提起五金制品行業(yè)，也許人們會感到陌生，不過只要您一走進廚房、衛(wèi)生間，便立刻進入了五金制品的天下，大到整體櫥柜、淋浴房，小到水龍頭、刀剪，五金制品在我們的日常生活中扮演者著不可或缺的重要角色。

    2010年是中國“十一五”規(guī)劃的最后一年，這一年中國經濟持續(xù)高速發(fā)展，成為世界第二大經濟體。隨著中國經濟地位的崛起，為中國的五金產業(yè)創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。中國的五金產業(yè)，在世界舞臺上扮演著日益重要的角色，中國五金產業(yè)正在大踏步從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉變，從“粗放型”向“集約型”轉變。這種轉變，讓中國的五金產業(yè)迎來了一個嶄新的時代：品牌時代。

    但與此同時，我們也應該看到，我國的五金企業(yè)與國際五金品牌相比，仍有不小的差距。

    1.技術

    目前，跨國五金企業(yè)的設計能力和水平以及加工手段都高于我國五金企業(yè)?？鐕褰鹌髽I(yè)都有超前的設計儲備，而中國五金企業(yè)既缺資金又缺技術。在國內五金企業(yè)大多數都是以低端產品為主或者代工貼牌，高端產品和品牌產品仍然為國際品牌所把持。也由于手動工具的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少，企業(yè)單靠價格競爭難以建立核心競爭力。

    目前，我國五金企業(yè)產品多定位于中高檔次，這是因為在國內，低檔產品根本沒有銷路，從這個層面來說，企業(yè)走高中檔路線，完全是市場競爭“逼”出來的。無論從外形還是內飾，從精致程度來看，國內五金產品與國際五金品牌還有相當大的差距。比如來自德國的海福樂有世界上最長的產品線，也有很大的產品量。在海福樂的產品手冊中記錄及倉庫中常備的，總共有十余萬種產品。海福樂也是全球為數不多的幾家既提供家具五金，又提供建筑五金的企業(yè)，還有針對終端消費者的零售渠道。而國內的企業(yè)在這方面的發(fā)展可謂一直停滯不前。

    2.品牌

    雖然國內五金企業(yè)的自主品牌在近年來取得了巨大的進步，但是從企業(yè)分布的特點來看，仍舊存在“南產業(yè)、北經銷”的特點。以上海、浙江、廣東、江蘇、福建等省市為主的產業(yè)基地，以北方為主的經銷基地，形成了國內五金企業(yè)的產銷格局。而國際五金品牌的涌入，無疑會對國內市場產生巨大的沖擊。已進入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供優(yōu)質的產品、完善的服務。比如海福樂集團現已成為是世界上最大的家具五金與建筑五金供應商。德國海福樂集團于1996年初進入中國。經過多年的發(fā)展，海福樂（中國）已經成為國內家具及廚衛(wèi)領域、家裝公司和房地產開發(fā)商首選的家具五金、建筑五金供貨商。

    國內五金企業(yè)大大批出現，也就這幾年的事情，但要和已有上百年或者幾十年的老牌跨國五金巨頭一較高下，確實還存在著差距。

    目前，五金工具自主品牌在國內市場的主要競爭力仍然是低價格。隨著合資品牌企業(yè)國際化程度的不斷提高，以及生產規(guī)模進一步擴大，成本勢必會大幅下降，自主品牌產品低價優(yōu)勢將越來越不明顯，面臨更大的挑戰(zhàn)。作為世界上最大的五金提供商，海福樂除了產品本身，如果客戶有特殊的需求，還為顧客提供解決的方案，幫助他們解決問題。另外，海福樂還為客戶提供培訓，教會他們如何安裝以及更好的使用我們的產品。當新品推出，海福樂會邀請一些客戶來公司體驗，讓他們成為第一批了解海福樂產品的人；同時，海福樂也會參加一些展會，將產品介紹給更多的客戶及設計師。最后，海福樂的售后服務會幫助他們解決一切可能出現的問題，用非常完善的服務來爭取消費者。

    憑借著品牌效應、時尚的外形和高科技含量，海福樂這些安全、環(huán)保、節(jié)能的經濟型五金工具產品將給國內五金企業(yè)帶來巨大壓力。

    3.資金與規(guī)模

    目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。有的甚至要負債經營，要想貼近市場，也匱乏改造能力，產品都在同一個層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價格戰(zhàn)。這與海福樂這樣的五金品牌國際化的強大競爭力不可同日而語。

    4.國際的中國化與中國的國際化

    中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產，他們更為看重的是中國市場。中國五金制造商大部分以國內市場為主。但是國內市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經聯會、貿聯會、華聯系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經濟關系的聯合體，資源浪費，企業(yè)的營銷成本高。中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿易經驗。同樣地，國外的企業(yè)在進入中國后，往往要即適應中國消費者的要求，又往往要提供一些新的東西才能在中國這個巨大的市場中如魚得水。海福樂正是其中的代表，在國際的中國化與中國的國際化這兩個方面齊頭并進，大展鴻“兔”。海福樂關注中國市場的發(fā)展趨勢，而不是單純的從國外引進。與此同時，中國一直在不斷發(fā)展，有些東西在逐漸產生變化，所以，海福樂在中國的國際化的同時也實現了國際的中國化。

    5.管理機制

    跨國公司都建立了現代企業(yè)制度，產權明晰，而且可操作。我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮。海福樂作為一個家族企業(yè)，成立于86年前，作為家族企業(yè)，重視長遠的發(fā)展目標。對海福樂來講，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系非常重要，同樣地，海福樂也有很多這樣的客戶。同時，由于歷史悠久，海福樂產品中包含很多復雜、精細的工藝，產品研發(fā)隊伍非常強勁。長久以來，海福樂品牌能夠成功，有兩大原因，其一就是海福樂致力于與客戶發(fā)展長期、穩(wěn)定的合作關系，另外，海福樂的產品品質、質量非常穩(wěn)定。

    結語

    隨著國內五金市場的競爭更加激烈，中國五金企業(yè)的競爭對手將不僅僅是國內自主品牌的同行，還有跨國五金品牌巨頭。但與此同時，我們也應該看到，國際品牌本土化依舊任重道遠。中國市場龐大，消費需求也會存在差異，中外差異是進入中國市場的海福樂所必須面對的問題。