經(jīng)過10年來的飛速發(fā)展，成都本地賣場、家具品牌及外來各大國際賣場均隨著城市規(guī)劃向外擴(kuò)張布局。從內(nèi)環(huán)的玉帶橋到一環(huán)路的衣冠廟；從槐樹街到高升橋；從“十里長街”的八益家具城、太平園家私到紅星美凱龍，再到南門的好百年、百安居、宜家，西門的創(chuàng)美家居等。各大家居賣場紛紛完成了搶灘布局。
　　
　　2011年，成都家居賣場上演了一場規(guī)?？涨暗臄U(kuò)張大戰(zhàn)。更有意思的是：不少外來品牌、新崛起的賣場也參與其中，甚至連一些裝飾公司也紛紛加入。于是，成都家居賣場在平靜2年后，再次迎來“戰(zhàn)國時(shí)代”。
　　
　　賣場爭先布局開店
　　
　　擴(kuò)張是近幾年很多家居賣場的主題，自美克美家、瑞典宜家、好百年家居、亞美利加、皇家一號(hào)、你享國際等相繼進(jìn)駐后，成都家具商場擴(kuò)張勢頭已初顯端倪。
　　
　　如今，在成都家居賣場中，擴(kuò)張勢頭最猛的當(dāng)屬富森？美家居。為鞏固自己的優(yōu)勢，繼城南國際商城1期、2期后，富森？美家居在城南再布一子，即成都設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心。至此，富森？美家居3大物業(yè)構(gòu)成犄角之勢，強(qiáng)勢構(gòu)筑了獨(dú)一無二的家居行業(yè)中央核心商務(wù)區(qū)。
　　
　　同時(shí)，博美裝飾城的“大成都”策略進(jìn)展也非常迅速，成都周邊不少區(qū)域已被博美占據(jù)；創(chuàng)美打造金沙國際精品店后，青田在玉帶橋再開新店；深圳好百年家居連鎖企業(yè)在科華路也開設(shè)了西南地區(qū)第一家分店；新創(chuàng)意城南店全新改造并引進(jìn)世界知名品牌家具；紅星美凱龍?jiān)诔啥加?jì)劃開出4家店，位于紅牌樓商圈的第2店將于今年4月開業(yè)；居然之家5月將在成都南三環(huán)開業(yè)。
　　
　　此外，以地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的富力開始進(jìn)軍家居行業(yè)；以專業(yè)市場開發(fā)起家的九峰集團(tuán)“跨界”開起了家居賣場，其位于紅牌樓家居商圈的第一店將于今年3月期間開業(yè)，其它龍?zhí)端碌鹊暌矊⑾嗬^開業(yè)；一統(tǒng)國際家居在城中、城西各開一店；還有遠(yuǎn)在雙流、號(hào)稱營業(yè)面積超百萬平方米的元瑞家居商城，以及位于新都、投資過百億元的香江CBD等等。
　　
　　由此可見，現(xiàn)在，成都家居賣場可謂“遍地開花”，各大賣場紛紛開始“開疆拓土”，搶占先機(jī)布局。
　　
　　本土化生存很重要
　　
　　“廣州的節(jié)奏快、北京太實(shí)在、上海溝通有問題，走過中國主要城市，還是成都最包容?！边@是法國家居設(shè)計(jì)大師呂錫榮對(duì)成都的評(píng)價(jià)。在他看來，全世界各地的精品家居產(chǎn)品在成都都能看到就是這個(gè)原因。
　　
　　盡管成都擁有很強(qiáng)的包容性，但如何本土化、產(chǎn)品如何才能適應(yīng)成都人的消費(fèi)需求，是許多外來企業(yè)決勝四川市場的“必修課”。
　　
　　“第一年轟轟烈烈，第二年慘淡經(jīng)營，第三年黯然落幕”，這是一些成都外來家居賣場的發(fā)展特點(diǎn)。2004年，選址羅馬假日廣場、開業(yè)不到2年的美國居家修繕中心好來屋建材超市折戟沉沙；2005年，號(hào)
　　
　　稱“德國第一、世界第四”的建材連鎖超市——?dú)W倍德OBI投資1.5億元進(jìn)軍成都，但在短暫經(jīng)營70天后慘被收購……這些“洋超市”的關(guān)門，多因“水土不服”。
　　
