2011年，成都家居賣場上演了一場規(guī)?？涨暗臄U張大戰(zhàn)。更有意思的是：不少外來品牌、新崛起的賣場也參與其中，甚至連一些裝飾公司也紛紛加入。于是，成都家居賣場在平靜2年后，再次迎來“戰(zhàn)國時代”。
　　
　　賣場爭先布局開店
　　
　　擴張是近幾年很多家居賣場的主題，自美克美家、瑞典宜家、好百年家居、亞美利加、皇家一號、你享國際等相繼進駐后，成都家具商場擴張勢頭已初顯端倪。
　　
　　如今，在成都家居賣場中，擴張勢頭最猛的當屬富森?美家居。為鞏固自己的優(yōu)勢，繼城南國際商城1期、2期后，富森?美家居在城南再布一子，即成都設計創(chuàng)意中心。至此，富森?美家居3大物業(yè)構成犄角之勢，強勢構筑了獨一無二的家居行業(yè)中央核心商務區(qū)。
　　
　　同時，博美裝飾城的“大成都”策略進展也非常迅速，成都周邊不少區(qū)域已被博美占據；創(chuàng)美打造金沙國際精品店后，青田在玉帶橋再開新店；深圳好百年家居連鎖企業(yè)在科華路也開設了西南地區(qū)第一家分店；新創(chuàng)意城南店全新改造并引進世界知名品牌家具；紅星美凱龍在成都計劃開出4家店，位于紅牌樓商圈的第2店將于今年4月開業(yè)；居然之家5月將在成都南三環(huán)開業(yè)。
　　
　　此外，以地產開發(fā)為主業(yè)的富力開始進軍家居行業(yè)；以專業(yè)市場開發(fā)起家的九峰集團“跨界”開起了家居賣場，其位于紅牌樓家居商圈的第一店將于今年3月期間開業(yè)，其它龍?zhí)端碌鹊暌矊⑾嗬^開業(yè)；一統國際家居在城中、城西各開一店；還有遠在雙流、號稱營業(yè)面積超百萬平方米的元瑞家居商城，以及位于新都、投資過百億元的香江CBD等等。
　　
　　由此可見，現在，成都家居賣場可謂“遍地開花”，各大賣場紛紛開始“開疆拓土”，搶占先機布局。
　　
　　本土化生存很重要
　　
　　“廣州的節(jié)奏快、北京太實在、上海溝通有問題，走過中國主要城市，還是成都最包容?！边@是法國家居設計大師呂錫榮對成都的評價。在他看來，全世界各地的精品家居產品在成都都能看到就是這個原因。
　　
　　盡管成都擁有很強的包容性，但如何本土化、產品如何才能適應成都人的消費需求，是許多外來企業(yè)決勝四川市場的“必修課”。
　　
　　“第一年轟轟烈烈，第二年慘淡經營，第三年黯然落幕”，這是一些成都外來家居賣場的發(fā)展特點。2004年，選址羅馬假日廣場、開業(yè)不到2年的美國居家修繕中心好來屋建材超市折戟沉沙；2005年，號
　　
　　稱“德國第一、世界第四”的建材連鎖超市——歐倍德OBI投資1.5億元進軍成都，但在短暫經營70天后慘被收購……這些“洋超市”的關門，多因“水土不服”。
　　
　　反觀本土家居賣場，它們多為民營企業(yè)，團隊執(zhí)行力更強，也更加符合本土市場的消費需求?！爸褐?，方能百戰(zhàn)不殆”。隨著市場更細分化，了解對手、了解自己、找準自身定位是目前各大企業(yè)需要注意的方面。這不僅會給企業(yè)帶來可觀的利潤，而且使得企業(yè)自身更強大。業(yè)內人士認為，連鎖企業(yè)不能沒有競爭對手?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，一個行業(yè)的“蛋糕”是在大家的努力下做大的，合理的對手能讓自己得到更多的實惠。成都的家居商場也因各商家的努力而倍加光彩照人。
　　
　　獨辟蹊徑搶占先機
　　
　　目前，成都較成熟的家具商圈有紅牌樓、玉帶橋、高升橋。隨著各大商家的發(fā)展，現又興起了金沙和城南(科華路)。筆者發(fā)現，這些商圈成為各大賣場布局爭搶的“香餑餑”。
　　
　　如以房地產、物流配送、汽配產業(yè)等聞名成都的“九峰”，就在紅牌樓開出了營業(yè)面積近5萬平方米的九峰國際家居，目前正在進行內外裝修，年內就將開業(yè)。其將以專營廣東家具而受到業(yè)界的廣泛關注。
　　
　　來自上海的著名賣場品牌艾尼國際家居館，也將于今年9月落戶紅牌樓商圈。據介紹，該賣場由艾尼與成都本土裝飾公司朗潤強強聯合斥資千萬元打造而成，經營面積為7000平方米，主營與家庭裝飾有關的產品。這只是家裝公司搶攻家居賣場最新的一個動作，而在此前，早已有新空間開出了綜合性家居賣場。其他擁有關聯性賣場或展廳的裝飾企業(yè)也不在少數。

