重心向個(gè)人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移

　　記者：你覺得近年國內(nèi)理財(cái)市場發(fā)生那些變化？

　　葉迪奇：其實(shí)包括國有和商業(yè)銀行也是從四五年前才開始注重個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的，以前主要的精力和心思都花在公司存貸款業(yè)務(wù)上。但是，隨著近年國內(nèi)居民財(cái)富的增加和理財(cái)需求的迫切，國內(nèi)銀行業(yè)開始把個(gè)人業(yè)務(wù)放到重要戰(zhàn)略地位。

　　3年前，為適應(yīng)新的理財(cái)市場需求，交行開始有計(jì)劃地向原有的4000萬客戶提供不同層次、不同分類和不同需求的理財(cái)服務(wù)。而在一年半前，交行在國內(nèi)提出建立OTO模式的“沃德財(cái)富”品牌，以滿足市場差異化需求。目前，交行在北京、上海等30多個(gè)城市建立了200多個(gè)OTO模式的“沃德財(cái)富”中心，今年計(jì)劃加快包括佛山在內(nèi)的珠三角城市的布局。

　　打造國內(nèi)首個(gè)全業(yè)經(jīng)營銀行

　　記者：隨著個(gè)人理財(cái)市場等零售業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，建行、工行和招行等紛紛搶奪該“蛋糕”，外資銀行也重點(diǎn)拓展零售業(yè)務(wù)。交行如何應(yīng)對市場帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？

　　葉迪奇：交行作為國內(nèi)五大國有商業(yè)銀行之一，一方面擁有國有商業(yè)銀行的規(guī)模和資源，網(wǎng)點(diǎn)基本上覆蓋全國所有重點(diǎn)城市和區(qū)域；另一方面，交行的規(guī)模比工行等小很多，具備小銀行的靈活性。例如在新的理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、申請上，比其他四大國有銀行具備更靈活、反應(yīng)更快等優(yōu)勢。

　　在向不同需求、不同層次客戶提供理財(cái)服務(wù)時(shí)，我們不但能夠提供包括基金、債券、保險(xiǎn)等產(chǎn)品，而且針對客戶的特定需要開發(fā)全新的理財(cái)產(chǎn)品，幫他們制定貼身的理財(cái)服務(wù)。同時(shí)，向客戶灌輸一種理性的理財(cái)觀念：只要你每個(gè)月都有盈余，都可以實(shí)現(xiàn)自己的理財(cái)目標(biāo)。

　　而在通過代理其他機(jī)構(gòu)發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品外，還向管理層申請屬于交行的基金、保險(xiǎn)、外匯和信托等產(chǎn)品，致力把交行打造成國內(nèi)第一家擁有全業(yè)經(jīng)營資格的商業(yè)銀行，逐步向零售銀行這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)變。這需要兩方面的努力：第一是通過客戶分層的做法，推動零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。如為資產(chǎn)5萬、50萬、500萬等客戶提供個(gè)性化服務(wù)，滿足不同客戶群體需求；第二是申請所有金融業(yè)務(wù)的牌照。如申請屬于成立自己的保險(xiǎn)公司、信托公司等。

　　將加快佛山網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

　　記者：交行今后在佛山地區(qū)的發(fā)展有什么計(jì)劃？

　　葉迪奇：佛山坐落在珠三角地區(qū)，是廣東第三大城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非�？�。這種背景決定佛山市民對理財(cái)?shù)男枨蟾�加迫切。因此，在交行第一個(gè)OTO沃德財(cái)富中心開業(yè)后，將加快在佛山全市推廣該模式的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

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　　交通銀行布局佛山理財(cái)市場——

　　首個(gè)高端財(cái)富理財(cái)中心昨成立

　　佛山銀行業(yè)高端理財(cái)再添新軍。昨日，交通銀行佛山分行首家針對高端客戶理財(cái)需求的沃德財(cái)富管理中心在禪城開業(yè)，這標(biāo)志著該行在佛山包括財(cái)富管理等零售業(yè)務(wù)的全新升級。

　　交通銀行佛山分行行長林波表示，該行在佛山推出的針對個(gè)人高端客戶的沃德財(cái)富服務(wù)品牌，是為滿足佛山居民日益旺盛的金融服務(wù)需求，推進(jìn)自身向零售銀行轉(zhuǎn)型所采取的重要步驟。

　　市委常委、常務(wù)副市長冼瑞倫表示，多年來，交行一直為佛山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮重要作用。希望今后交行“沃德財(cái)富”品牌的推出，能夠?yàn)榉鹕绞忻裉峁└�完善、更貼心、更周到的金融服務(wù)。

　　交行沃德財(cái)富中心主要為資產(chǎn)50萬以上的客戶提供OTO（“一對一”）理財(cái)服務(wù)。