工程單真的就是激烈市場競爭中的救命稻草嗎?其實不然。在中國市場，廠商之間很容易互相效仿，假如在一個項目中有人嘗到甜頭，效仿者就會蜂擁而至，到時候一塊“奶酪”就無法滿足所有人的需求了，因此，工程單是否是高端防盜門市場的“救星”，還要看廠商如何把握。

    廠家應(yīng)慎重分析市場

    我國在“十一五”規(guī)劃期間，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展起到了強烈的帶動效應(yīng)，防盜門及其他泛家居行業(yè)紛紛走上發(fā)展的快車道，不少企業(yè)在這一階段由單純的貼牌生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向了品牌塑造模式。品牌化模式進一步推動了家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，市場競爭也更加激烈，少數(shù)具有核心競爭力的企業(yè)脫穎而出，笑傲市場，而越來越多的企業(yè)卻是舉步維艱。究其原因，筆者認為，主要在于企業(yè)之間的跟風(fēng)嚴重，造成了眾多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。不同企業(yè)的產(chǎn)品卻大同小異，遠遠沒有形成差異化生產(chǎn)，品牌就更是缺乏差異化的鮮明形象了。

    在防盜門行業(yè)，不管是大中型企業(yè)還是小企業(yè)，都應(yīng)該吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，適應(yīng)市場需求并主動去創(chuàng)造需求，才有可能取得成功。為此，企業(yè)不能因為求發(fā)展速度而放棄了質(zhì)量。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，企業(yè)要進行詳盡的市場調(diào)查，對市場進行分析，才能制定出正確的計劃和目標。

    企業(yè)在進行市場調(diào)查和分析的過程中，需要了解的東西很多，比如，要了解清楚整個工程單在整個防盜門發(fā)展中所占的比重，如果同時做工程單和零售，應(yīng)該如何把握重點?企業(yè)怎樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢以提高自身競爭力等等。通過這樣的分析對比，企業(yè)再做出決策，才能把握住市場中的發(fā)展機遇。

    商家需抓住重點

    商家不同于企業(yè)。企業(yè)要著眼于全國的市場，而商家只需要著眼于某一地區(qū)的市場。中國的發(fā)展速度很快，因此很多地方的發(fā)展情況都不同。不同的區(qū)域?qū)τ诜辣I門的需求當(dāng)然也是不同的。這種不同一是表現(xiàn)在需求量，二是表現(xiàn)在需求的檔次上。

    舉一個最簡單的例子：一線城市，比如上海，一套高端防盜門能賣到3-4萬，也許還會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象;而在昆山，這種價位的防盜門卻可能是乏人問津的。商家也必須明白這種不同區(qū)域市場的消費水平和特點。

    無論工程單在市場中的表現(xiàn)如何，商家都應(yīng)該明白，一個品牌在一個地區(qū)的發(fā)展并不是靠一兩個工程單的成功簽訂來決定，而是由一個品牌在整個地區(qū)市場中的表現(xiàn)決定的。因此重點在于廠商應(yīng)該在經(jīng)營好自己的品牌的基礎(chǔ)上，才可能以工程單占取高端市場。

    一方面，防盜門工程單能給商家?guī)硎掳牍Ρ兜睦麧?另一方面，當(dāng)防盜門工程單的數(shù)量增加時，也許自身的品牌自然而然就會得到該區(qū)域消費者甚至是工程單位的信賴。

    因此，商家把握防盜門工程單這個重點，這樣才能讓品牌有更長遠的發(fā)展。

    從以上廠商所面對的不同情況來看，工程單能否成為高端防盜門的市場“救星”，最終還是要看廠商在市場競爭中把握機遇的能力。廠家要考慮整個市場的發(fā)展，在面對各種機遇挑戰(zhàn)時，需認真分析，然后做出相應(yīng)策略;商家在摸清各個地區(qū)的市場情況后，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霾煌?，需抓住發(fā)展的重點，這樣才能立穩(wěn)腳跟以圖發(fā)展。假如廠商沒有把握機遇的能力，就算“奶酪”再甜，恐怕也很難享受到其美味;就算機遇再好，恐怕也難成市場“救星”。