消費(fèi)年齡層逐漸豐富中高檔產(chǎn)品份額增加

    配套資源明顯提升淡香型需求擴(kuò)大   

    盡管傳統(tǒng)百貨店渠道壓力未減，銷售總量依舊徘徊在10%的提升幅度，但是國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)始終沒(méi)有停止新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在香型、瓶型、終端渠道拓展方面均獲得了不小的收獲。以南京貝麗絲和北京蘭西為代表的國(guó)產(chǎn)香水品牌始終緊跟市場(chǎng)需求研發(fā)產(chǎn)品，在男士香水、淡香水和更廣泛年齡層香水產(chǎn)品方面不斷細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)未來(lái)香水市場(chǎng)無(wú)限潛力。

    南京貝麗絲：

    細(xì)分香水市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)拓二、三級(jí)終端渠道

    從2007年中開(kāi)始，南京貝麗絲公司加快了香水新系列的研發(fā)速度�！啊�在路上’男士香水定位在30歲左右、健康積極的男性消費(fèi)者，100ml產(chǎn)品零售價(jià)在200元是目前公司價(jià)位最高的男士香水產(chǎn)品，也是在終端市場(chǎng)銷售增幅最快的一款產(chǎn)品。”南京巴黎貝麗絲香水公司總經(jīng)理邢興懷告訴記者，這款男士香水邀請(qǐng)國(guó)外著名專業(yè)公司調(diào)制香型，并且外瓶采用抽象的車輪印設(shè)計(jì)，玻璃瓶體突出黑色磨砂噴涂效果，開(kāi)發(fā)成本也較以往產(chǎn)品大幅度增加。

    邢興懷介紹，另一款全新產(chǎn)品是“晚禮服”女士香水，50ml產(chǎn)品零售價(jià)230元也是最貴的一款，方正的金色瓶體、透明的瓶蓋，定位在35歲以上的成熟女性消費(fèi)者，目前主要在百貨店和部分專賣店終端銷售，市場(chǎng)反應(yīng)良好。

    由于是中法合資股份制公司，南京貝麗絲公司對(duì)消費(fèi)人群的調(diào)研、新產(chǎn)品的研發(fā)均與國(guó)際市場(chǎng)緊密接軌，包括在之前推出的“1997”“桃花盛開(kāi)”系列男女士香水均獲得了目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可，隨著國(guó)內(nèi)男士香水消費(fèi)觀念的更新，“在路上”男士香水的推出也預(yù)示著公司對(duì)男士系列的開(kāi)發(fā)和推廣力度的加大，并且公司對(duì)18-50歲之間消費(fèi)群的香水產(chǎn)品也在不斷細(xì)分，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

    目前，國(guó)內(nèi)一線城市百貨店幾乎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面提升改造，國(guó)產(chǎn)品牌香水被以“形象不夠”“知名度低”等原由逐步清出，貝麗絲香水在北京市場(chǎng)損失最大，六年前代理商每月銷售回款在70-100萬(wàn)元之間，市場(chǎng)占有率達(dá)到29%，目前已經(jīng)跌落至占有率1%不到，當(dāng)初的形象柜、背柜、燈箱等投資也無(wú)法收回，貝麗絲被迫轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)二線商場(chǎng)，全國(guó)的商場(chǎng)專柜數(shù)量也降至200家左右。

    但是隨著部分二級(jí)城市消費(fèi)能力不斷提升，尤其在浙江上虞、湖州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市百貨商場(chǎng)強(qiáng)大的影響力，促進(jìn)了國(guó)產(chǎn)香水銷售額穩(wěn)步提升，加上四川、山東等地城市的專賣店終端渠道的強(qiáng)勢(shì)地位，貝麗絲香水在經(jīng)過(guò)幾年的銷售低迷之后，從2006年開(kāi)始強(qiáng)勁反彈。在確保流通渠道大眾類香水銷售優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，公司加強(qiáng)了對(duì)終端中高檔品牌香水的開(kāi)發(fā)和推廣力度，加上外貿(mào)出口訂單的穩(wěn)步增加，2007年貝麗絲公司銷售總額同比提升15%。未來(lái)，貝麗絲公司仍將在二級(jí)百貨店和重點(diǎn)專賣店渠道進(jìn)一步拓展。

