會議上，專家認(rèn)為，目前全國“一刀切”的藥品招標(biāo)模式已經(jīng)對醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展產(chǎn)生了一定的壓力，希望健全政府定價(jià)與市場定價(jià)相結(jié)合的價(jià)格形成機(jī)制，堅(jiān)持“質(zhì)量優(yōu)先、價(jià)格合理”，堅(jiān)決調(diào)整招標(biāo)采購中“唯低價(jià)是取”的政策。

　　另外，與會代表還認(rèn)為，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革已經(jīng)火熱拉開，醫(yī)藥工商業(yè)以及各個子行業(yè)都將面臨的新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要企業(yè)及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，把握發(fā)展機(jī)會。

　　政策決定下半年走勢

　　“艱難的日子或許才剛剛開始，安徽經(jīng)驗(yàn)還沒有推廣到全國，以后會更艱難?！痹跁h上，中國企業(yè)管理協(xié)會會長于明德對下半年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的走勢如是評價(jià)。

　　根據(jù)SFDA南方所公布的數(shù)據(jù)，醫(yī)藥工業(yè)2011年1~4月份七大醫(yī)藥子行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)474.70億元，同比增長25.98%。實(shí)現(xiàn)銷售收入4253.05億元，同比增長高達(dá)28.44%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額422.1億元，同比增長18.29%，是2年內(nèi)的最低水平;利潤增長與銷售額增長相差近9個百分點(diǎn)。兩項(xiàng)指標(biāo)增長不同步，與過往每年銷售增長率和利潤增長率相差無幾的狀況大不相同。

　　“銷售收入增長和利潤增長的不同步，表明上半年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)運(yùn)行發(fā)生了最大的變化?！备鶕?jù)目前國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行狀況，于明德認(rèn)為，主要是各省招標(biāo)過程中的“唯低價(jià)是取”形成惡性循環(huán)，把企業(yè)利潤大幅度降低。

　　于明德認(rèn)為，上半年銷售增長很快，主要得益于醫(yī)改和政府投入的加大，與國家11342億元的醫(yī)改投入有直接關(guān)系;但是利潤增長很慢，主要由醫(yī)改政策落實(shí)中存在的偏差所致，需要糾正和完善，讓利潤和銷售同步增長。

　　“利潤率下降是一個危險(xiǎn)信號，沒有利潤率就沒有再生產(chǎn)能力，就等于傷害了產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！笔仪f某藥企政府事務(wù)總監(jiān)認(rèn)為，稅前9.9%的利潤率已經(jīng)是維持企業(yè)再生產(chǎn)所需的最低水平。

　　對于下半年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，于明德認(rèn)為主要取決于三個方面：一是安徽模式下的“唯低價(jià)是取”如何調(diào)整;二是抗菌藥物限用政策如何落地;三是公立醫(yī)院改革方向如何確定。

　　最后，于明德表示，得益于國家醫(yī)改投入的繼續(xù)擴(kuò)大，下半年銷售增長依然會超越預(yù)期，但利潤下降幾成定局;同時，產(chǎn)業(yè)投資會繼續(xù)增長，成本繼續(xù)增加，招標(biāo)繼續(xù)壓價(jià)，促行業(yè)“洗牌”加劇。產(chǎn)業(yè)仍在艱難、困惑中前行。

　　流通變局謹(jǐn)慎應(yīng)對

　　此外，聯(lián)席會還就未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的走勢進(jìn)行了分析和研討。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長付明仲認(rèn)為，醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃對醫(yī)藥商業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下三個方面：

　　第一是醫(yī)藥流通企業(yè)將進(jìn)入整合高峰期。

　　流通行業(yè)的整合將領(lǐng)先于工業(yè)，趨勢已經(jīng)很明顯，如國藥、上藥和華潤已經(jīng)逐漸完成了全國布局;零售連鎖正處于高速整合時期。

　　第二是醫(yī)藥流通行業(yè)將充分發(fā)揮資本市場的機(jī)制作用。國家提倡投資主體多元化，很多熱錢都紛紛流入流通領(lǐng)域，特別是外資企業(yè)進(jìn)入中國市場，這個競爭很快會拉開序幕。比如英國聯(lián)合博資3年前就已經(jīng)和廣藥集團(tuán)成立廣州醫(yī)藥，占股50%，前幾天和南京醫(yī)藥簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，參股20%，這說明外資企業(yè)已經(jīng)堅(jiān)決地進(jìn)入中國市場。

