上半年可完成交割

    但隨著東盛科技公告，一切浮出水面，雙方仍“再續(xù)前緣”。據(jù)了解，在簽署的補充協(xié)議中調(diào)整了許多交割條件，其中有兩個關鍵點：一是東盛科技2007年凈銷售額不低于3.3億元；二是以補充協(xié)議簽署日和交割日之間任一公歷月末最后一日為截止日的任一十二個月業(yè)務的相關銷售額不低于2億元。為完成上述條件，雙方同意將滿足交割條件時間延長至2008年6月30日下午5時。按原協(xié)議約定，雙方在所有條件均已滿足或放棄(視情況而定)的當月的下一個月的第一個營業(yè)日進行相關業(yè)務和資產(chǎn)的交割。“如果進展順利，將在今年上半年完成交易�！睎|盛集團董事長郭家學昨日告訴本報記者，“這部分資金一部分還銀行債務，一部分做流動資金”。而失去“白加黑”并退出OTC業(yè)務后的東盛，將集中發(fā)展傳統(tǒng)中藥、現(xiàn)代化中藥和麻醉精神藥三大塊業(yè)務。至于業(yè)內(nèi)傳聞東盛原負責OTC業(yè)務的副總關平將離職，郭家學和關平本人昨日都表示目前“不方便說”。

    據(jù)了解，拜耳此次是將東盛的品牌、部分生產(chǎn)線加銷售網(wǎng)絡(450多名銷售人員)一起買走，按慣例可能要換成拜耳的人負責�！暗玂TC競爭重在對渠道的掌控，掌控關鍵在人，因此頗有OTC業(yè)務背景的關平的去留至關重要�！敝袊�醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務副會長朱長浩表示。

    “白加黑”是1990年代中期由蓋天力制藥廠開發(fā)，在國內(nèi)首次采用日夜分開給藥方法，半年就占據(jù)15%感冒藥市場，在當時幾乎是合資品牌壟斷的領域搶得一席之地。但1997年后，由于品牌維護和內(nèi)部管理問題，開始走下坡路。2000年，蓋天力被東盛收購，一年間銷售額從不到2000萬增至2億，2005年以“白加黑”為首的3個OTC品牌創(chuàng)造了3.3億元銷售額�！鞍准雍凇币渤蔀闁|盛最值錢的香餑餑。 

    在經(jīng)歷了險被華潤等競爭者“搶親”的風波之后，東盛仍然將“白加黑”嫁給了一年前的訂婚者德國拜耳公司。東盛科技昨日發(fā)布公告稱，雙方在原協(xié)議的基礎上簽署了《補充協(xié)議》，原協(xié)議條款和條件不變，意味著其能夠以原定的12.64億人民幣價格順利賣出“白加黑”，原本可能因美元匯率變化而造成的1.4億損失已經(jīng)“擺平”。 

    如此之后，去年凈利潤預虧3億的東盛可以此資金還債及自我發(fā)展，而拜耳也恰合了大力發(fā)展在華OTC業(yè)務這一全球戰(zhàn)略的意。而與止痛藥、腸胃藥、皮膚藥、五官用藥一起占據(jù)國內(nèi)OTC主體的感冒藥市場，顯然又迎來新的有力支撐。

    東盛拜耳險遭“婚變”

    2006年10月，拜耳宣布將以10.72億元人民幣收購東盛科技“白加黑”、“小白”、“信力”3個非處方藥品種的相關銷售部門，若在交割期間凈銷售額達到預定標準，還將額外支付1.92億元獎金�？偨灰捉痤~達12.64億元，與所售資產(chǎn)的凈值相比溢價772%，成為國內(nèi)醫(yī)藥界金額最大的外資并購案。

    但等到商務部去年10月批下此單涉外交易，已離雙方為期一年的交易時間不遠。原協(xié)議很快過期，之后雙方開始重新談判，重點包括匯率問題及額外支付所需的交割條件等。因原協(xié)議簽訂以來，人民幣匯率已從1美元兌換8元人民幣升至目前的1美元兌換7.1元人民幣左右，1.58億美元所對應的人民幣也由12.64億縮水至11.22億人民幣，雙方談判似乎并不太順利，其間曾傳聞有華潤等數(shù)家企業(yè)對東盛“示好”，使“白加黑”的去向成謎。

    拜耳OTC業(yè)務增幅最大

    拜耳以逾12億元價格買下3個中國本土OTC品牌，用意何在？與羅氏等專攻處方藥不同，拜耳近幾年加大對OTC投入。拜耳醫(yī)藥保健主席阿瑟・希金斯在當年的簽約儀式上表示，“此項交易符合拜耳加強OTC的全球戰(zhàn)略，同時也將加強在華市場地位”。其中國區(qū)前任總裁李希烈及現(xiàn)任總裁康德也曾表示，OTC成為拜耳中國四大醫(yī)藥業(yè)務板塊中增幅最大者，將來目標是能與西安楊森、中美史克的中國OTC業(yè)務抗衡�！拔覀兎浅Ｖ匾暺账帢I(yè)務，一是中國有龐大市場需求，二來業(yè)務分四塊也可降低經(jīng)營風險”。

    無獨有偶。北京諾華制藥董事長劉貞賢也透露，將開始在中國迅速擴張OTC規(guī)模，不排除通過對國內(nèi)藥廠收購達到目的的可能。據(jù)介紹，諾華在全球其他國家的OTC很強，銷售業(yè)績排名第四，但在中國只能排到十幾名，產(chǎn)品也單薄到只有兩三個，銷售額很小，只有中國區(qū)總額的5%，與全球形象不符。為此，諾華將加大對OTC產(chǎn)品線的擴充，以每年1-2個產(chǎn)品的速度將中國的OTC規(guī)�？焖贀纹饋�。“鈣片、感冒藥等產(chǎn)品是我們引進的首選�！倍�進入中國已20年的中美史克也于去年底宣布，將向位于天津的研發(fā)中心追加800萬元投資。

    目前中國OTC市場容量約為400億元，且以每年20%速度遞增，預計隨著醫(yī)藥分家和處方藥轉(zhuǎn)非處方藥速度的加快，這個市場還有更大擴展空間。盡管各大跨國藥企紛紛給對華OTC業(yè)務“表忠心”，但業(yè)內(nèi)人士對于外資收購本土藥品品牌后未來將如何發(fā)展仍有爭議�！坝械氖召徍髸�將本土品牌發(fā)揚光大，也有的會將其‘搞死’，以自己的同類藥品取代�！敝扉L浩稱，“但拜耳在中國沒有感冒藥，因此‘白加黑’未來怎樣還將拭目以待”。