2005年元月，葡萄酒的關(guān)稅由原來(lái)的65%降至14%，直接導(dǎo)致國(guó)外葡萄酒價(jià)格降低，促使近幾年國(guó)外原裝、散裝葡萄酒進(jìn)口量快速增長(zhǎng)；而國(guó)內(nèi)威龍、新天等葡萄酒新貴大舉跑馬圈地，來(lái)勢(shì)洶洶，人氣直逼張?jiān)�、長(zhǎng)城、王朝三大老牌企業(yè)組成的第一陣營(yíng)。外有強(qiáng)敵，內(nèi)有追兵，內(nèi)外夾攻之下，第一陣營(yíng)的大俠們不能不打起精神，使出渾身招數(shù)來(lái)化解可能面臨的市場(chǎng)危機(jī)。這不，2008年剛開(kāi)始，長(zhǎng)城、張?jiān)ｋp雄就已經(jīng)在市場(chǎng)上忙得不亦樂(lè)乎了……

　　長(zhǎng)城欲借奧運(yùn)突圍

　　2月13日～15日，北京150多家專賣店和餐廳，購(gòu)買長(zhǎng)城葡萄酒的情人們同時(shí)獲得意外的驚喜：一份免費(fèi)贈(zèng)送的金帝巧克力。美酒使人陶醉，巧克力則讓人倍感甜蜜，“長(zhǎng)城·浪漫08”公關(guān)行動(dòng)由此宣告啟航。與以往不同，今年的情人節(jié)還被長(zhǎng)城打上了奧運(yùn)烙印，它的品牌宣言是“共品長(zhǎng)城，同享中國(guó)”和“相約長(zhǎng)城，相約奧運(yùn)”。

　　情人節(jié)促銷并不是孤立的行動(dòng)，從06年8月起，長(zhǎng)城的奧運(yùn)營(yíng)銷一直在緊鑼密鼓地推進(jìn)。就在此前不久的1月11日～12日，長(zhǎng)城還攜手國(guó)家體育總局在北京舉行了“長(zhǎng)城干紅之夜－08奧運(yùn)中國(guó)體育團(tuán)隊(duì)聯(lián)誼酒會(huì)”，從而拉開(kāi)奧運(yùn)年里公關(guān)營(yíng)銷的序幕。

　　2008年，無(wú)論對(duì)進(jìn)口葡萄酒品牌，還是對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌來(lái)說(shuō)，都是意義重大的一年。奧運(yùn)是一個(gè)世界性的推廣平臺(tái)，北京奧運(yùn)作為一次全球矚目的體育盛會(huì)，必將吸引大量國(guó)際、國(guó)內(nèi)游客，這些消費(fèi)者具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。而且相比其他酒種，葡萄酒更容易成為海外游客、高端游客的飲用首選。如果一個(gè)品牌能借此做好推廣文章，不僅能大大刺激銷量，還將帶來(lái)品牌形象和影響力的提升。尤其是國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，若能營(yíng)銷到位，北京奧運(yùn)將成為其推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)大門的一次良好契機(jī)。

　　正是受奧運(yùn)營(yíng)銷巨大魅力的誘惑，早在06年8月，長(zhǎng)城就先聲奪人，拿下“北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商”的資格，從而填補(bǔ)了現(xiàn)代奧運(yùn)與葡萄酒文化歷史性合作的空白。顯然，長(zhǎng)城已經(jīng)不滿足于“葡萄酒行業(yè)第一陣營(yíng)”的市場(chǎng)地位，而欲借奧運(yùn)突圍而出，沖到市場(chǎng)的最前端。

　　長(zhǎng)城旗下的“奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)”可謂強(qiáng)大，長(zhǎng)城莊園系列、華夏葡園小產(chǎn)區(qū)系列、星級(jí)干紅系列、海岸葡萄酒系列等，均以獨(dú)特的風(fēng)味帶給消費(fèi)者不同的美酒體驗(yàn)。長(zhǎng)城為奧運(yùn)特別設(shè)計(jì)的一系列酒樣中還包括一款產(chǎn)自澳大利亞的長(zhǎng)城低醇葡萄酒。這款長(zhǎng)城葡萄酒的核心概念為“低醇”，酒精度僅為8度，以澳大利亞的典型釀酒葡萄西拉（shiraz）為原料。這種低醇葡萄酒的推出，延伸了消費(fèi)半徑，給不善豪飲的愛(ài)酒人提供了更多的選擇。