　　反觀本土家居賣場，它們多為民營企業(yè)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力更強(qiáng)，也更加符合本土市場的消費(fèi)需求。“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。隨著市場更細(xì)分化，了解對(duì)手、了解自己、找準(zhǔn)自身定位是目前各大企業(yè)需要注意的方面。這不僅會(huì)給企業(yè)帶來可觀的利潤，而且使得企業(yè)自身更強(qiáng)大。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連鎖企業(yè)不能沒有競爭對(duì)手。“眾人拾柴火焰高”，一個(gè)行業(yè)的“蛋糕”是在大家的努力下做大的，合理的對(duì)手能讓自己得到更多的實(shí)惠。成都的家居商場也因各商家的努力而倍加光彩照人。
　　
　　獨(dú)辟蹊徑搶占先機(jī)
　　
　　目前，成都較成熟的家具商圈有紅牌樓、玉帶橋、高升橋。隨著各大商家的發(fā)展，現(xiàn)又興起了金沙和城南(科華路)。筆者發(fā)現(xiàn)，這些商圈成為各大賣場布局爭搶的“香餑餑”。

    如以房地產(chǎn)、物流配送、汽配產(chǎn)業(yè)等聞名成都的“九峰”，就在紅牌樓開出了營業(yè)面積近5萬平方米的九峰國際家居，目前正在進(jìn)行內(nèi)外裝修，年內(nèi)就將開業(yè)。其將以專營廣東家具而受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。
　　
　　來自上海的著名賣場品牌艾尼國際家居館，也將于今年9月落戶紅牌樓商圈。據(jù)介紹，該賣場由艾尼與成都本土裝飾公司朗潤強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合斥資千萬元打造而成，經(jīng)營面積為7000平方米，主營與家庭裝飾有關(guān)的產(chǎn)品。這只是家裝公司搶攻家居賣場最新的一個(gè)動(dòng)作，而在此前，早已有新空間開出了綜合性家居賣場。其他擁有關(guān)聯(lián)性賣場或展廳的裝飾企業(yè)也不在少數(shù)。
　　
　　與這些搶占家具商圈的企業(yè)不一樣的是：圣地亞繼在成都開出多家店后，又相繼在自貢、達(dá)州和攀枝花擴(kuò)張?，F(xiàn)在，其又在城北開賣場。據(jù)悉，該賣場營業(yè)面積為7萬平方米，是城北首個(gè)中高端賣場。
　　
　　據(jù)成都市發(fā)展規(guī)劃，城北將以駟馬橋一帶為中心，形成“北部新城”。眾多高端樓盤將落戶在此，必將催生巨大的消費(fèi)市場。圣地亞率先進(jìn)駐，可謂搶占了“先機(jī)”。同時(shí)，該賣場在布局上也十分合理，主營實(shí)木家具、板式家具、歐美家具及軟體家具。從經(jīng)營戰(zhàn)略來看，圣地亞走的是“品質(zhì)+文化”戰(zhàn)略，打造差異化優(yōu)勢經(jīng)營模式，占領(lǐng)了成都家居消費(fèi)制高點(diǎn)。
　　
　　關(guān)注消費(fèi)者心理需求
　　
　　如果把成都消費(fèi)群體用一個(gè)三角形來表示，20%的高端人群是塔尖消費(fèi)群，而這里面90%的高端別墅消費(fèi)人群購買的是外來品牌家具。其中，30%的消費(fèi)者是既購買外來家具品牌，也會(huì)購買本土家具品牌。那么，作為賣場，該如何抓住這些客戶呢？這就需要我們不斷研究消費(fèi)者心理需求。
　　
　　大年初三，筆者來到宜家賣場，只見這里的顧客大多是全家一起選購家居用品的，其樂融融。據(jù)宜家市場部經(jīng)理李曦介紹，國外的宜家每年圣誕節(jié)停業(yè)一天，而在中國，宜家也只在大年初一停業(yè)。不僅如此，由于節(jié)日期間顧客太多，宜家還特別延長了營業(yè)時(shí)間：早晨開門時(shí)間從10點(diǎn)提前至9點(diǎn)，晚上關(guān)門時(shí)間常因顧客不愿離開而延長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間，該店日均人流量在1萬人次以上。
