突如其來的行業(yè)冬天，讓各大陶瓷廠商措手不及，有人談到是選擇“冬眠”還是“冬泳”，筆者認(rèn)為中小企業(yè)如果能不傷元?dú)獾耐顺鍪袌觯�待春天來臨之后卷土重來的那叫“冬眠”，“冬泳”這種說法只是愛搞概念的朋友的炒作，冬天來臨考慮的是如何取暖，有企業(yè)迎難而上了，用“冬泳”來比喻還是有點(diǎn)欠妥，冬天去游泳難道是說明不怕冷?還是想辦法取暖比較恰當(dāng)。討論這些其實(shí)有點(diǎn)無聊，還是討論下實(shí)際點(diǎn)的問題，行業(yè)冬天來臨，電子商務(wù)能否成為陶瓷行業(yè)的一顆救命稻草呢?

    隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)目前已經(jīng)被很多消費(fèi)者和企業(yè)接受，網(wǎng)上購物不僅成本低廉，節(jié)省時間，還有與實(shí)店購物更優(yōu)越的服務(wù)，送貨上門。想必陶瓷行業(yè)的不少企業(yè)家肯定也萌生過開拓電子商務(wù)市場的念頭，這是必然的，電子商務(wù)是以后發(fā)展的趨勢，陶瓷行業(yè)推行電子商務(wù)模式也是早晚的事�，F(xiàn)在的問題是整個市場的價(jià)格體系不統(tǒng)一，而做電子商務(wù)網(wǎng)上直銷必須要必須統(tǒng)一報(bào)價(jià)，而公布價(jià)格從一定程度上講是影響了部分經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商會瘋狂的“投訴”，與廠家交涉這個報(bào)價(jià)問題。

    說到報(bào)價(jià)，以后價(jià)格透明也是必然趨勢，網(wǎng)絡(luò)這個東西使地球成了一個“村”，世界經(jīng)濟(jì)都為之撼動，何況中國的陶瓷行業(yè)呢?陶瓷衛(wèi)浴市場的經(jīng)銷商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時代已經(jīng)到來，全國的市場價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。價(jià)格完全一樣是不太可能的，只是差別不會很大，因?yàn)椴还苁翘沾墒袌鲞�是別的什么行業(yè)，地域的消費(fèi)習(xí)慣和能力都不一樣，更重要的是銷售成本真的是有差距，消費(fèi)者怕上當(dāng)受騙的心理是可以理解的，但是市場價(jià)格透明是趨勢但不會絕對一樣，這個道理就像世界上不存在絕對的公平一樣，太平天國的平均分配被事實(shí)證明只能作為人們對平均分配的一種向往。

    在經(jīng)銷商群體形成了這種有對外公開報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷售機(jī)會，但這不完全是客戶得到一個報(bào)價(jià)信息的緣故，這是一個很簡單的問題，網(wǎng)上的報(bào)價(jià)可能是一些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，也可能是網(wǎng)友們發(fā)表的帖子，這可以作為一個廠家標(biāo)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)嗎?絕對不能，誰都知道價(jià)格是不斷調(diào)整的，像剛剛過去的08年，價(jià)格調(diào)整多么的頻繁，集體提價(jià)，集體降價(jià)，網(wǎng)上的報(bào)價(jià)可能是前年的報(bào)價(jià)，而真正的廠家報(bào)價(jià)可能已經(jīng)調(diào)整了n次，消費(fèi)者查到了網(wǎng)上說這款產(chǎn)品1500元，可店里怎么2000，一句簡單的“網(wǎng)上說”按理銷售員都可以跟客戶解釋清楚，為何還要老板親自出馬向廠家求援呢?說明這個價(jià)格不統(tǒng)一的問題不是“問題”，而是客觀存在的事實(shí)，陶瓷行業(yè)不管是廠家還是經(jīng)銷商要尊重事實(shí)，市場不可能因你而改變，你只能去適應(yīng)市場!客戶在網(wǎng)上查了資料，你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)比網(wǎng)上高很多，只要是客戶沒有選擇你的產(chǎn)品，怪不得誰只能怪自己。這存在兩種情況，一種情況是終端銷售商沒有認(rèn)清形勢，還在追求高利潤，確實(shí)把價(jià)格報(bào)的很高，地區(qū)差異大，被消費(fèi)者覺察到;另一種是消費(fèi)者查到的價(jià)格有誤，是廠家調(diào)價(jià)以前的，或者說可能是很久以前的，這如果消費(fèi)者還是沒有選擇你家產(chǎn)品，是溝通不到位。

    這個網(wǎng)上報(bào)價(jià)問題困擾著很多行業(yè)，很多老板猶豫不清電子商務(wù)市場是開拓的好還是暫緩的好，拋開陶瓷行業(yè)說說電腦，電腦的報(bào)價(jià)可以說是滿天飛!同款產(chǎn)品報(bào)價(jià)都能查出上百種來，為什么人家還是照樣做著傳統(tǒng)渠道呢?事實(shí)證明不管那個行業(yè)短期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)新興渠道并沒有取代傳統(tǒng)銷售渠道的趨勢，大眾消費(fèi)人群還是比較習(xí)慣看到實(shí)物的交易。話說回來，不能取代并不代表能忽視，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群正在日漸龐大，走網(wǎng)絡(luò)渠道銷售成本低廉，不失為一種冬天取暖的好方式，但是電子商務(wù)能不能成為陶瓷行業(yè)在危機(jī)中的一顆救命稻草呢?我下面做出一點(diǎn)總結(jié)性分析，也請行業(yè)內(nèi)外的朋友多提自己見解，為行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

    在陶瓷行業(yè)做電子商務(wù)首先要是有品牌的企業(yè)，要是知名品牌，人們在網(wǎng)上購物的第一是要挑品牌的，是他所忠誠的品牌。其次，企業(yè)要有完善的售后服務(wù)體系，有良好的口碑做基礎(chǔ)。再次，企業(yè)自身要有一個較統(tǒng)一的價(jià)格體系，以免上馬電子商務(wù)以后對傳統(tǒng)渠道的打擊太大，因?yàn)橛幸徊糠秩酥辉诰W(wǎng)上查信息，不在網(wǎng)上買貨，你的價(jià)差大，很可能使這部分消費(fèi)者去選擇其他品牌。最后，廠商關(guān)系協(xié)調(diào)好，廠家和經(jīng)銷商是多年的合作伙伴，廠商必須一條心，互相配合，開展電子商務(wù)肯定是對傳統(tǒng)渠道有沖擊，但是在衛(wèi)浴這個行業(yè)取代傳統(tǒng)渠道是不大可能的，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售也是基于客戶在實(shí)體店里看過產(chǎn)品之后的。

    另外，市場風(fēng)靡一時的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購跟電子商務(wù)有點(diǎn)關(guān)系，但有些人把這個歸為電子商務(wù)實(shí)在有點(diǎn)牽強(qiáng)附會，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購沒有電子商務(wù)的優(yōu)勢，有時成本比店面銷售還要高，根本體現(xiàn)不到電子商務(wù)的優(yōu)勢，目前的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購看做是一種店面銷售的促銷更合適，筆者談到的電子商務(wù)是指通過網(wǎng)絡(luò)來完成銷售過程的電子商務(wù)網(wǎng)上直銷模式。

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