面對(duì)上游樓市調(diào)控加大、原材料價(jià)格不斷上漲，深圳地板企業(yè)該如何尋求突破迎接后面的挑戰(zhàn)?

    【回首】上半年地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡個(gè)別企業(yè)表現(xiàn)突出

    “今年上半年，深圳地板市場(chǎng)，除個(gè)別企業(yè)表現(xiàn)還可以外，大部分企業(yè)可以用慘淡來(lái)形容?！鄙钲谑薪ú男袠I(yè)協(xié)會(huì)地板專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓義文如是認(rèn)為。據(jù)了解，今年上半年深圳木地板市場(chǎng)經(jīng)歷了難以忍受的低迷，部分本土木地板企業(yè)銷(xiāo)售量與2009.2010年同期相比，下降了20%—30%。

    為什么上半年地板市場(chǎng)會(huì)如此的慘?韓義文認(rèn)為主要原因還是，受上游樓市調(diào)控政策的影響。今年國(guó)八條出臺(tái)，房產(chǎn)業(yè)遭遇了很?chē)?yán)苛的調(diào)控，讓身處房產(chǎn)業(yè)下游的家居產(chǎn)業(yè)受到了很大的影響。其實(shí)從2009年一直到2011年國(guó)家對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控從來(lái)沒(méi)有放松過(guò)，即使對(duì)家居的影響會(huì)滯后，但持續(xù)不斷的政策出臺(tái)，沒(méi)有給家居企業(yè)任何喘息的機(jī)會(huì)。所以這種影響還將會(huì)長(zhǎng)期存在。

    另一原因，對(duì)深圳地板企業(yè)而言，“價(jià)格戰(zhàn)”打的太猛了。地板企業(yè)的利潤(rùn)發(fā)展到如今已經(jīng)非常透明，但大家為了銷(xiāo)量與生存沒(méi)辦法，特別是中小企業(yè)，在沒(méi)有太多知名度的情況下只能拼價(jià)格，而此時(shí)一旦有知名度的地板企業(yè)加入到價(jià)格戰(zhàn)行列，小企業(yè)面臨的必將是死亡，這也就是為什么，深圳有個(gè)別企業(yè)表現(xiàn)還可以的原因之一，一方面有一定的品牌知名度，另一方面適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)與讓利，還是會(huì)有不少銷(xiāo)量的。但韓義文告訴筆者，個(gè)別表現(xiàn)突出的地板企業(yè)絕不是因?yàn)榇黉N(xiāo)與讓利的原因，而是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)的正確分析與對(duì)市場(chǎng)的正確決策。

    【把握】地板行業(yè)缺智慧型領(lǐng)導(dǎo)人才多強(qiáng)混戰(zhàn)

    如今深圳地板行業(yè)，沒(méi)有說(shuō)哪家獨(dú)大，幾家全國(guó)性的地板品牌和本土數(shù)家知名度較高的地板品牌占領(lǐng)了深圳80%的市場(chǎng)。另外一些小企業(yè)、小作坊占領(lǐng)了20%的市場(chǎng)。韓秘書(shū)長(zhǎng)告訴筆者：“在80%的市場(chǎng)里，還沒(méi)有哪家能做到30%以上，深圳的地板市場(chǎng)仍將是多強(qiáng)混戰(zhàn)的局面。”

    為何深圳地板行業(yè)不能產(chǎn)生明星企業(yè)?韓秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的高度取決于領(lǐng)導(dǎo)者的思想與決策高度。地板企業(yè)之間發(fā)展的差距在哪?在人才，在企業(yè)的銷(xiāo)售人才與領(lǐng)導(dǎo)人才。銷(xiāo)售人才缺，不僅是地板行業(yè)的問(wèn)題，很多別的行業(yè)也缺，深圳消費(fèi)高，沒(méi)有好的待遇是留不住人的才，關(guān)鍵問(wèn)題是如今地板行業(yè)尤其缺的就是“智慧型”的領(lǐng)導(dǎo)人才。這也就是為何有些企業(yè)還能在困境中生存良好的重大原因。

    嘉賓：不只是地板行業(yè)。深圳目前可能也會(huì)有人才的缺陷，現(xiàn)在哪個(gè)地方都差不多了，政策也好，內(nèi)地工資在深圳都差不多。

    在家里面的話(huà)，最起碼房租問(wèn)題不用再付了，這邊是高房租，房租越來(lái)越高，物價(jià)越來(lái)越高。

    比如深圳的嘉森地板，近些年推出的新產(chǎn)品，如金鉆面地板、納米感香地板，一推出市場(chǎng)，就得到了消費(fèi)者非常好的認(rèn)可。其實(shí)，金鉆面地板不是嘉森首創(chuàng)，它考量的就是一種耐磨技術(shù)，之前有很多地板企業(yè)也有過(guò)這種類(lèi)似的產(chǎn)品，但別的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這種商機(jī)，不知道怎么去挖掘消費(fèi)者的心理，不知道如何去創(chuàng)新和宣傳，嘉森的領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)現(xiàn)了，也去做了，還去申請(qǐng)專(zhuān)利了。于是乎在深圳30周年慶典，政府推出的30年工業(yè)成就感時(shí)，嘉森地板成為僅有的兩家地板企業(yè)之一。用韓秘書(shū)長(zhǎng)的話(huà)說(shuō)，數(shù)十家地板企業(yè)，為什么嘉森能入選。網(wǎng)上查一下就知道，嘉森地板又是納米感香新品，又是國(guó)家專(zhuān)利，看著既有知名度又有技術(shù)含量，肯定能入選。

    為何嘉森地板這種好的做法，協(xié)會(huì)不可以讓更多的企業(yè)去學(xué)習(xí)和效仿呢?有些東西是理念，不是隨隨便便什么企業(yè)都學(xué)得來(lái)的，關(guān)鍵是企業(yè)的決策層得有這種思想與覺(jué)悟。你看現(xiàn)在多少地板企業(yè)在走別人的老路，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)多嚴(yán)重。

    【展望】前景不明朗地板企業(yè)做好長(zhǎng)期艱苦奮斗準(zhǔn)備

    面對(duì)接下來(lái)的“金九銀十”，深圳地板企業(yè)是否會(huì)有新的轉(zhuǎn)機(jī)?韓秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，恐怕前景沒(méi)那么明朗。地板企業(yè)還得做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

    “從去年10月份房地產(chǎn)限購(gòu)令出臺(tái)開(kāi)始，就有人說(shuō)樓市價(jià)格會(huì)下降，市場(chǎng)會(huì)回暖，到現(xiàn)在了，也沒(méi)看到深圳樓市降價(jià)，不但沒(méi)降，反而還在升，接下來(lái)國(guó)家又出臺(tái)了限價(jià)政策，到后面連房租都在漲價(jià)，如此種種發(fā)展趨勢(shì)，家居行業(yè)接下來(lái)的市場(chǎng)前景會(huì)好嗎，我真的不敢說(shuō)?！表n秘書(shū)長(zhǎng)如是分析。

    當(dāng)然，也不是說(shuō)下半年會(huì)更艱難，畢竟家居行業(yè)的旺季在下半年，特別是接下來(lái)的九月十月，所有地板企業(yè)還是應(yīng)該充分做好準(zhǔn)備，迎接接下來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。