6月29日，作為房地產(chǎn)上游供應(yīng)鏈的涂料企業(yè)齊聚慧聰網(wǎng)組織的涂料高峰論壇共同探討涂料動(dòng)態(tài)，其中，巴德士、展辰、長潤發(fā)、匯龍、君子蘭等涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，受上游原材料漲價(jià)和下游房地產(chǎn)的雙重影響，市場需求明顯疲軟。在這種困境下，每個(gè)企業(yè)都有一套從產(chǎn)品創(chuàng)新、加強(qiáng)經(jīng)銷商管理、滿足終端需求、立足縣城市場等商道變革對(duì)策。而高端涂料品牌嘉麗士公司近期喜事連連，品牌價(jià)值被評(píng)估35.92億、榮膺十佳涂料品牌、十佳木器漆品牌，上半年銷售數(shù)據(jù)顯示嘉麗士已完成銷售目標(biāo)，比去年同期增長。嘉麗士漆是如何做到在逆市中飄紅呢?下面讓我們一起結(jié)合房企走勢(shì)和涂料發(fā)展趨勢(shì)來探究涂企之一嘉麗士漆的變革之道。

    渠道下沉至二、三線市場

    上述分析房企銷售渠道下沉到二、三線城市是業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵，而相對(duì)涂料行業(yè)而言，道理同樣，一線城市樓市存在太多不確定因素：樓房空置率高，裝修市場下滑明顯。而在二、三線城市，多數(shù)樓房屬于自住房或者自建房，裝修率相對(duì)高，另外，由于國家政策利好于縣城及農(nóng)村發(fā)展，促使其建房速度如雨后春筍。因此，一向洞悉市場動(dòng)態(tài)的嘉麗士漆很早把渠道重心下沉到二三線城市，并出臺(tái)史無前例的1753萬市場支持政策、訂做滿足市場需求的環(huán)保產(chǎn)品、在提升品牌知名度的同時(shí)把促銷執(zhí)行到終端等等市場激活策略，調(diào)動(dòng)渠道經(jīng)銷商在品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售技巧、服務(wù)口碑和實(shí)現(xiàn)盈利等環(huán)節(jié)的積極性。

    為經(jīng)銷商提供一套盈利模式

    嘉麗士總經(jīng)理張文輝表示，涂料企業(yè)和經(jīng)銷商的博弈，企業(yè)關(guān)注市場占有率，經(jīng)銷商關(guān)注投資回報(bào)，二者的博弈并不矛盾。就嘉麗士現(xiàn)階段而言，更關(guān)注的是經(jīng)銷商的利潤回報(bào)，而嘉麗士紫光大道營銷模式也就是一個(gè)如何成就經(jīng)銷商高回報(bào)的盈利模式。即嘉麗士堅(jiān)決走高端品牌定位，建立終端店面管理、同城加盟、會(huì)員俱樂部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道、家具廠、工程渠道、裝飾公司渠道、小區(qū)推廣等八大立體渠道的精準(zhǔn)營銷，繼公司與恒大地產(chǎn)、碧桂園、金螳螂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，嘉麗士工程項(xiàng)目節(jié)節(jié)開花，因此其中任何一個(gè)渠道做精了，都會(huì)有極高的回報(bào)率。另外嘉麗士堅(jiān)持推行ccs終端推廣模式、通過網(wǎng)絡(luò)與終端相結(jié)合的粘性營銷吸引更多用戶關(guān)注嘉麗士漆發(fā)展動(dòng)態(tài)及裝修反饋，從而達(dá)到病毒式傳播的粘性營銷目的。

    為品牌塑造一個(gè)高端平臺(tái)

    品牌和信譽(yù)是沒有列入資產(chǎn)負(fù)債表中的最寶貴的資產(chǎn)，據(jù)華通明略調(diào)查，中國消費(fèi)者愿意付出更高的價(jià)錢購買好的品牌!萬科、恒大等房企主要消費(fèi)群就是高端“白骨精”階層，他們對(duì)家居環(huán)境、環(huán)保裝修、裝修品質(zhì)都有極高的要求。

    而嘉麗士漆定位為涂料行業(yè)高端品牌，只為少數(shù)人。無論從重金聘請(qǐng)并即將續(xù)約代言人，到品牌形象升級(jí)為以色彩、時(shí)尚、產(chǎn)品體驗(yàn)、視頻吸引、家居模擬間、與名牌在一起、高端產(chǎn)品專區(qū)和咖啡音樂等高端元素融為一體的漆?尚品館，再到讓消費(fèi)者購買過程中產(chǎn)生放心感、榮耀感的革命性差異化高附加值產(chǎn)品推廣，處處綻放高端元素光彩。

    另外，繼2010年投放6000萬支持品牌建設(shè)之后，2011年繼續(xù)加大資源投入，在百度、新浪、搜狐、騰訊等大型網(wǎng)媒、紙媒、電視以及戶外廣告以及市場支持投入8000萬支持，并開展“善待自然關(guān)愛大熊貓”、“地球熄燈一小時(shí)”、“為愛種樹”、“鄂爾多斯實(shí)地種樹”等大型公益活動(dòng)，品牌知名度大幅度提升。

    縱使市場疲軟、縱使深陷重圍，涂企只要做到知者不惑，仁者不憂，勇者不懼，從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，并敢于亮劍，必定在新涂料時(shí)代變革中逆市飛揚(yáng)!