　　與奧運(yùn)結(jié)盟之后，長(zhǎng)城還進(jìn)行了一系列相關(guān)推廣活動(dòng)。除了上述最近的兩次活動(dòng)，07年里長(zhǎng)城先后組織了長(zhǎng)城葡萄酒“暢想奧運(yùn)2008”杭州紀(jì)念版紅酒酒標(biāo)設(shè)計(jì)大賽、“有品有賞”奧運(yùn)足金紀(jì)念牌抽獎(jiǎng)等頗具影響力的活動(dòng)，并贊助了“長(zhǎng)城-迎奧運(yùn)”中國(guó)首屆必吃100健康菜評(píng)選及頒獎(jiǎng)酒會(huì)、2007國(guó)際體育大會(huì)、2007華彬北京高爾夫公開(kāi)賽、奧運(yùn)合作伙伴俱樂(lè)部聯(lián)誼會(huì)等一系列高端盛會(huì)。盡管投入不菲，長(zhǎng)城的高端形象也得以在一次次的活動(dòng)中逐漸提升。2008年，是張?jiān)？缛肴�球葡萄酒行業(yè)十強(qiáng)的目標(biāo)年。

　　1月18日，英國(guó)《每日電訊》刊登喬納森•雷的采訪文章《中國(guó)，下一個(gè)智利》，其中重點(diǎn)介紹了“北京張?jiān)��?ài)斐堡國(guó)際酒莊”，并引用歐洲酒類經(jīng)銷商巨頭、德國(guó)TXB公司總經(jīng)理Moser 的原話，“如果我不是來(lái)到這里就不會(huì)有這樣的想法，我不認(rèn)為我們把中國(guó)看成是第二個(gè)智利是一種夸張的說(shuō)法�！敝抢�是法國(guó)以外葡萄酒的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地之一，Moser先生把中國(guó)和智利相提并論，顯然受去年底張?jiān)Ｖ�行的影響不小�?/P>

　　作為張?jiān)！?+1”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布陣的重要組成部分，愛(ài)斐堡國(guó)際酒莊于2007年6月正式開(kāi)業(yè)。針對(duì)全球市場(chǎng)趨勢(shì)，愛(ài)菲堡開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)葡萄酒領(lǐng)域的三項(xiàng)第一：聘請(qǐng)國(guó)際葡萄酒權(quán)威出任中國(guó)酒莊歷史上第一位名譽(yù)莊主；推出中國(guó)第一款葡萄酒不動(dòng)產(chǎn)——愛(ài)斐堡“儲(chǔ)酒領(lǐng)地” ；開(kāi)展中國(guó)葡萄酒業(yè)歷史上的第一次“期酒營(yíng)銷”。 其規(guī)格在國(guó)內(nèi)酒莊處于最高水平，首度將釀酒、葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)、旅游和悠閑四種功能融為一體，得以在高度上與國(guó)際知名酒莊比肩而立。

　　而所謂“4+1”，即四大酒莊與解百納系列�！�4+1”戰(zhàn)略是張?jiān)Ｔ趪?guó)際化戰(zhàn)略的大前提下提出來(lái)的具體戰(zhàn)略，也是其國(guó)際化兩條路線之一——“引進(jìn)來(lái)”路線的具體表現(xiàn)。四大酒莊產(chǎn)品定位不同：卡斯特的酒莊酒、愛(ài)斐堡的期酒、冰酒酒莊的冰酒和凱利酒莊的干白，這一布局完成了張?jiān)８邫n葡萄酒的產(chǎn)品體系，也提升了張?jiān)Ｆ放菩蜗蟆?/P>

　　在張?jiān)５膰?guó)際化戰(zhàn)略中，與“引進(jìn)來(lái)”路線相對(duì)應(yīng)，同時(shí)相輔相成的是“賣出去”路線。