　　第三是醫(yī)藥流通行業(yè)將要面臨轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)。

　　挑戰(zhàn)包括客觀的外部環(huán)境變化。包括新的管理技術(shù)，主要是信息化技術(shù);新的服務(wù)產(chǎn)品，包括為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和供應(yīng)商提供的服務(wù);新的客戶群，比如過去企業(yè)忽略的社區(qū)服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院;新的區(qū)域，很多企業(yè)的跨省跨區(qū)域的整合;不斷變化的法律法規(guī)和政策，包括價(jià)格、招標(biāo)等政策;對利益相關(guān)方的關(guān)注，政府、供應(yīng)商、終端客戶、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。

　　挑戰(zhàn)還包括外資企業(yè)進(jìn)入所帶來的挑戰(zhàn)。付明仲認(rèn)為，外資進(jìn)入中國市場后，本土企業(yè)必須思考三個問題：一是面對全球化競爭，需要提升每個企業(yè)的靈活度;二是學(xué)習(xí)如何參與全球化競爭，學(xué)習(xí)國外企業(yè)彈性靈活的組織架構(gòu);三是目前處于集團(tuán)化競爭的階段，企業(yè)和企業(yè)的競爭已經(jīng)過去，下一階段是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭，也將是企業(yè)面臨的最大競爭。

　　七招強(qiáng)內(nèi)功

　　那么，商業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型來應(yīng)對?付明仲認(rèn)為，需要從以下7個方面來加強(qiáng)內(nèi)功：

　　一是財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型。衛(wèi)生部已經(jīng)頒布了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理辦法》，各個醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)管理也必須跟隨轉(zhuǎn)型。二是風(fēng)險(xiǎn)管理融合，主要是整合風(fēng)險(xiǎn)。三是形成可持續(xù)的成本優(yōu)勢。企業(yè)需要提高企業(yè)的價(jià)值鏈，尋求新的增長點(diǎn)。四是資金配置。企業(yè)需要重新計(jì)算投資回報(bào)，包括業(yè)務(wù)回報(bào)和資本投入回報(bào)，建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)。企業(yè)要學(xué)會釋放自身的價(jià)值潛能。五是人力資源的儲備。六是客戶分類管理標(biāo)準(zhǔn)。七是傳統(tǒng)商業(yè)模式向供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型。

　　會議上，專家認(rèn)為，目前全國“一刀切”的藥品招標(biāo)模式已經(jīng)對醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展產(chǎn)生了一定的壓力，希望健全政府定價(jià)與市場定價(jià)相結(jié)合的價(jià)格形成機(jī)制，堅(jiān)持“質(zhì)量優(yōu)先、價(jià)格合理”，堅(jiān)決調(diào)整招標(biāo)采購中“唯低價(jià)是取”的政策。

　　另外，與會代表還認(rèn)為，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革已經(jīng)火熱拉開，醫(yī)藥工商業(yè)以及各個子行業(yè)都將面臨的新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要企業(yè)及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，把握發(fā)展機(jī)會。

　　政策決定下半年走勢

　　“艱難的日子或許才剛剛開始，安徽經(jīng)驗(yàn)還沒有推廣到全國，以后會更艱難。”在會議上，中國企業(yè)管理協(xié)會會長于明德對下半年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的走勢如是評價(jià)。

　　根據(jù)SFDA南方所公布的數(shù)據(jù)，醫(yī)藥工業(yè)2011年1~4月份七大醫(yī)藥子行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)474.70億元，同比增長25.98%。實(shí)現(xiàn)銷售收入4253.05億元，同比增長高達(dá)28.44%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額422.1億元，同比增長18.29%，是2年內(nèi)的最低水平;利潤增長與銷售額增長相差近9個百分點(diǎn)。兩項(xiàng)指標(biāo)增長不同步，與過往每年銷售增長率和利潤增長率相差無幾的狀況大不相同。

　　“銷售收入增長和利潤增長的不同步，表明上半年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)運(yùn)行發(fā)生了最大的變化?！备鶕?jù)目前國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行狀況，于明德認(rèn)為，主要是各省招標(biāo)過程中的“唯低價(jià)是取”形成惡性循環(huán)，把企業(yè)利潤大幅度降低。

　　于明德認(rèn)為，上半年銷售增長很快，主要得益于醫(yī)改和政府投入的加大，與國家11342億元的醫(yī)改投入有直接關(guān)系;但是利潤增長很慢，主要由醫(yī)改政策落實(shí)中存在的偏差所致，需要糾正和完善，讓利潤和銷售同步增長。

