“上半年鋼材價格不穩(wěn)定，勞動力成本、物流費用支出又持續(xù)增長，對我們生意肯定有影響?！苯鸲际袌鼋鸪撬慕纸洜I防盜門用緊固件的李某面對筆者采訪時如是說。但李某也表示，五金城緊固件交易區(qū)從成立之初就有其它行業(yè)所不具備的優(yōu)勢，那就是各個經營戶進行的大多都是差異化經營。

　　從經營類別上分，有專業(yè)經營門類用緊固件、車類用緊固件、家用電器用緊固件。而門類用緊固件又細分到防盜門、室內門、鋼木門，車類用緊固件則細分到沙灘車、滑板車、活力板等。

　　從材質上又分不銹鋼緊固件、鋁制緊固件、銅制緊固件等。正是通過細分市場的差異化經營，眾多緊固件經營戶各自發(fā)展銷售網絡，同行間惡性競爭的現象并不多見，這為緊固件交易區(qū)的健康發(fā)展提供了強有力的保證。差異化經營，作為一種好的經營經驗和模式，值得五金城其它行業(yè)效仿、借鑒和推廣。李某道出了他對差異化經營的認同和肯定。

　　經營休閑車類緊固件的經營戶應某認為，在細分市場領域，走差異化經營是大勢所趨。商家一旦擁有了自己的特色，就能以靈活多變的優(yōu)勢搶占一方市場。就算是小企業(yè)小商家，只要找準定位，形成自己的核心競爭力，不跟風經營，“小字號”一樣能集中優(yōu)勢出奇制勝，一樣可以做得有聲有色。

　　的確，如果一家企業(yè)或一位商家求大求全，銷售戰(zhàn)線拉得過長，就很難專注做出自己的特色。其實，在各個領域，細分市場、差異化經營不失為一個企業(yè)做大做強的秘密武器，特別是對大多數中小企業(yè)和商家而言，想與行業(yè)巨頭一爭高下顯然有一定的困難。何不另辟蹊徑專注細分市場，將自己的特色產品不斷整合完善，在專業(yè)領域打造自己的拳頭產品，締造專業(yè)地位。