　　據(jù)張?jiān)９�司的消息，張�(jiān)＝獍偌{干紅在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)獲得巨大成功的基礎(chǔ)上，已經(jīng)成為中國(guó)葡萄酒向海外輸出的一張名片。通過(guò)超市、家庭郵購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、五星級(jí)酒店及漢莎航空頭等艙等歐洲主流葡萄酒消費(fèi)渠道，張?jiān)＝獍偌{已成功打入了歐洲市場(chǎng)十幾個(gè)國(guó)家，成為歐洲第一的中國(guó)葡萄酒品牌。張?jiān)＝獍偌{市場(chǎng)定價(jià)8歐元左右，處于中高檔水準(zhǔn)。有些系列產(chǎn)品售價(jià)甚至能達(dá)到30歐元左右，在歐洲市場(chǎng)也屬于高檔產(chǎn)品。

　　時(shí)間回溯到1993年，張?jiān)＝M建進(jìn)出口公司，開(kāi)始自營(yíng)出口。但是，在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，張?jiān)Ｆ咸丫瞥隹谥饕�集中在東南亞一帶的華人圈子，很難走入西方尤其是歐洲市場(chǎng)。

　　2002年7月，憑借悠久的歷史、豐富的葡萄酒文化、雄厚的研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力及口味純正的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，張?jiān)１恢袊?guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力向世界名牌進(jìn)軍的16家民族品牌之一”。近幾年，張?jiān)ｎl頻出手，通過(guò)“聯(lián)合品牌”、“借船出�！�、“直接出口”等國(guó)際化模式的推動(dòng)，其品牌影響力大幅提升。

　　2006年初，已躋身國(guó)際葡萄酒業(yè)前20強(qiáng)的張?jiān)９�布了未�?lái)三年的宏偉目標(biāo)，“張?jiān)�將進(jìn)一步加快國(guó)際化步伐，目標(biāo)是到2008年打入全球葡萄酒行業(yè)十強(qiáng)�！边@一年，張?jiān)Ｔ诤Ｍ馐袌?chǎng)銷售量達(dá)25萬(wàn)瓶，以4.75億美元銷售額位列全球第14位，僅用了一年時(shí)間就在世界葡萄酒企業(yè)排名上升了6位。發(fā)展速度之快，讓人難以置信。2007年6月，張?jiān)Ｆ诰七@一與國(guó)際接軌的新形式也獲得了市場(chǎng)的熱烈追捧。期酒推介價(jià)高達(dá)每桶18萬(wàn)元，正式上市時(shí)預(yù)定價(jià)格為每桶28.8萬(wàn)元，無(wú)疑又創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)酒業(yè)之最。

　　2008年是中國(guó)奧運(yùn)年，在這一東風(fēng)的勁吹下，國(guó)內(nèi)葡萄酒的國(guó)際化步伐將大大加速，出口勢(shì)頭將進(jìn)一步增強(qiáng)；同時(shí)，張?jiān)！?+1”戰(zhàn)略布局的功效在逐漸顯露。受眾多利好因素影響，張?jiān)��?guó)際化2008年將漸入佳境，不管進(jìn)軍全球前10強(qiáng)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否，它與國(guó)際頂級(jí)品牌的距離繼續(xù)拉近是毋庸置疑的事情。

　　在長(zhǎng)城、張?jiān)！半p子星座”的激發(fā)下，2008年國(guó)內(nèi)葡萄酒領(lǐng)域上空，還將有多少顆星星相映成輝呢？我們拭目以待。

• · 廣州洋奶粉缺貨
• · 2008年上半年8類食品或緊俏
• · 大蒜現(xiàn)狀分析與發(fā)展
• · 我國(guó)食用菌市場(chǎng)呈現(xiàn)的特點(diǎn)
• · 北京食用油價(jià)格大幅下調(diào)
• · 全國(guó)油價(jià)基本平穩(wěn)

• · 白酒欲走高端路線
• · 京金龍魚(yú)大豆油每桶降17.5元
• · 進(jìn)口葡萄酒如何“殺出血路”？
• · 乳制品加工行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高
• · 2008年普洱新茶價(jià)漲近30%
• · 我國(guó)糖酒食品行業(yè)增長(zhǎng)速度將保持在10%以上

• ·2007年11月白酒制造收入前十家企業(yè)
• ·2007年11月飲料制造業(yè)收入前十家企業(yè)
• ·2007年11月調(diào)味品、發(fā)酵制品制造收入前十家企業(yè)
• ·2007年11月罐頭制造收入前十家企業(yè)
• ·2007年11月液體乳及乳制品制造收入前十家企業(yè)
• ·2007年11月方便食品制造收入前十家企業(yè)