“除傳統(tǒng)的躋身于全國白酒一線名牌的五糧液、劍南春等，川酒新勢力的崛起不容小覷�！睒I(yè)界人士表示，近年來以水井坊、國窖·1573、舍得、豐谷、江口醇、小角樓和高洲酒業(yè)為代表的川酒新勢力，不但在省內有著各自的市場，且在向全國市場的擴張中取得了良好業(yè)績，發(fā)展前景看好。

    借力發(fā)力川酒全面開花

    據了解，川酒新勢力的“二名酒”主要包括兩個部分，一是“6朵金花”旗下的五糧春、金六福、金劍南、永盛燒坊、瀘州御酒等眾多子品牌，二是豐谷、江口醇、小角樓、金盆地、熊貓王等省內老牌二線產品。據國家統(tǒng)計局有關資料顯示，2007年，在全國主要財務指標前50強白酒企業(yè)中，我省除五糧液、劍南春、全興、瀘州老窖、郎酒、沱牌等傳統(tǒng)“六朵金花”名列前茅外，豐谷、江口醇、小角樓和高洲酒業(yè)也榜上有名，這10家企業(yè)占全國50強的1/5，整體優(yōu)勢明顯。

    12日，記者走訪成都市區(qū)多家超市及酒樓發(fā)現(xiàn)，五糧春、五糧醇、金六福、金劍南、豐谷、江口醇、小角樓等本地“二名酒”擺上了顯著位置，價格從60多元到200多元不等。在王府井超市酒類銷售專柜，促銷人員告訴記者，二線品牌的白酒銷售業(yè)績非常好，在旺季時，一個月能賣100多瓶，銷售額近4萬元，遠遠超過了外地品牌。

    多舉并進“二名”變“一名”

    “缺少主導產品、品牌積淀，市場影響力、消費忠誠度較弱等諸多原因，制約了‘二名酒’向一線品牌行業(yè)挺進。”在“二名酒”市場趨好的形勢下，業(yè)內人士一語中的地指出，隨著“茅五劍”等一線強勢品牌的市場占有率不斷提高，大多白酒新勢力，特別是品牌力較弱的二線品牌面臨著巨大的生存壓力，急需改變策略、發(fā)展壯大。

    “二線品牌要發(fā)展，就必須繼續(xù)打牢自身基礎，打好文化牌，提高整體品牌核心競爭力。”省商務廳酒類監(jiān)督管理處負責人分析，一線品牌的打造是一個長期滲透、逐步發(fā)展、長期產效的市場規(guī)律，決不是一蹴而就、一朝一夕之功。綜觀茅臺、五糧液、劍南春等國內白酒一線品牌，無不具有深厚的文化底蘊和品牌沉淀。近年來，不少川酒新勢力高舉文化牌，在市場上取得了很大成功。如水井坊一經問世便定位為“中國白酒第一坊”、國窖·1573傳播“國窖文化”、沱牌宣傳“舍得”文化等，這些成功的經驗，對二線品牌的發(fā)展具有很強的借鑒意義。

    “由于國內白酒消費市場的特殊性、多樣性和地域性，因此要抓好區(qū)域發(fā)展，然后再對外擴張。”區(qū)域經濟研究專家張友分析道。他建議，企業(yè)如果夠不著“茅五劍”等強龍資格，那就爭取做某一地域的“龍頭老大”，然后再繼續(xù)向全國其他區(qū)域市場進軍，擴展自己的勢力范圍。

    “‘二名酒’要實現(xiàn)區(qū)域的高占有率，可以采取多品牌、全價位策略�！睋�豐谷酒業(yè)市場部經理李學透露，2007年，在對區(qū)域市場的占領中，豐谷投放了10多種主銷產品，其中包括豐谷的核心產品———豐谷特曲，還有高端產品豐谷酒王、超高端產品豐谷一號，中價位的典藏豐谷，中低價位的年份系列、窖齡系列等，價位從20元———2000元不等。同時，在廣告促銷手段上，加強對豐谷特曲的推廣，從而帶動其他品牌的走強。目前，零售價格在140元左右一瓶的豐谷特曲成為普通消費者自用率很高的名酒，僅成都市場的銷售額就過億元。“豐谷特曲”的成都現(xiàn)象，在業(yè)內也被視為“中檔白酒成功運作的經典”。

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