曾經(jīng)：
　　
　　2008年，開發(fā)商與中介聯(lián)動“破冰”
　　
　　在福州，一二手市場聯(lián)動并非首例，在開發(fā)商與中介都深陷淡市時，往往會相互扶持，“拉上一把”。
　　
　　在調(diào)控嚴厲的2008年，不少開發(fā)商主動找到福州品牌房產(chǎn)中介，希望強強聯(lián)手銷售新房，諸如麥田房產(chǎn)、驪特房產(chǎn)、朝陽房產(chǎn)、雙安房產(chǎn)等不少實力中介公司都被開發(fā)商相中，尤其是一些初入榕城，尚未有雄厚客戶基礎(chǔ)的外來地產(chǎn)巨頭，更是試圖通過本土中介來開拓其客戶源?！爱敃r福州一二手聯(lián)動主流的做法是，開發(fā)商為盡快回籠資金，從自己在售的樓盤中選出五六十套剩余房源，委托給中介銷售，這類樓盤大多是尾盤，而那時不少中介也在苦苦支撐，有了一手樓市的全新房源供給，自然給中介公司業(yè)績回暖帶來不少信心，這也是雙方各取所需的結(jié)果?！奔姨煜路慨a(chǎn)副總鄭心科回憶道。
　　
　　不過，在當人們都以為一二手市場聯(lián)動將成為未來主流趨勢時，這種全新的銷售形式卻在緊接而來的2009年火爆樓市中消散無蹤?！笆袌龊昧?，開發(fā)商的房子不愁賣，大部分中介也忙著簽單，雙方的利益支撐點沒有了，自然就沒精力再去做一二手聯(lián)動?！?BR>　　
　　所以，如今一些業(yè)內(nèi)人士回頭再看，當年的一二手聯(lián)動，只是一手市場與二手市場在短期共同利益驅(qū)使下的臨時產(chǎn)物，并沒有如預(yù)期般成為樓市主流風(fēng)景。
　　
　　當今：
　　
　　異地商業(yè)地產(chǎn)成為聯(lián)動“香餑餑”
　　
　　時隔三年，在更為嚴厲的調(diào)控政策施壓下，表面看似平靜的樓市，正處處醞釀著新的爆發(fā)，畢竟“不在沉默中爆發(fā)，便在沉默中死亡”，誰都不愿意成為后者。
　　
　　而一二手聯(lián)動在三年后重現(xiàn)樓市，正是這種爆發(fā)之后的結(jié)果?！按蟾啪驮谝粋€月前，我們開始介入漳州的商業(yè)地產(chǎn)項目，目前項目銷售情況相當不錯?！备Ｖ蓰溙锓慨a(chǎn)總經(jīng)理助理林其東告訴記者，麥田之所以能被這家開發(fā)商相中，正是因為長期以來積累了相當豐富的客戶資源。
　　
　　據(jù)知情人士透露，這家漳州開發(fā)商在接觸麥田的同時，也與其他福州品牌中介有過洽談，但其他品牌中介負責人大都認為自己對漳州項目并不了解，同時在漳州也沒有門店基礎(chǔ)，貿(mào)然介入風(fēng)險極大。

    那么，同樣在漳州并無門店的麥田，為何敢挑下如此大梁？“其實這里存在一個認識的誤區(qū)，介入異地的一手房項目，有無門店并不重要關(guān)鍵是在福州本土的客戶積累，以及自己的規(guī)模和銷售團隊，還有開發(fā)商本身的樓盤性質(zhì)?！?BR>　　
　　林其東解釋道，首先，該樓盤是商業(yè)地產(chǎn)，并非純住宅項目，眾所周知，如今住宅項目受到各種調(diào)控政策的限制，代理純住宅項目不合時宜，但商業(yè)地產(chǎn)則因本身便具有投資屬性，客戶流動性，大，受地域限制影響較小，因此也就有了介入的前提；
　　
　　其次，不少開發(fā)商在淡市中除了常規(guī)的廣告宣傳外，更注重銷售渠道，“例如漳州的這個商業(yè)地產(chǎn)項目，就是希望在福州設(shè)立銷售網(wǎng)，點，來充分挖掘福州的潛在購買力”。
　　
