1、資本助推行業(yè)整合

　  在中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰將看來，未來要在行業(yè)中打響的或許不是品牌戰(zhàn)、不是價格戰(zhàn)、不是渠道戰(zhàn)，而是資本戰(zhàn)。據他分析，未來服裝業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局。“裂”是指市場的、行業(yè)的進一步細分；“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢企業(yè)的進一步聚集。伴隨市場細分而來的是品牌的進一步集聚，精細化品類領域都將先后走向整合之路，服裝品牌的集約化、集團化發(fā)展是服裝行業(yè)歷史發(fā)展的必然。

　  本輪服裝產業(yè)的新飛躍，資本將成更大的助推器。未來時間里，企業(yè)競爭將不再局限于產品競爭層面，而是企業(yè)整體資源之間實力的較量，資本為王、資本整合的時代正在到來，未來的企業(yè)都將面臨整合與被整合的課題。

　  實際上，傳統(tǒng)服裝產業(yè)中的時尚休閑裝、專業(yè)戶外裝等品類的企業(yè)，以及定位清晰的網絡直銷類服裝企業(yè)，已受IDGVC、紅杉資本等多家國際風投企業(yè)的青睞。在本輪服裝產業(yè)的發(fā)展中，具有專業(yè)經驗的服飾品牌，將在資本的助推下，以迅猛之勢擴張并完成上市，甚至開啟國際化進程，服裝板塊上市公司數量將快速增加。

　  2、拓展網絡銷售渠道

　  對服裝企業(yè)來說，網絡銷售意味著什么？2008年經歷了PPG由鼓噪一時到銷聲匿跡，刺激了很多服裝企業(yè)。電子商務早已不是新鮮名詞了，服裝的網絡銷售也已越來越多地滲透到消費層中。當眾多的淘寶小賣家收獲得盆滿缽滿的時候，更多的服裝企業(yè)、品牌在琢磨如何更好地利用網絡平臺。網絡渠道，已成為服裝行業(yè)渠道建設的新趨勢。

　  如今很多的服裝企業(yè)都在搶占網絡市場的份額，但這還是個開端，仍處于探索階段。不過目前階段最適合的方式是將傳統(tǒng)渠道與網絡渠道進行整合，同時運用，提高效率，取長補短，互相補充，提高產品的整體市場占有率。

　  3、進入鏈時代

　  在今天迅速變化的競爭環(huán)境里，品牌制造商與其供應商、渠道商、渠道商和消費者的關系越來越密切。單體企業(yè)之間的競爭也將轉向群體企業(yè)之間的競爭。企業(yè)必須通過不同路徑，加入某個群體企業(yè)，這個群體可以是一個跨國企業(yè)，也可以是一個品牌組合鏈，“強強聯手，與強共舞”，才是制勝之道。

　  在點對點品牌咨詢機構首席品牌規(guī)劃師何軍看來，中國服裝企業(yè)的核心競爭力恰恰是資源最優(yōu)化配置、產業(yè)鏈的最優(yōu)化整合。由于服裝原材料、紡織技術、生產基地、人才結構、資金運作、服裝信息等分布不對稱，資源沒有得到最優(yōu)化配置，當務之急就是如何優(yōu)化產業(yè)鏈。

　  專家表示，產業(yè)鏈管理的思想是“一種基于協(xié)作的策略，它把跨企業(yè)的業(yè)務運作連在一起，以期實現市場機會的共同愿景”。而產品的品質、運作的是否高效與毛利的高低則取決于企業(yè)的供應鏈管理和流程控制的能力。

　  同樣，中國服裝品牌個體與個體之間的競爭，已經轉變?yōu)楫a業(yè)鏈與產業(yè)鏈之間的競爭，服裝企業(yè)自己的供應鏈與別的企業(yè)供應鏈之間的對接與協(xié)同將變得更加重要。中國服裝行業(yè)已經進入鏈時代。

　  這種鏈時代的競爭，主要體現在三個方面：

　  一是核心競爭力的互相補充與優(yōu)化。要構建強大的供應鏈，意味著專業(yè)與分工，每一個加入其中的成員都必須是最優(yōu)質的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，而這種最優(yōu)質，就意味著你必須在你的領域內，具有獨特的優(yōu)勢、核心競爭力和把控能力。只有這種“優(yōu)+優(yōu)”的體系組合，才能夠使得供應鏈是強大的。

　  二是快速反應。

　  三是各合作合伙的高效協(xié)同。在一個理想的供應鏈協(xié)同網絡中，供應商、制造商、分銷商和客戶可動態(tài)地共享信息，緊密協(xié)作，向著共同的目標發(fā)展。要實現這樣的高效協(xié)同，一是需要品牌商對供應商的持續(xù)控制與管理；二是品牌商需要主動控制供應鏈的某些核心環(huán)節(jié)，并將企業(yè)本身成功的運作系統(tǒng)和經驗復制到這些環(huán)節(jié)中，三是品牌商與各合作伙伴需要建立共同的協(xié)同規(guī)劃并有效執(zhí)行之。

　  4、體驗為王

　  新一代消費群更加追求個性體驗，為滿足此類需求，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務質量，包括店鋪的裝修、商品的結構陳設、服務人員的形象、氣質、態(tài)度等。近年來，旗艦店模式由于突破服裝店“銷售”的單一功能，而賦予更多互動平臺，已逐漸成為國內頗具實力的品牌企業(yè)所熱衷。Zara、優(yōu)衣庫、賓寶所推行的“4S”體驗館模式就是這樣的例子。

　  5、洋中交融

　  近年來，越來越多的國內服裝設計師蜚聲歐美時裝市場，各大奢侈品牌也業(yè)已進入中國一線城市，不僅如此，ZARA、H&M、GAP等快時尚品牌也相繼進入中國，潮流資訊在東西方的高速傳遞，使得西方的設計資源更多地為中國所用，東西方流行元素的高度融合已經成為中國服裝行業(yè)一大典型特點。