利好政策，有望騰飛

　　在能源日益枯竭，全球變暖加速，環(huán)境嚴重污染的當今社會，環(huán)保節(jié)能和綠色能源日益成為人們關(guān)注的焦點。哥本哈根會議向世界各國發(fā)出了節(jié)能減排的挑戰(zhàn)，坎昆會議再次將低碳、環(huán)保、節(jié)能提上日程，中國兩會的各種決議之后，低碳地球、低碳城市、低碳生活、低碳經(jīng)濟成了熱門詞語，綠色低碳成了所有行業(yè)的魔法棒?？諝饽軣岜脽崴髯鳛榈吞脊?jié)能產(chǎn)品，在這種背景和各種優(yōu)勢政策下迎來了一個新的發(fā)展契機。

　　近期，國家發(fā)改委正式公布了一份《關(guān)于居民生活用電實行階梯電價的指導意見(征求意見稿)》，這份征求意見稿表示將對居民每月用電量按照滿足基本用電需求、正常合理用電需求和較高生活質(zhì)量用電需求劃分為三檔，電價實行分檔遞增。其中第二檔起步階段電價或在現(xiàn)行基礎(chǔ)上提價10％左右；而第三檔電價的最終電價將在第二檔電價的1．5倍左右，其起步階段提價標準將不低于每度電0．2元。根據(jù)意見稿，無論最終本地采取哪種具體的階梯電價方案，"電越用越貴"的總原則將不會更改。隨著節(jié)能減排呼聲的愈加響亮，"電越用越貴"的階梯電價方案一旦實施，家庭用電成本增加，節(jié)能家電銷售快速增長將勢在必行。隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者對自身住房的熱水條件要求不斷增高，對大水量的需求不斷涌現(xiàn)，將不斷推動空氣能熱水器行業(yè)向家用市場的進軍的步伐。

　　蜂擁而至，短兵相接

　　空氣能熱水器憑借節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適四大突出優(yōu)點和巨大的市場潛力，在中國的近十年發(fā)展過程中吸引了國內(nèi)眾多廠商的興趣，無數(shù)大小廠商蜂擁而至，目前空氣能熱水器市場普及率每年以100%的速度遞增。在金融危機的環(huán)境下，2009年空氣能市場逆市成長，同比增長百分之五十，據(jù)中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，空氣能熱水器的銷售額從2003年的3000萬元上升到2009年的18.4億元。隨著2010年"低碳經(jīng)濟"的走熱，空氣能熱水器行業(yè)的競爭更是到了白熱化的程度，空氣能行業(yè)的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)逐步升級，各個企業(yè)不斷刮起降價風潮。

　　現(xiàn)在空氣能熱水器行業(yè)的國家標準和行業(yè)標準都還不健全，在生產(chǎn)和鑒定上缺乏尺度，空氣能熱水器企業(yè)大多數(shù)的競爭只是低層次的競爭，行業(yè)內(nèi)良莠不齊、魚龍混雜。有些企業(yè)只追求短期利益，企業(yè)只是純加工廠，沒有任何研發(fā)實力，采用簡單的生產(chǎn)工藝，就投入到市場終端區(qū)競爭，以低價沖擊市場。但是羊毛出在羊身上，低價的背后必定是低技術(shù)含量低質(zhì)量的熱水器，低品質(zhì)的產(chǎn)品不僅會使消費者失望，損害消費者的利益，也影響行業(yè)的聲譽，嚴重擾亂了市場。機遇與挑戰(zhàn)并存，在利好的國家政策下，空氣能的市場潛力和市場前景是有目共睹的，但是如果廠家只追求眼前利益，以價格為競爭手段，在價格戰(zhàn)上短兵相接，必定會導致兩敗俱傷，不僅損害消費者的利益，影響自身的發(fā)展，甚至影響這個朝陽行業(yè)的發(fā)展。

　　對于這個高科技高技術(shù)含量產(chǎn)品，要想長期持續(xù)地占據(jù)領(lǐng)先地位，一定要有可靠的技術(shù)支持，掌握先進技術(shù)，狠抓科技創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)、走專業(yè)路線。

