：一是專業(yè)市場國際化的宏觀發(fā)展環(huán)境，主要是國家和地區(qū)行業(yè)經(jīng)濟(jì)國際化程度；二是專業(yè)市場自身擁有的國際化經(jīng)營的資源和能力，表現(xiàn)為專業(yè)市場競爭力。所以，新世界國際以服裝城身份廣泛代理引進(jìn)美歐韓等地國際品牌有點借船出海不如造船出海的意思。

　　27 盈港索拉娜時尚消費(fèi)島贊助服飾領(lǐng)域?qū)＜医M成創(chuàng)智聯(lián)盟

　　點評：中國服飾報社組織創(chuàng)智聯(lián)盟是件好事。盈港索拉那的商業(yè)模式也是好的商業(yè)模式。盈港索拉那贊助創(chuàng)智聯(lián)盟成立同樣也是件好事。三件好事的存在是一個因果串聯(lián)關(guān)系的存在。

    28 贏家贊助百貨業(yè)香港深圳大型商務(wù)考察活動針對高端銷售終端營銷

　　點評：“溝通就是有意味的形式”，對于純粹為了功能的“溝通”，我認(rèn)為它不是內(nèi)容也不是形式，而是以內(nèi)容、意涵和形式功能互為表里的“現(xiàn)實的商業(yè)世界”。

　　29 莊吉5000萬元創(chuàng)業(yè)基金啟動“贏在莊吉”營銷創(chuàng)業(yè)伙伴計劃

　　點評：此案在營銷上可產(chǎn)生三種勢能：勢能一是真的讓選拔出來的有識之士成為自己的加盟商，如此一來，品牌商與精明能干的加盟商建立起一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，也是利益的命運(yùn)共同體，形成一種真正的博弈關(guān)系；勢能二是，即使選不出有識之士，但至少可以選出一些有創(chuàng)意的營銷創(chuàng)業(yè)方案，為莊吉，也為服裝行業(yè)探索發(fā)展一條新路；勢能三，不管結(jié)果如何，事件本身具有鮮活的新聞傳播價值，這一點是此案自始至終可保持利好的底線。

　　30 真維斯啟動希望工程圓夢行動

　　點評：此案初看又是一個社會營銷案例，但細(xì)想下來，說這是一個單純的社會營銷案例似不夠全面�！皭坌膷徫恢�千名學(xué)子上大學(xué)”———真維斯并沒有直接開支費(fèi)用進(jìn)行本次活動，而是以“愛心崗位”的形式在暑假期間提供臨時工作機(jī)會，讓寒門學(xué)子在真維斯全國各店鋪工作而換取一部分勤工助學(xué)的費(fèi)用。值得贊嘆的是此案媒體推廣理由甚為高調(diào)，實際支出卻很小，準(zhǔn)確地說不失為成功的低成本營銷案例。