　　
　　成都百安居科華和金沙兩店也在大年初三提前收假，并取得意外的好業(yè)績。特別是百安居為新年準(zhǔn)備的清潔、收納、汽車用品等特色產(chǎn)品銷售形勢喜人。據(jù)百安居成都地區(qū)營運(yùn)總監(jiān)胡渝明介紹：目前，商品房的主力消費(fèi)者大多為事業(yè)上升期的中青年，平時(shí)工作忙，正好利用大假到家居賣場系統(tǒng)選購。百安居上海店今年首次嘗試春節(jié)不放假，并取得極大成功。目前，百安居成都店也正向總部申請(qǐng)，希望明年春節(jié)不放假，讓成都市民在節(jié)假日享受到更好的家居建材服務(wù)。與此同時(shí)，筆者從新創(chuàng)意、青田、八益等本地家居賣場了解到，今年春節(jié)與往年一樣，本地的各大家居賣場和建材超市大多安排了5天以上假期，有些賣場甚至放到了大年以后。對(duì)此，新創(chuàng)意家私王一工總經(jīng)理告訴筆者，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)前通常會(huì)出現(xiàn)一次家具銷售小高潮，而春節(jié)期間大部分市民都在過年，沒有逛家居賣場選家具的習(xí)慣和安排。所以，大多數(shù)本地家居賣場在綜合考慮人員休整和經(jīng)營成本之后，選擇了在春節(jié)期間關(guān)門歇業(yè)。而青田家私相關(guān)負(fù)責(zé)人朱建云也認(rèn)為，家具賣場不同于家居用品綜合超市，多數(shù)產(chǎn)品需要專人送貨，并提供安裝服務(wù)等。所以，考慮到售后安裝服務(wù)缺位等因素，春節(jié)期間暫停營業(yè)。
　　
　　未來市場格局不明朗
　　
　　從進(jìn)駐成都市的家居賣場來看，無論是富森？美家居，還是進(jìn)入成都市場、率先與成都別墅項(xiàng)目合作的美克美家，抑或以進(jìn)口高端為主的皇家壹號(hào)及紅星、青田家私、新創(chuàng)意、創(chuàng)美、好百年等商場，里面的本土家具總體占比僅10%左右，但正是這些主力商場成了外來品牌進(jìn)駐成都消費(fèi)市場的“幕后推手”。
　　
　　狼煙四起、群雄爭霸，成都家居賣場“戰(zhàn)國時(shí)代”已然來臨。各種背景、大小不同的新賣場都集中在今明兩年開業(yè)，全城總營業(yè)面積將增加一倍以上，是綜合性大賣場更強(qiáng)勢，還是專業(yè)賣場更精準(zhǔn)，抑或是關(guān)聯(lián)性賣場更親民？這自然引來質(zhì)疑聲不斷：市場容量有這么大嗎？這是否意味著行業(yè)即將洗牌、新的競爭格局或?qū)⑿纬桑?BR>　　
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居商場的擴(kuò)張是“家居文化的擴(kuò)張、運(yùn)營哲學(xué)的擴(kuò)張、經(jīng)營理念的擴(kuò)張、核心競爭力的擴(kuò)張”。從目前成都家居商場的擴(kuò)張態(tài)勢來看，主要是連鎖經(jīng)營，而連鎖擴(kuò)張亦如行軍打仗，如何選點(diǎn)、如何駐軍、如何指揮，都需要企業(yè)以戰(zhàn)略的眼光和全局性的思維來對(duì)待。有專家指出，所謂“謀定而后動(dòng)”、“有備無患”、“未雨綢繆”、不打無準(zhǔn)備之仗，連鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)規(guī)劃恰當(dāng)、思慮周全，以保障布局合理、平衡發(fā)展，則擴(kuò)張才能真正成功。