據(jù)了解，在2011年上半年，華為終端全球銷(xiāo)售額達(dá)到42億美元，同比增長(zhǎng)64%；全球出貨7200萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)近40%。“從全球范圍內(nèi)看，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)華為終端的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大，其次是美國(guó)、歐洲、日本、拉美，各區(qū)域的銷(xiāo)售增長(zhǎng)均超過(guò)了50%。”萬(wàn)飚介紹，智能手機(jī)出貨量的快速增長(zhǎng)是華為終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要構(gòu)成，華為Android智能手機(jī)的出貨量目前已穩(wěn)居全球市場(chǎng)前五位。

　　按照計(jì)劃，華為終端將借助包括云手機(jī)在內(nèi)的一系列中高端智能手機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額并提升品牌形象。萬(wàn)飚表示，在智能手機(jī)銷(xiāo)售的帶動(dòng)下，華為終端在今年全年的全球銷(xiāo)售額有望超過(guò)80億美元。

　　推出云平臺(tái)及首款云手機(jī)

　　8月3日，華為終端面向全球推出了云服務(wù)平臺(tái)及其首款云手機(jī)Vision，但并未透露這款云手機(jī)的售價(jià)及具體上市日期。華為終端CMO徐昕泉表示，目前華為終端正在與渠道商等合作伙伴商談這款云手機(jī)上市的相關(guān)問(wèn)題，預(yù)計(jì)在今年第四季度，消費(fèi)者可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上買(mǎi)到這款產(chǎn)品。

　　徐昕泉稱(chēng)，繼Vision之后，華為終端還會(huì)在今年下半年推出多款支持云服務(wù)的智能手機(jī)，而明年推出的支持云服務(wù)的手機(jī)數(shù)量將會(huì)翻倍。

　　實(shí)際上，在終端領(lǐng)域，云概念并不唯一，在此之前已經(jīng)有部分通信及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)宣布推出各自的云手機(jī)。萬(wàn)飚認(rèn)為，華為公司出身于管道（做通信系統(tǒng)設(shè)備），由“管”為核心向上下游延伸出的“云”和“端”，將成為華為終端區(qū)別于其他公司的差異化優(yōu)勢(shì)。

　　萬(wàn)飚表示，從“云”到“端”必須要經(jīng)過(guò)“管”，而華為有“管”的基礎(chǔ)和能力，有對(duì)“管”相對(duì)深刻的理解，所以能夠把“端”和“云”的協(xié)同做到極致，能夠在“端-管-云”架構(gòu)的基礎(chǔ)上給消費(fèi)者提供相對(duì)更優(yōu)質(zhì)的云服務(wù)體驗(yàn)。

　　拓展渠道模式

　　據(jù)了解，包括首款云手機(jī)Vision在內(nèi)的一系列中高端旗艦智能手機(jī)的陸續(xù)推出，將成為華為終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重要一步。

　　按照華為終端計(jì)劃于2015年躋身全球三大手機(jī)品牌的目標(biāo)，華為終端將從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌形象、渠道模式等方面進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型。

　　一方面，華為終端將覆蓋較寬的產(chǎn)品線(xiàn)，以旗艦機(jī)型提升品牌形象，以中高端機(jī)型擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以精品機(jī)型支撐規(guī)模市場(chǎng)，進(jìn)而形成高、中、低全系列產(chǎn)品覆蓋，為不同需求的用戶(hù)提供不同的智能終端產(chǎn)品。另一方面，華為終端將通過(guò)新的品牌理念以及一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離。

　　此外，在銷(xiāo)售渠道方面，華為終端計(jì)劃在繼續(xù)走運(yùn)營(yíng)商渠道的同時(shí)嘗試各種渠道模式，拓展社會(huì)化渠道以及電子商務(wù)渠道。

　　據(jù)萬(wàn)飚介紹，在今年上半年7200萬(wàn)臺(tái)的終端發(fā)貨量中，大約有65%是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)售，而非營(yíng)運(yùn)渠道的銷(xiāo)量約占35%。

　　而下一階段，華為終端將通過(guò)國(guó)包、省包或直供等方式尋求多渠道銷(xiāo)售，并將與國(guó)內(nèi)主流手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)以及京東商城等電子渠道開(kāi)展合作。
　　歐洲市場(chǎng)發(fā)貨量將大幅提升

　　對(duì)于正在尋求品牌形象轉(zhuǎn)型的華為終端而言，拓展歐美市場(chǎng)仍將是該公司的一項(xiàng)重點(diǎn)工作內(nèi)容。

　　萬(wàn)飚坦言，歐洲是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域之一，華為智能手機(jī)目前在歐洲市場(chǎng)的份額仍然偏小。不過(guò)，歐洲也是華為終端出貨量增長(zhǎng)較快的區(qū)域之一，今年下半年，華為終端在該區(qū)域的發(fā)貨量將出現(xiàn)較大增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)智能手機(jī)的全年發(fā)貨量將在數(shù)百萬(wàn)臺(tái)。

　　據(jù)了解，在下一階段的發(fā)展規(guī)劃中，華為終端將在歐洲市場(chǎng)上延續(xù)其整體的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃，在產(chǎn)品、品牌和渠道等層面都將有所調(diào)整。

　　據(jù)悉，除了對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行調(diào)整之外，華為終端將繼續(xù)與全球主流運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展深度合作，加大華為手機(jī)的品牌推廣力度。萬(wàn)飚透露，華為終端在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嘗試的體育營(yíng)銷(xiāo)（獨(dú)家冠名贊助意大利超級(jí)杯），將有可能延續(xù)到歐洲市場(chǎng)。

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