    與這些搶占家具商圈的企業(yè)不一樣的是：圣地亞繼在成都開出多家店后，又相繼在自貢、達州和攀枝花擴張?，F在，其又在城北開賣場。據悉，該賣場營業(yè)面積為7萬平方米，是城北首個中高端賣場。
　　
　　據成都市發(fā)展規(guī)劃，城北將以駟馬橋一帶為中心，形成“北部新城”。眾多高端樓盤將落戶在此，必將催生巨大的消費市場。圣地亞率先進駐，可謂搶占了“先機”。同時，該賣場在布局上也十分合理，主營實木家具、板式家具、歐美家具及軟體家具。從經營戰(zhàn)略來看，圣地亞走的是“品質+文化”戰(zhàn)略，打造差異化優(yōu)勢經營模式，占領了成都家居消費制高點。
　　
　　關注消費者心理需求
　　
　　如果把成都消費群體用一個三角形來表示，20%的高端人群是塔尖消費群，而這里面90%的高端別墅消費人群購買的是外來品牌家具。其中，30%的消費者是既購買外來家具品牌，也會購買本土家具品牌。那么，作為賣場，該如何抓住這些客戶呢？這就需要我們不斷研究消費者心理需求。
　　
　　大年初三，筆者來到宜家賣場，只見這里的顧客大多是全家一起選購家居用品的，其樂融融。據宜家市場部經理李曦介紹，國外的宜家每年圣誕節(jié)停業(yè)一天，而在中國，宜家也只在大年初一停業(yè)。不僅如此，由于節(jié)日期間顧客太多，宜家還特別延長了營業(yè)時間：早晨開門時間從10點提前至9點，晚上關門時間常因顧客不愿離開而延長。據統計，春節(jié)期間，該店日均人流量在1萬人次以上。
　　
　　成都百安居科華和金沙兩店也在大年初三提前收假，并取得意外的好業(yè)績。特別是百安居為新年準備的清潔、收納、汽車用品等特色產品銷售形勢喜人。據百安居成都地區(qū)營運總監(jiān)胡渝明介紹：目前，商品房的主力消費者大多為事業(yè)上升期的中青年，平時工作忙，正好利用大假到家居賣場系統選購。百安居上海店今年首次嘗試春節(jié)不放假，并取得極大成功。目前，百安居成都店也正向總部申請，希望明年春節(jié)不放假，讓成都市民在節(jié)假日享受到更好的家居建材服務。與此同時，筆者從新創(chuàng)意、青田、八益等本地家居賣場了解到，今年春節(jié)與往年一樣，本地的各大家居賣場和建材超市大多安排了5天以上假期，有些賣場甚至放到了大年以后。對此，新創(chuàng)意家私王一工總經理告訴筆者，根據以往的經驗，春節(jié)前通常會出現一次家具銷售小高潮，而春節(jié)期間大部分市民都在過年，沒有逛家居賣場選家具的習慣和安排。所以，大多數本地家居賣場在綜合考慮人員休整和經營成本之后，選擇了在春節(jié)期間關門歇業(yè)。而青田家私相關負責人朱建云也認為，家具賣場不同于家居用品綜合超市，多數產品需要專人送貨，并提供安裝服務等。所以，考慮到售后安裝服務缺位等因素，春節(jié)期間暫停營業(yè)。
　　
　　未來市場格局不明朗
　　
　　從進駐成都市的家居賣場來看，無論是富森?美家居，還是進入成都市場、率先與成都別墅項目合作的美克美家，抑或以進口高端為主的皇家壹號及紅星、青田家私、新創(chuàng)意、創(chuàng)美、好百年等商場，里面的本土家具總體占比僅10%左右，但正是這些主力商場成了外來品牌進駐成都消費市場的“幕后推手”。
　　
　　狼煙四起、群雄爭霸，成都家居賣場“戰(zhàn)國時代”已然來臨。各種背景、大小不同的新賣場都集中在今明兩年開業(yè)，全城總營業(yè)面積將增加一倍以上，是綜合性大賣場更強勢，還是專業(yè)賣場更精準，抑或是關聯性賣場更親民？這自然引來質疑聲不斷：市場容量有這么大嗎？這是否意味著行業(yè)即將洗牌、新的競爭格局或將形成？
　　
　　業(yè)內人士認為，家居商場的擴張是“家居文化的擴張、運營哲學的擴張、經營理念的擴張、核心競爭力的擴張”。從目前成都家居商場的擴張態(tài)勢來看，主要是連鎖經營，而連鎖擴張亦如行軍打仗，如何選點、如何駐軍、如何指揮，都需要企業(yè)以戰(zhàn)略的眼光和全局性的思維來對待。有專家指出，所謂“謀定而后動”、“有備無患”、“未雨綢繆”、不打無準備之仗，連鎖企業(yè)應當規(guī)劃恰當、思慮周全，以保障布局合理、平衡發(fā)展，則擴張才能真正成功。