上海城區(qū)目前有200多家專業(yè)建材市場(chǎng)，宜山路地區(qū)家飾佳、喜盈門均在展開(kāi)新一輪營(yíng)業(yè)環(huán)境改造與升級(jí)，中高端零售市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。紅星美凱龍等高端賣場(chǎng)，保持發(fā)展勢(shì)頭，但一般的品牌很難進(jìn)駐，前期投入巨大，維持不易。而近千家外圍市場(chǎng)從2010年下半年起已先后遭遇淘汰。企業(yè)創(chuàng)新求變。一線品牌擴(kuò)張腳步不停，杜拉維特的展廳都較大，產(chǎn)品定位也貴;而海爾櫥柜今年推出卡薩帝系列專為針對(duì)高端，金意陶則研發(fā)高端的噴墨打印技術(shù)，這些要素都構(gòu)成了企業(yè)在終端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)要想持續(xù)、健康發(fā)展，所面臨的不確定性因素乃至政策風(fēng)險(xiǎn)更多。

    在房市限購(gòu)令等系列調(diào)控政策影響下，建材業(yè)零售與出口均呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，各項(xiàng)因素壓縮著建材業(yè)利潤(rùn)與生存空間。前不久，上海商情BMC建材零售業(yè)調(diào)查系統(tǒng)先后走訪了科勒、盧森、瑞典柏麗地板、生活家地板、金意陶、杜拉維特等廠家和經(jīng)銷商職業(yè)經(jīng)理人，行業(yè)分布涵蓋地板、衛(wèi)浴、瓷磚、管材管件、衣柜移門、龍頭水槽、櫥柜、木門等大類。

    拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)，工程推廣和品牌建設(shè)最為直接有效

    房地產(chǎn)政策調(diào)控不僅使得整個(gè)樓市呈膠著狀態(tài)，還直接影響了上游建材行業(yè)，行業(yè)分化趨勢(shì)明顯。據(jù)BMC歷年數(shù)據(jù)分析：銷售業(yè)績(jī)上升、下滑的企業(yè)數(shù)量各占四成，其中，總銷額漲幅在10%以內(nèi)三成以上。24%的品牌保持著全年20%-50%的漲幅。有一成品牌年漲幅達(dá)50%以上，星星、固友、佰興木門等新興木業(yè)品牌上升勢(shì)頭迅速;柏麗地板、天力管、KD移門等行業(yè)穩(wěn)健品牌每年都保持30%以上勻速增幅。對(duì)于銷售增長(zhǎng)的原因中，零售渠道拓寬、工程推廣、品牌建設(shè)三項(xiàng)被認(rèn)為最為直效。良好的品牌知名度、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和加強(qiáng)長(zhǎng)期良好服務(wù)等舉措越來(lái)越受到重視，保障實(shí)現(xiàn)全年銷售的高增長(zhǎng)。

    零售終端集中反饋，利潤(rùn)空間下降，企業(yè)負(fù)擔(dān)加重

    業(yè)界普遍流傳的“建材行業(yè)微利時(shí)代”，在本次調(diào)查中也得到大部分廠家認(rèn)可。零售終端反饋信息較為集中的是“微利趨勢(shì)明顯，企業(yè)負(fù)擔(dān)加重”。銷售漲幅在20%以下的品牌，利潤(rùn)均未見(jiàn)增長(zhǎng)，六成有所下降。而銷售漲幅在20%-50%的品牌，利潤(rùn)有一定幅度的增長(zhǎng)，通常又多是行業(yè)中投入大、規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯的優(yōu)勢(shì)品牌。銷售增長(zhǎng)幅度大于50%的佰興木門直言：行業(yè)利潤(rùn)普遍下降，增長(zhǎng)主要是靠品牌在二三線城市的開(kāi)拓實(shí)現(xiàn)。部分行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)表示：以前單一品牌年銷值3-5億就可以生存，而目前只有年銷值達(dá)8-10億才能維持。何況終端拓展并不容易，不僅要比拼規(guī)模還要顧及產(chǎn)品差異化。

    成本壓力困擾所有品牌，個(gè)別漲價(jià)品牌滲透率滑落

    原材料、人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的持續(xù)高企幾乎是困擾所有品牌的首要問(wèn)題。成本飛速上漲使得產(chǎn)品零售不得已提價(jià)以保不賠本。調(diào)查顯示：提價(jià)幅度在一成到兩成之間的占近半數(shù)，只有10%的品牌敢于將漲幅拉到20%以上。迫于成本價(jià)格上漲仍只能保證不賠本，大多數(shù)品牌利潤(rùn)空間仍受到嚴(yán)重?cái)D壓。價(jià)格浮動(dòng)的背后，有的消費(fèi)者在短期內(nèi)觀望或暫停消費(fèi)，有的則穩(wěn)定在去年相同的購(gòu)買水平;個(gè)別漲價(jià)的品牌滲透率滑落，卻不一定流向低價(jià)產(chǎn)品;價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品贏得了更多的消費(fèi)者，甚至包括高端產(chǎn)品，價(jià)格上漲可能促成消費(fèi)者主動(dòng)升級(jí)，為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)助力。