“對(duì)不起，我暫時(shí)不打算接牌子�！边@個(gè)聲音來(lái)至與安徽皖北的一家經(jīng)營(yíng)日化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。幾乎同時(shí)，周邊的很多經(jīng)營(yíng)者對(duì)于來(lái)拜訪的業(yè)務(wù)人員拋出了同樣的聲音。有些經(jīng)營(yíng)戶(hù)甚至在業(yè)務(wù)人員沒(méi)開(kāi)口的情形下擺手搖頭。

　　“不需要，考慮考慮”幾乎成為了日化經(jīng)營(yíng)者的口頭禪，面對(duì)業(yè)務(wù)員一天少則幾個(gè)多則上十幾的拜訪勢(shì)頭。店家門(mén)司空見(jiàn)慣。也許最簡(jiǎn)單也是最直接的回答也只是我不需要，考慮考慮。

　　據(jù)某日化公司的李經(jīng)理反映，如今的市場(chǎng)是一天比一天難做，前兩年與店家打交道時(shí)，還給搬椅子、沏茶�，F(xiàn)在是冷板凳也沒(méi)的坐。他們公司以前的每人每月可以成交3家加盟店，現(xiàn)在一個(gè)月開(kāi)1家甚至0成交。店家的口味越來(lái)越重，接品牌也不只是看產(chǎn)品的質(zhì)量，還要看知名度，特色。

　　五河縣佳美化妝品店李老板回憶當(dāng)初開(kāi)店的時(shí)候，整個(gè)縣城也只有一家店。月平均業(yè)績(jī)是3萬(wàn)元。之后化妝品店的數(shù)量不斷增加，到后來(lái)的10幾家，雖然說(shuō)消費(fèi)者也不斷開(kāi)始使用化妝品，但還是駕馭不了店的發(fā)展數(shù)量。他淡淡的說(shuō)以前的業(yè)績(jī)是兩家店攤，目前是十幾家甚至還會(huì)更多。生意不好做，沒(méi)以前賺的多，自然自身需求就減少。拒絕業(yè)務(wù)員也是他經(jīng)常做的事情。

　　細(xì)數(shù)日化的發(fā)展史，也只不過(guò)短短的二十幾年，從被人們津津樂(lè)道的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)到紅海一片。這不得不讓打理這個(gè)行業(yè)人有些無(wú)奈。之前有專(zhuān)業(yè)人士撰文消費(fèi)者數(shù)量與店家數(shù)量、代理商數(shù)量不對(duì)稱(chēng)，其“供”大于“求”是主要原因。

　　個(gè)人認(rèn)為主要來(lái)自信息的透明化越來(lái)越嚴(yán)重，信息透明化是指商業(yè)性質(zhì)得到公開(kāi)。簡(jiǎn)單的說(shuō)以前可以賣(mài)20塊的產(chǎn)品現(xiàn)在只能賣(mài)10塊錢(qián)。你賣(mài)20就沒(méi)人買(mǎi)。因?yàn)橥该髁�。這是一方面，另一方面商業(yè)性質(zhì)的公開(kāi)影響到了上游產(chǎn)業(yè)的利益空間。比如最直接的就是代理商。市場(chǎng)上也確實(shí)存在大店和連鎖店撇開(kāi)代理商與廠家直接合作的局面。再者折扣的公開(kāi)，代理商為了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)降低折扣點(diǎn)付出了成本增大的代價(jià)。所以不難看出，不單純是店家的生意不好做，廠家直供的銷(xiāo)售模式也大大的打壓了代理商的生存空間。店家、代理商、廠家這一條船上的螞蚱信息透明化誰(shuí)的日子也不太好過(guò)。當(dāng)然他們的搏殺直接受惠的還是消費(fèi)者。

　　而在市場(chǎng)上我們看到的叫的響的品牌卻巍然不動(dòng)，水漲船高。比如自然堂、美膚寶、泊萊雅、等等。這些硬性品牌只會(huì)強(qiáng)者更強(qiáng)。而跟隨這些品牌的代理商也穩(wěn)居市場(chǎng)前沿的位置。

　　信息透明化衍生的是競(jìng)爭(zhēng)。是惡性?xún)r(jià)格站的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力與實(shí)力的博弈廝殺。而身處水深火熱的小公司而言行銷(xiāo)策略才是立足的不二法寶。走以前公司老路，只會(huì)越來(lái)越痛苦。

　　著名作家余華在《兄弟》后記里引用了耶穌的話，耶穌說(shuō)：“你們要走窄門(mén)”他告訴我們：“引到滅亡，那門(mén)是寬的，路是大的，去的人也多，引到永生，那門(mén)是窄的，找著的人也少�！碧貏e是剛成立的新公司，了解市場(chǎng)，市場(chǎng)需要的什么，我們做什么。

　　安徽合肥美麗化妝品老總鑫景坦言，公司于09年底成立，如今公司處于虧本運(yùn)作。問(wèn)其原因是品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高。店家不易接受。先后投入的資金周轉(zhuǎn)也十分困難。鑫景認(rèn)為公司走到這一步完全是由于當(dāng)初對(duì)市場(chǎng)的定位不當(dāng)，小看了公司的支出費(fèi)用�，F(xiàn)在現(xiàn)金流的吃緊影響到他對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的看好。計(jì)劃低折扣拋售手中的產(chǎn)品。放棄該行業(yè)。

　　本質(zhì)上來(lái)講市場(chǎng)在裂變，也許是在轉(zhuǎn)型，也許要重新洗牌。隨著而來(lái)的市場(chǎng)前景會(huì)是個(gè)什么樣子。值得思考。代理商數(shù)量的減少，店家的減少，廠家的淘汰，都是不可逆轉(zhuǎn)的。在市場(chǎng)還沒(méi)有真正一片紅海的時(shí)候，要做的只是先生存后發(fā)展。

　　信息透明使日化競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化以是不可忽略的命題，需要上到廠家中到代理商，下到店家重新審視。

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