作為新進(jìn)入皮具市場的新企業(yè)，首先面臨的是行業(yè)壁壘以及自身局限，就廣州而言就有一定規(guī)模的皮具生產(chǎn)廠家就超過1萬家，小廠更多，這些廠商已經(jīng)領(lǐng)先進(jìn)入市場，并在市場上占據(jù)了一定的份額，并為消費(fèi)者了解和接受。他們的產(chǎn)品種類繁多，款式各異，擁有眾多的客戶群。對于新進(jìn)入的企業(yè)來說，所面臨的挑戰(zhàn)是如何開拓自己的客戶群，樹立自己的品牌形象，建立自己的品牌忠實(shí)擁護(hù)群。

　　目前，人們對皮具產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價(jià)值、追求價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時(shí)尚性和個(gè)性化，消費(fèi)者的品牌意識不斷增強(qiáng)。在這種社會(huì)公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，皮具行業(yè)的大部分企業(yè)沒有及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在培育自有品牌上做過多投入，沒有形成一批為社會(huì)公眾廣泛認(rèn)知的名牌，稍有一些知名度的國內(nèi)品牌也因?yàn)椴蛔⒁忪柟叹S護(hù)，品牌形象時(shí)起時(shí)落。

　　而市場上，同類皮具生產(chǎn)廠家所出產(chǎn)的產(chǎn)品款式相似，同類產(chǎn)品基本雷同，使得競爭優(yōu)勢不明顯，而經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，皮具產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過于求，皮具市場趨于飽和狀態(tài)，對皮具生廠商來說，這是生存的博弈。

　　新的企業(yè)要想立足于市場，并在市場占據(jù)一定份額，就必須建立自己的品牌進(jìn)行差異化的定位，同時(shí)對舊的發(fā)展模式進(jìn)行革命。從管理方面，可借鑒先進(jìn)企業(yè)的管理模式，并結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，取其精髓，制定適合自己的運(yùn)營方式；宣傳方面，新聞媒介，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，雜志報(bào)刊等等，例如中國箱包網(wǎng)等大型專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　借鑒當(dāng)前皮具生產(chǎn)商所面臨的問題，他們在品牌培育、市場管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控等方面存在許多不足，與世界先進(jìn)國家存在較大差距，制約了皮具品牌的成長。 所以新進(jìn)企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，提高品牌的創(chuàng)立意識，并不斷鞏固和維護(hù)，使得品牌形象深入人心，應(yīng)把品牌作為企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營。

　　品牌作為企業(yè)的精神靈魂，涵蓋了整個(gè)企業(yè)的外在形象與服務(wù)，以及身份的象征，要樹立一個(gè)良好的品牌形象，必須有個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意識。在品牌上的投入，應(yīng)傾注一定的心力與資金，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)等細(xì)節(jié)都盡量做到至臻至善，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要緊扣。

　　據(jù)2007年國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)表聲明，兩部門向世界銀行確認(rèn)中國人均國民收入已達(dá)到1745美元，而中國人均收入在2003年才突破1000美元。由此,權(quán)威告知：人民的生活消費(fèi)逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡。同時(shí)，瑞典未來協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)：中國人均收入將在2015年前增加一倍。這預(yù)示著，中國的經(jīng)濟(jì)水平和人均收入越來越高，與之密切相關(guān)的消費(fèi)能力也將越來越大。在國內(nèi)消費(fèi)的主要組成部分中，鞋包消費(fèi)所占比例達(dá)到人均消費(fèi)的17.8%。鞋包產(chǎn)業(yè)市場商機(jī)無限。 現(xiàn)在，中國包飾消費(fèi)每年以33%的速度遞增，在2005年，創(chuàng)造的產(chǎn)值高達(dá)2300多個(gè)億。而2006年中國消化掉了126億個(gè)包包，市場總額更速度提升，令中國連續(xù)12年成為世界NO.1的包飾消費(fèi)國，包正成為繼服裝、鞋業(yè)之后最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。

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