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櫥柜商業(yè)平臺(tái)成功要素的缺乏分析
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-8-7
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曾經(jīng)接觸過二、三個(gè)集團(tuán)公司的高層，就“搭建商業(yè)平臺(tái)的計(jì)劃和欲望”展開討論和洽商，給我的印象是：這些具有“財(cái)力”和“人才”優(yōu)勢(shì)的集團(tuán)公司，具備快速搭建商業(yè)平臺(tái)的幾乎全部條件，但是，僅缺一點(diǎn)，即：商業(yè)平臺(tái)成功與否的要素，“通用和標(biāo)準(zhǔn)”的理解和應(yīng)用。
2009-2012年中國(guó)塑料管材行業(yè)投資分析及深度研究 塑料管材與傳統(tǒng)金屬管材相比，具有自重輕、耐腐蝕、耐壓強(qiáng)度高、衛(wèi)生安全、水流阻力小、節(jié)約能源、2009-2012年中國(guó)塑料管材行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭(zhēng) 塑料管材與傳統(tǒng)金屬管材相比，具有自重輕、耐腐蝕、耐壓強(qiáng)度高、衛(wèi)生安全、水流阻力小、節(jié)約能源、2009-2012年合成材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究 席卷全球的金融危機(jī)導(dǎo)致合成材料市場(chǎng)陷入低迷，需求大幅萎縮，產(chǎn)品價(jià)格也從2008年上半年的高點(diǎn)2009年中國(guó)陶瓷市場(chǎng)研究報(bào)告 2008年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了
沒有以“通用和標(biāo)準(zhǔn)”作為搭建“商業(yè)平臺(tái)”的中心思想，足以使很多有錢的、有人才的集團(tuán)公司受困而紛紛落馬。可以預(yù)言，如果堅(jiān)持已經(jīng)獲得成功的“主業(yè)”那一套思路和方法，中國(guó)還會(huì)出現(xiàn)很多“投資失敗”的案例。結(jié)合16年的專業(yè)歷程，親眼目睹很多投資失敗的案例加以總結(jié)�！凹瘓F(tuán)公司”投資前存在以下障礙：
(一)習(xí)慣于套用原來的經(jīng)驗(yàn)：
很“美國(guó)”、很“歐洲”的思維和行事方法不一定適合中國(guó)，因?yàn)樯鐣?huì)、法治、風(fēng)土人情等背景和大環(huán)境不盡相同。所以，才有“本土化”的名詞。同理，電器和櫥柜的業(yè)態(tài)、行規(guī)和產(chǎn)品的成熟度，市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)知度等等都不盡相同，會(huì)形成不同的感受和經(jīng)驗(yàn)。有一個(gè)表象顯而易見，即“電器”通�？梢越涣隋X拿回家，幾乎是一個(gè)完整的商品。而櫥柜不是完整的商品，需要經(jīng)過“層層服務(wù)”，才能完成銀貨二清的銷售。
因此，諸如電器等形成的經(jīng)驗(yàn)和成功的拓展方法，不能在櫥柜中拷貝，當(dāng)您還沒有親身體驗(yàn)?當(dāng)您還沒有在實(shí)踐中摸索到規(guī)律?很難堅(jiān)定不移的信任規(guī)律，也很難辨別“先進(jìn)和落后”。所以，僅僅依仗財(cái)力、人力，單憑主業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和方法是“投資失敗”的主要原因。
(二)過分自信而忽略“行業(yè)”的避壘：
具有財(cái)才和人力的集團(tuán)公司，幾乎都有“自信”的共同性，確實(shí)“自信”是很多成功的“企業(yè)家”必備的個(gè)性特征，尤其是在客觀把控和捕捉商機(jī)的能力上，他們都具有相當(dāng)獨(dú)到之處。
無獨(dú)有偶，涉足中國(guó)廚房電器的“大腕”，幾乎無一例外的看到了“櫥柜”的商機(jī)，也卓有遠(yuǎn)見的看到了“櫥柜”對(duì)于“廚房電器”的通路，十分之重要。廚房電器大腕們紛紛投入“櫥柜”行業(yè)的決策十分正確。
然而，怎么投?怎么做?以什么形式進(jìn)入市場(chǎng)?進(jìn)入前需要作哪些準(zhǔn)備?櫥柜這么好投嗎?會(huì)輕而易舉、輕車熟路嗎?這些問題，至少可以歸納一個(gè)結(jié)論：“市調(diào)不徹底、不準(zhǔn)確，沒有透過種種現(xiàn)象，揭示本質(zhì)的分解“避壘”和分析產(chǎn)生“避壘”的原因”。
這些避壘(亦可稱為瓶頸)，是由“沒有規(guī)律”、“沒有章法”，是由“不通用”、“不標(biāo)準(zhǔn)”、“不能互換”所造成的不可把控。致使“重金無用武之地”，“人才難以短期溶入”。由此可見，經(jīng)驗(yàn)不能在非常態(tài)下拷貝，自信不能逆轉(zhuǎn)“規(guī)律”。
(三)仿效“表面現(xiàn)象”的共性：
您所看到的和聽說的“表面現(xiàn)象”與實(shí)際境況相差太大。一個(gè)比較成功的“案例”，絕不是僅僅“表面一目了然”的特長(zhǎng)。一時(shí)一地的“繁榮”背后，您并不了解“真實(shí)的情況”。有一點(diǎn)可以肯定，沒有人能繞開“瓶頸”所造成的重重困難。
投資很容易，開個(gè)店很容易，做些廣告很容易，招募人員也很容易。但是，如何投?投在哪里?開完店以后怎么運(yùn)營(yíng)?有什么賴以生存的基礎(chǔ)?廣告說些什么?招來的人能適應(yīng)嗎?您如何保障交貨?
據(jù)悉：有一集團(tuán)，在上海開了一個(gè)不小的專賣店，半年中，接到16套訂單。無一“安裝成功”，終因交貨問題而虧本撤離。
又據(jù)悉：有一很有財(cái)力的公司，店也開了，不可謂不大，廣告也做了，不可謂沒有聲勢(shì)和氣派，就是沒有什么訂單，就是不能完成訂單，一年不到，輸?shù)魧⒔?00萬美元。
可見，不能解決本質(zhì)問題?即：“通用和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品”。不可能正常的“商業(yè)平臺(tái)”。 - ■ 與【櫥柜商業(yè)平臺(tái)成功要素的缺乏分析】相關(guān)新聞
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