　　細分市場，差異營銷

　　據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)有空氣能熱水器企業(yè)近500家，其中廣東近300家，浙江近200家。隨著市場的日漸成熟，空氣能熱水器逐漸從簡單的產(chǎn)品時代進入到品牌為王的時代，不過業(yè)內(nèi)以中小企業(yè)居多，還沒有出現(xiàn)一個全國性知名的空氣能熱泵熱水器品牌，部分品牌在一些地區(qū)具有較高的知名度和美譽度，只是一個區(qū)域品牌。并沒有產(chǎn)生壟斷性的品牌。

　　在瞬息萬變的市場競技場上，如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，如何才能加強品牌建設(shè)，形成品牌效應(yīng)如何進一步借助國家政策和市場策略來打好空氣持久戰(zhàn)如何對自身的產(chǎn)品進行正確的定位，強化自己的核心競爭力，從而保持長久的競爭優(yōu)勢三菱日特空氣能熱水器品牌的發(fā)展之路很好的印證了細分市場、差異營銷的品牌建設(shè)。三菱日特雖然是一個較晚進入空氣能熱水器行業(yè)的品牌，作為行業(yè)的后來者，三菱日特通過品牌化經(jīng)營，成就空氣能行業(yè)的領(lǐng)導者的地位。

　　走差異化的路線包括技術(shù)上差異化與市場渠道上的差異化，空氣能產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，目標客戶的是較高收入的白領(lǐng)人群，因此對于價格的挑剔反倒次要。另辟蹊徑，三菱日特沒有赤膊上陣參與打價格戰(zhàn)，反而要在技術(shù)和質(zhì)量上下功夫，保證產(chǎn)品的品質(zhì)。三菱日特根據(jù)自身的實力和市場定位，秉承"品質(zhì)鑄就未來"的企業(yè)理念，堅持"高技術(shù)、高品質(zhì)、高性能"的高端品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，突出重圍打技術(shù)牌，擴大投資，自建環(huán)境實驗室，引進先進的質(zhì)量檢查設(shè)備，組建空氣能研發(fā)小組，自主研發(fā)，步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打，樹立起空氣能行業(yè)技術(shù)品牌的旗幟。

　　目前，隨著空氣能熱水器市場份額的不斷擴大，其影響力和輻射范圍也在加大，我們應(yīng)該更好的把握"十二五"新能源利好政策，在后國際金融危機時期，冷靜分析挑戰(zhàn)，依靠科技創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化催生和發(fā)展空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)培育低碳產(chǎn)品品牌，以應(yīng)對國際市場競爭的新變化。我們期望熱泵行業(yè)的廠家同仁努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)和宣傳機構(gòu)聯(lián)合起來，行業(yè)內(nèi)各個廠家和經(jīng)銷商共同努力，讓消費者認識空氣能熱水器，認識到空氣能熱水器能給他們帶來實實在在的好處，使更多的人體驗熱水文明，享受科技進步帶來的成果，使空氣能熱水器行業(yè)良好穩(wěn)固的發(fā)展。

　　優(yōu)異的品質(zhì)源于優(yōu)異的質(zhì)量，在產(chǎn)品部件的采購上，三菱日特嚴格把關(guān)，不論是壓縮機、不銹鋼板材、保溫層等核心配件還是配件全部選用優(yōu)質(zhì)材料。以壓縮機為例，目前市場上采用的是普通空調(diào)壓縮機（如美的空氣能熱水器采用的就是美芝壓縮機），只要五六百元，而三菱日特的空氣能熱水器采用的是成本高一倍多的三菱原裝熱泵專用的壓縮機，它的使用壽命和高低溫工況都優(yōu)異于同行，所以三菱日特的空氣能熱水器的1HP主機的制熱效率遠遠高于同行的20%以上。三菱日特以一流的選材，一流的設(shè)計，一流的技術(shù)，一流的設(shè)備，一流的管理，一流的品質(zhì)，一流的服務(wù)打造空氣能熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍者。

　　在市場渠道和市場上，三菱日特綜合利用各種行業(yè)媒體和傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，面對不同的目標客戶，進行差異化宣傳，以達到更有效的宣傳效果。三菱日特高端的市場開發(fā)愿望，高要求的招商加盟條件，高投入的市場支持來完成三菱日特空氣能熱水器高端市場的定位。我們希望更多的關(guān)心和熱愛空氣能熱水器事業(yè)的有識之士加入到我們的隊伍中來，共同開創(chuàng)空氣能熱水器事業(yè)的美好明天。