　　于是，作為福州二手房市場當之無愧的“大佬”，麥田以其豐富的本土客戶資源優(yōu)勢順利拿下了該項目在福州的獨家委托權(quán)。
　　
　　部分品牌中介“分羹”異地項目
　　
　　幾乎在麥田與漳州某開發(fā)商頻繁接觸的同時，來自廈門與上海的開發(fā)商也分別造訪了家天下房產(chǎn)的大門?！罢f白了，還是福州購房者的強大購買力，引來了這些異地開發(fā)商的關(guān)注，這也是今年一二手聯(lián)動與2008年時最大的不同?！编嵭目普f道。福州本土開發(fā)商在經(jīng)歷數(shù)年的長期積累后，也已經(jīng)擁有相當龐大的客戶資源這也是目前本土開發(fā)商尚未與中介聯(lián)動的原因之一，而外地開發(fā)商則急于挖掘福州客源，因此福州中介公司中頻現(xiàn)外地開發(fā)商的身影，也就不足為奇了。
　　
　　“當然，我們也有自己的介入考量標準，比如，需要是投資門檻低、回報率相對較高的商業(yè)地產(chǎn)，還有開發(fā)商的實力以及信譽度，這些都是風(fēng)險評估的標準。”鄭心科表示，在多次實地考察后，他們最終選擇了莆田的某商業(yè)地產(chǎn)項目。
　　
　　不過，與麥田的獨家委托權(quán)所不同的是，這個項目，從自身劃撥部分房源后，再由福州若干家品牌中介分別代理銷售。
　　
　　“我們的門店以及所能投入的精力的確有限，畢竟二手房才是我們的主業(yè)，不能本末倒置。”鄭心科坦承。
　　
　　據(jù)悉，家天下房產(chǎn)在每個門店中均安排一名經(jīng)紀人進行一手房銷售的配合工作，通過與每個客戶的直接溝通，充分挖掘門店所儲存的客戶資源，最后將有意向的客戶集中帶到莆田進行實地參觀考察?！斑@跟‘看房團’有點類似，但費用全部都由開發(fā)商來承擔，而且客戶還能得到額外的優(yōu)惠，開發(fā)商為了實現(xiàn)快銷，進而回籠資金，所表現(xiàn)出來的誠意還是挺高的，所以當天客戶反饋確實不錯?！编嵭目菩Φ?。
　　
　　能否長期持續(xù)仍待考驗
　　
　　即便是如今異地的一二手聯(lián)動做得風(fēng)風(fēng)火火，但2008年的經(jīng)驗似乎也在提醒著人們：一旦市場轉(zhuǎn)好后，這種形式會再次煙消云散，所謂一二手聯(lián)動，不過就是開發(fā)商與中介暫時的“抱團取暖”罷了。
　　
　　當然，也有人不這么想。“2008年，許多中介紛紛選擇介入一手市場以挽回業(yè)績時，麥田拒絕了許多開發(fā)商的邀請，但如今，無論從規(guī)模、團隊還是業(yè)績，我們都有資本去真正介入一手市場，去深耕并學(xué)習(xí)?！绷制鋿|表示，雖然目前麥田代理了異地樓盤，但是未來一二手聯(lián)動主要目標仍是福州市場，并且還必須是擁有良好口碑的品牌地產(chǎn)商才能進一步合作，相信未來一二手聯(lián)動會成為常態(tài)。
　　
　　事實上，一二手聯(lián)動售房的形式，在全國不少城市已成為普遍現(xiàn)象，許多中介公司的業(yè)務(wù)范圍既包括二級市場，也包括三級市場，開發(fā)商對中介的委托也是全面的，包括樓盤的定位、包裝、推廣、銷售等一整個環(huán)節(jié)的全案代理。
　　
　　另一方面，據(jù)了解，目前福州已有不少開發(fā)商與銷售代理公司先后介入二手樓市?！氨热绗F(xiàn)在有許多新中介背后就有不少開發(fā)商控股，雖然目前尚未有明顯的成功案例，但這也不失為一種一二手聯(lián)動的形式?！编嵭目蒲a充道。
　　
　　究竟一二手聯(lián)動是否依舊如曇花般一現(xiàn)，還是會愈發(fā)綻放，且讓我們拭目以待。