據(jù)了解，僅2010年，天禾農(nóng)資在廣東銷售的化肥就達(dá)153萬噸，約占全省化肥需求量的20%，是廣東農(nóng)資供應(yīng)的主渠道。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前國內(nèi)市場基本由進(jìn)口肥一統(tǒng)天下。近十年來，國家農(nóng)資經(jīng)營體制逐漸放松，國產(chǎn)肥才迅速崛起。廣東的復(fù)肥企業(yè)，是在上個世紀(jì)末才開始取得長足進(jìn)步的，企業(yè)最多時曾達(dá)到過300家。廣東還誕生了全國第一家以生產(chǎn)復(fù)混(合)肥為主業(yè)上市的公司——深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司。

　　近幾年來，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，廣東肥業(yè)的生產(chǎn)集中度不斷提升，復(fù)肥廠家逐步縮減到100多家。然而，在年均200萬—300萬噸左右的市場需求量下，目前廣東復(fù)肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象依然十分突出。

　　“早幾年，肥業(yè)里邊的假太郎，實際有很多是被進(jìn)口肥逼上梁山的。”一位前惠州中聯(lián)的高管日前感慨道。

　　然而，一些省內(nèi)的肥料大廠商卻不這么看。福利龍公司總經(jīng)理危敬權(quán)表示，現(xiàn)在整個行業(yè)都在搞技術(shù)升級，一些企業(yè)沒有資金或者沒有把資金放在這個工作上，自然要被淘汰。這樣的企業(yè)為了生存下去，只好出歪招、打擦邊球，目前市場上所謂的“假洋鬼子”就是這樣來的。

　　芭田公司的李海群經(jīng)理亦直言，假冒進(jìn)口肥的行為有兩種，一種是從質(zhì)量到品牌完全造假，另一種是質(zhì)量合格，明明是國產(chǎn)的卻非要裝成進(jìn)口的，這兩種行為都屬于牟取不法利潤。

　　市場競爭趨慘烈國內(nèi)大企業(yè)帶頭轉(zhuǎn)型

　　一些業(yè)內(nèi)人士也指出，前些年，國產(chǎn)肥在激烈的市場競爭中之所以能夠后來居上，搶占2/3的市場份額，靠的就是價格優(yōu)勢。然而，近年來，隨著匯率和原材料價格的提高，這一優(yōu)勢將不復(fù)存在。卷土重來的進(jìn)口肥，將使得未來的肥業(yè)競爭回歸慘烈。

　　為了將假太郎趕出流通市場，從去年開始，雅苒國際等一批國外肥料廠商，已開始對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行外科手術(shù)式的改造。

　　“特許經(jīng)銷的模式在全省推開后，將徹底顛覆農(nóng)資店賣進(jìn)口肥沒錢賺的局面，加上成本上漲等其它綜合因素的影響，國內(nèi)肥料品牌在市場上的優(yōu)勢將不復(fù)存在?！碧旌剔r(nóng)資公司配送網(wǎng)絡(luò)部的羅旋彬經(jīng)理表示。目前正在角逐加入雅苒特許經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的惠州農(nóng)資老板鄭伯洪亦認(rèn)為，只會搞價格競爭的廠商遲早要被市場淘汰出局，國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)要生存下去，必須提前進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

　　“現(xiàn)在企業(yè)非常難做，形勢很嚴(yán)峻?！比涨埃瑥V東福利龍復(fù)合肥公司總經(jīng)理危敬權(quán)表達(dá)了這一感慨：國內(nèi)企業(yè)普遍面臨生產(chǎn)成本飆漲、人才緊缺、匯率上升等外部壓力的交織影響，加上行業(yè)整體利潤率太低、只有兩三個點(diǎn)，一旦遭遇需求波動，情況就更不容樂觀。

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部門反映，目前廣東的復(fù)合肥基本上維持著大中小廠商并存發(fā)展的生產(chǎn)體系結(jié)構(gòu)，而數(shù)量上以小企業(yè)為主。在芭田公司從事了多年市場研究工作的李海群認(rèn)為，肥業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)的規(guī)?；苤匾！胺势蟮母偁帉嶋H上就是大企業(yè)間的競爭。”

　　據(jù)了解，2003年，芭田公司就在廣東引入高塔造粒技術(shù)，率先吹響了廣東復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)更新?lián)Q代的號角。隨后，拉多美、福利龍、大眾等省內(nèi)企業(yè)亦聞風(fēng)而動，開始投建高塔。

　　目前，雅苒、恩泰克等一批國外大品牌在國內(nèi)流通領(lǐng)域的大動作，已經(jīng)引起了一些國內(nèi)企業(yè)的注意。根據(jù)從廣東省內(nèi)多家肥料企業(yè)獲得的消息，他們已經(jīng)著手整合上下游產(chǎn)業(yè)資源，加強(qiáng)品牌意識和品牌建設(shè)，加大企業(yè)在產(chǎn)學(xué)研方面的投入，以期加快生產(chǎn)技術(shù)和銷售模式的更新?lián)Q代，迎接這場即將來臨的正面博擊。

　　住商肥料市場部負(fù)責(zé)人李劍認(rèn)為，國內(nèi)的肥業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，不妨重視以下兩方面：一個是技術(shù)上的升級，另一個是在施肥方法的改進(jìn)。

　　“如果廣東能通過農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)等機(jī)制建設(shè)，讓土地逐步集中到一些種植大戶手上，發(fā)展出一大批真正的專業(yè)農(nóng)民出來，這個問題或許能夠迎刃而解?！睆V東天禾農(nóng)資公司辦公室總經(jīng)理劉藝如是說。