　　“利潤率下降是一個危險(xiǎn)信號，沒有利潤率就沒有再生產(chǎn)能力，就等于傷害了產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！笔仪f某藥企政府事務(wù)總監(jiān)認(rèn)為，稅前9.9%的利潤率已經(jīng)是維持企業(yè)再生產(chǎn)所需的最低水平。

　　對于下半年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，于明德認(rèn)為主要取決于三個方面：一是安徽模式下的“唯低價(jià)是取”如何調(diào)整;二是抗菌藥物限用政策如何落地;三是公立醫(yī)院改革方向如何確定。

　　最后，于明德表示，得益于國家醫(yī)改投入的繼續(xù)擴(kuò)大，下半年銷售增長依然會超越預(yù)期，但利潤下降幾成定局;同時，產(chǎn)業(yè)投資會繼續(xù)增長，成本繼續(xù)增加，招標(biāo)繼續(xù)壓價(jià)，促行業(yè)“洗牌”加劇。產(chǎn)業(yè)仍在艱難、困惑中前行。

　　流通變局謹(jǐn)慎應(yīng)對

　　此外，聯(lián)席會還就未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的走勢進(jìn)行了分析和研討。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長付明仲認(rèn)為，醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃對醫(yī)藥商業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下三個方面：

　　第一是醫(yī)藥流通企業(yè)將進(jìn)入整合高峰期。

　　流通行業(yè)的整合將領(lǐng)先于工業(yè)，趨勢已經(jīng)很明顯，如國藥、上藥和華潤已經(jīng)逐漸完成了全國布局;零售連鎖正處于高速整合時期。

　　第二是醫(yī)藥流通行業(yè)將充分發(fā)揮資本市場的機(jī)制作用。國家提倡投資主體多元化，很多熱錢都紛紛流入流通領(lǐng)域，特別是外資企業(yè)進(jìn)入中國市場，這個競爭很快會拉開序幕。比如英國聯(lián)合博資3年前就已經(jīng)和廣藥集團(tuán)成立廣州醫(yī)藥，占股50%，前幾天和南京醫(yī)藥簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，參股20%，這說明外資企業(yè)已經(jīng)堅(jiān)決地進(jìn)入中國市場。

　　第三是醫(yī)藥流通行業(yè)將要面臨轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)。

　　挑戰(zhàn)包括客觀的外部環(huán)境變化。包括新的管理技術(shù)，主要是信息化技術(shù);新的服務(wù)產(chǎn)品，包括為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和供應(yīng)商提供的服務(wù);新的客戶群，比如過去企業(yè)忽略的社區(qū)服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院;新的區(qū)域，很多企業(yè)的跨省跨區(qū)域的整合;不斷變化的法律法規(guī)和政策，包括價(jià)格、招標(biāo)等政策;對利益相關(guān)方的關(guān)注，政府、供應(yīng)商、終端客戶、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。

　　挑戰(zhàn)還包括外資企業(yè)進(jìn)入所帶來的挑戰(zhàn)。付明仲認(rèn)為，外資進(jìn)入中國市場后，本土企業(yè)必須思考三個問題：一是面對全球化競爭，需要提升每個企業(yè)的靈活度;二是學(xué)習(xí)如何參與全球化競爭，學(xué)習(xí)國外企業(yè)彈性靈活的組織架構(gòu);三是目前處于集團(tuán)化競爭的階段，企業(yè)和企業(yè)的競爭已經(jīng)過去，下一階段是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭，也將是企業(yè)面臨的最大競爭。

　　七招強(qiáng)內(nèi)功

　　那么，商業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型來應(yīng)對?付明仲認(rèn)為，需要從以下7個方面來加強(qiáng)內(nèi)功：

　　一是財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型。衛(wèi)生部已經(jīng)頒布了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理辦法》，各個醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，醫(yī)藥流通企業(yè)的財(cái)務(wù)管理也必須跟隨轉(zhuǎn)型。二是風(fēng)險(xiǎn)管理融合，主要是整合風(fēng)險(xiǎn)。三是形成可持續(xù)的成本優(yōu)勢。企業(yè)需要提高企業(yè)的價(jià)值鏈，尋求新的增長點(diǎn)。四是資金配置。企業(yè)需要重新計(jì)算投資回報(bào)，包括業(yè)務(wù)回報(bào)和資本投入回報(bào)，建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)。企業(yè)要學(xué)會釋放自身的價(jià)值潛能。五是人力資源的儲備。六是客戶分類管理標(biāo)準(zhǔn)。七是傳統(tǒng)商業(yè)模式向供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型。