    邢興懷表示，香水行業(yè)需要強(qiáng)大的文化內(nèi)涵和積淀，國(guó)內(nèi)公司大多只有20多年的歷史，未來(lái)發(fā)展之路相當(dāng)漫長(zhǎng)，為了提高企業(yè)盈利能力，獲得更大發(fā)展空間，貝麗絲公司已經(jīng)嘗試性開(kāi)發(fā)生產(chǎn)沐浴露、護(hù)膚類產(chǎn)品增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，贏取更多的海外訂單，“香水+護(hù)膚+沐浴露”將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間成為貝麗絲公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略模式。

    北京蘭西：

    配套資源豐富淡香型漸成國(guó)際趨勢(shì)

    “馬球”、“詩(shī)琪”、“陽(yáng)光之旅”，幾款香水一賣就是18年，這既是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)香型的青睞所致，同時(shí)也反映出香水產(chǎn)品研發(fā)的難度和風(fēng)險(xiǎn)，北京蘭西公司對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻。北京巴黎蘭西化妝品公司副總經(jīng)理孟大偉告訴記者，國(guó)際香水公司每年都會(huì)對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行全面更新，近幾年國(guó)內(nèi)香水公司也根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，加快了研發(fā)新品的速度，既要有能賣18年的經(jīng)典產(chǎn)品，同時(shí)也要有緊跟流行趨勢(shì)的時(shí)尚產(chǎn)品。

    孟大偉告訴記者，香水產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)香精香料供應(yīng)商均來(lái)自奇華頓、FF（國(guó)際香精香料公司）等國(guó)際供應(yīng)商均在國(guó)內(nèi)設(shè)有分公司；同時(shí)專業(yè)的包材商、ODM/OEM企業(yè)也越來(lái)越多，配套資源和服務(wù)的提升讓國(guó)內(nèi)香水公司的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣過(guò)程更加便捷，通常只需要與兩家公司合作就可以完成所有過(guò)程。品質(zhì)優(yōu)異的香精香料每公斤的價(jià)格約在800-1000元，由于多數(shù)國(guó)內(nèi)香水品牌只能定位于中檔，以往多數(shù)產(chǎn)品只能以500元/公斤的香精作原料來(lái)降低成本，這樣無(wú)法保證香型的穩(wěn)定和持久，品牌也無(wú)法長(zhǎng)期生存。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和中高檔產(chǎn)品需求量的增加，品牌優(yōu)勝劣汰，雖然生產(chǎn)成本有所增加，零售價(jià)格也上升至80-200元/50ml的區(qū)間，國(guó)產(chǎn)香水品牌形象和口碑隨之提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也增強(qiáng)了。

    據(jù)了解，隨著CD“華氏溫度”、新“毒藥”等主打產(chǎn)品的推出，濃香型也在向淡香型趨勢(shì)過(guò)渡。孟大偉介紹，濃香型香水瓶體多為深紅、深紫等暖色調(diào)，香味濃郁，多為歐洲消費(fèi)者所使用，而隨著年輕消費(fèi)群和亞洲市場(chǎng)容量的增加，淡香型香水開(kāi)始成為新的發(fā)展趨勢(shì)，香水瓶體顏色也開(kāi)始向血清色、淡藍(lán)、淺紅轉(zhuǎn)變，“以前的香水香精含量高達(dá)15%以上，淡香水的香精含量在10%以內(nèi)，用料低也使成本和售價(jià)降低，另外淡香水中動(dòng)物轉(zhuǎn)化的成份含量也在降低，加上外包裝不斷簡(jiǎn)化，對(duì)于環(huán)保也有一定貢獻(xiàn)。”

    目前，蘭西香水分別在重慶、沈陽(yáng)各設(shè)立了10個(gè)商場(chǎng)專柜，北京有30多個(gè)專柜，加上西南、杭州的專柜一共有100多個(gè)，并且在沿海、邊遠(yuǎn)省份的二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入專賣店渠道銷售，70%市場(chǎng)鋪貨和銷售額由老代理商來(lái)完成，其中，商場(chǎng)專柜的單柜月銷售額平均在1-2萬(wàn)元，最高可達(dá)4萬(wàn)元，專賣店月均銷售額在1萬(wàn)元左右。2007年蘭西香水仍處于市場(chǎng)積累階段，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，銷售總額同比尚未明顯上升。

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