渠指的是水道，成語“水到渠成”比喻條件成熟，事情自然會成功。在以渠道為生的酒類市場營銷模式中，我們可以嘗試換個角度來看市場發(fā)展，實現(xiàn)從“水到渠成”到“渠成水到”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

　　伊士曼柯達(dá)公司全球副總裁葉鶯在接受媒體采訪時曾指出，柯達(dá)轉(zhuǎn)型并不是從賣膠卷到賣數(shù)碼相機(jī)概念上轉(zhuǎn)變，而是向提供怎樣繼續(xù)為影像服務(wù)，為他們的終端用戶服務(wù)的轉(zhuǎn)變，所不同的只是服務(wù)的渠道和方式改變了。

　　相對于數(shù)碼IT行業(yè)的轉(zhuǎn)型來看，工業(yè)、農(nóng)業(yè)屬性并存的傳統(tǒng)酒行業(yè)雖然不可能拋卻酒水產(chǎn)品本身而出現(xiàn)不賣酒水改賣酒瓶、賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型，但是從渠道建設(shè)的營銷策化層面來看，酒行業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步關(guān)注市場渠道建設(shè)的新思路。

　　從傳統(tǒng)的商超、餐飲渠道，到專賣店式、會員制的自建渠道，再到網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，不少酒企正在積極探索新的經(jīng)營方式，開發(fā)新的渠道。記者認(rèn)為，面對激烈的競爭，瞬息萬變的市場行情，實現(xiàn)從“水到渠成”到“渠成水到”的轉(zhuǎn)變首先要從思路進(jìn)行改變。

　　在轉(zhuǎn)型過程中，有人認(rèn)為對于正在逐漸收縮膠卷業(yè)務(wù)的柯達(dá)公司來說，旗下8000―9000家的彩擴(kuò)店是不小的包袱，在經(jīng)歷了渠道轉(zhuǎn)型過程中的掙扎和陣痛后，這些“渠”――彩擴(kuò)店是一筆不小的資源。同樣的，經(jīng)歷著“紅海”激戰(zhàn)的國內(nèi)酒企也不能吝惜于渠道建設(shè)投入。建什么樣的渠道，怎樣建渠道這些問題都可以從不同的角度去考慮。

　　其次，渠成了，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)考慮下一步的“探水工程”。應(yīng)該說，渠成水到是一項系統(tǒng)工程，在考慮渠道建設(shè)之初就應(yīng)當(dāng)擬定去哪里尋找水源。在傳統(tǒng)的酒水營銷理念中，經(jīng)銷商、代理商是企業(yè)眼中的“水”資源，企業(yè)通過眾多手段來吸引經(jīng)銷商。在新的營銷模式中，酒企應(yīng)該意識到大眾消費(fèi)者是儲量更豐富的“水”資源。

　　誠然，產(chǎn)品本身的優(yōu)劣是吸引消費(fèi)者最直接的因素，但是我們不能忽視的是，再吸引人的營銷方案，最終還是要接受消費(fèi)者的檢驗，那么，通過多元化的、特殊的渠道建設(shè)來吸引更多的消費(fèi)者也是酒企獲益的利好點。

　　再者，有了渠道資源，有了“水”資源，那么如何讓消費(fèi)者通過他們的既定渠道消費(fèi)是渠成水到的關(guān)鍵，也是品牌整體實力的體現(xiàn)�；萜展�司在國內(nèi)耗材市場占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~，打印機(jī)是它最賺錢的項目之一，但是事實上，賣打印機(jī)本身并不賺錢，真正賺錢的是通過銷售墨盒等耗材來實現(xiàn)，因此，惠普不單單是做打印機(jī)的公司�？逻_(dá)公司花25億美元收購了5家打印、印刷、圖文、軟件硬件的公司，成立一個提供全面圖文影像解決方案的集團(tuán)，在銷售渠道、收益渠道上進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。

　　酒企生產(chǎn)出了白酒、黃酒、啤酒、葡萄酒產(chǎn)品，進(jìn)入銷售渠道，要讓消費(fèi)者在數(shù)以萬計的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品，其必須要有過人之處。就像會稽山試水網(wǎng)絡(luò)營銷，此舉是創(chuàng)新，繼而培養(yǎng)消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)方式來選擇產(chǎn)品，那么這無疑就是創(chuàng)新中的創(chuàng)新。

　　當(dāng)然，渠成水到不是簡單的轉(zhuǎn)變思路、單純地建立自有渠道，它需要從整體上把握企業(yè)、行業(yè)發(fā)展的思路，盲目建設(shè)只會導(dǎo)致資源浪費(fèi)，嘗失敗苦果。

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