圣象：找個(gè)“圣代”不容易

    “圣象應(yīng)該挺煩大自然的?！币晃粚?duì)地板行業(yè)研究多年的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家如是說(shuō)，“圣象縱橫中國(guó)地板行業(yè)近20年，在這頭龐然巨象面前能被它重視的對(duì)手寥寥無(wú)幾。歐典自己玩殘了自己，德?tīng)柛P(guān)之琳一樣風(fēng)光不再，菲林格爾一直潛心韜光養(yǎng)晦，萊茵陽(yáng)光蹦跶了幾天，一度挺鬧心，可終究還是被耗死了。無(wú)論從企業(yè)實(shí)力、歷史溯源還是渠道體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌價(jià)值來(lái)看，圣象的硬實(shí)力都可以說(shuō)是行業(yè)翹楚，‘強(qiáng)化地板’這塊自留地更是打遍天下無(wú)敵手。但大自然也和陳道明一樣‘簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單’，在實(shí)木類(lèi)中的多年打拼給了它與圣象叫板的實(shí)力。”本來(lái)強(qiáng)化與實(shí)木之間井水不犯河水相安無(wú)事也就罷了，但自2005年起，新大陸——多層實(shí)木業(yè)逐漸成熟擁有不俗的市場(chǎng)以來(lái)，圣象和大自然都把這個(gè)“上也上得，下也下得”的跨界類(lèi)別作為了未來(lái)發(fā)展的主攻方向，兩者之間的交集對(duì)決逐漸增多起來(lái)，劍拔弩張，針?shù)h相對(duì)的場(chǎng)面屢見(jiàn)不鮮。一個(gè)月內(nèi)相差不到兩個(gè)星期接連上演的兩場(chǎng)“地板+彩電”的異業(yè)聯(lián)盟秀就是最好的例子。而這已不是兩個(gè)企業(yè)間第一次對(duì)決了，“這場(chǎng)仍在持續(xù)的中國(guó)地板行業(yè)最富有戲劇性的商戰(zhàn)，其內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止對(duì)行業(yè)控制權(quán)的爭(zhēng)奪這么簡(jiǎn)單。”參與討論的某行業(yè)分析人士這樣說(shuō)道。

    或許是從與長(zhǎng)虹的聯(lián)盟中找到了靈感，圣象發(fā)現(xiàn)找個(gè)進(jìn)可攻，退可守的同盟也許是不錯(cuò)的選擇。關(guān)鍵是這個(gè)“圣代”并不好找，實(shí)力太弱不行，不夠一定重量級(jí)沒(méi)有參與這場(chǎng)游戲的資格；實(shí)力太強(qiáng)也不行，雙方利益分歧太大；最好是一個(gè)有一定實(shí)力，跟自己沒(méi)有明顯直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)。于是廣東力恒木業(yè)進(jìn)入了圣象的視野。通過(guò)2007年力恒集團(tuán)和圣象集團(tuán)共同投資的厚邦木業(yè)，雙方幾年來(lái)一直合作得不錯(cuò)。力恒控制的比嘉地板專(zhuān)注于多層實(shí)木類(lèi)別，和圣象暫時(shí)也沒(méi)有明顯的利益競(jìng)爭(zhēng)，最關(guān)鍵的是比嘉在多層實(shí)木類(lèi)中經(jīng)營(yíng)多年，號(hào)稱(chēng)多層實(shí)木地板鼻祖，近兩年厚積薄發(fā)隱隱有成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的趨勢(shì)。一個(gè)這樣的重量級(jí)盟友，可遇不可求。在圣象看來(lái)，自己提供一些資金、原料或技術(shù)支持，由比嘉出頭與大自然及也不怎么聽(tīng)話(huà)的生活家打擂臺(tái)是一筆十分劃算的買(mǎi)賣(mài)。有專(zhuān)家這樣判斷圣象選擇比嘉的背后目的，“在圣象眼里，與其放任兩個(gè)不聽(tīng)話(huà)的強(qiáng)大對(duì)手在這個(gè)領(lǐng)域里與自己競(jìng)爭(zhēng)，倒不如干脆放手培養(yǎng)或扶植一個(gè)與自己關(guān)系匪淺的盟友對(duì)自己更有利?！?

    比嘉：“亮劍”的智慧

    對(duì)比嘉而言，上圣象這輛戰(zhàn)車(chē)是一個(gè)不算最佳，但是最適時(shí)的選擇。畢竟沒(méi)有誰(shuí)愿意被當(dāng)槍使，尤其是這樣一個(gè)在多層實(shí)木類(lèi)也有相當(dāng)分量的知名品牌。在與大自然和生活家撕破臉刺刀見(jiàn)紅的同時(shí)，首當(dāng)其沖的比嘉將迎來(lái)兩大企業(yè)的第一線(xiàn)反擊，外傷況且不論，而負(fù)毛利操作這樣的方式給企業(yè)成本帶來(lái)的內(nèi)傷也是有目共睹的。不計(jì)成本，虧本銷(xiāo)售，饒是比嘉再家大業(yè)大，也是一筆不小的投入。

    “做出這樣壯士斷腕一般的戰(zhàn)略抉擇，相信比嘉的決策層思考了很久。世上沒(méi)有十全十美的事。在強(qiáng)化地板老大圣象和實(shí)木地板龍頭大自然都對(duì)多層實(shí)木類(lèi)這塊蛋糕虎視眈眈的局勢(shì)中，沉默以對(duì)是弱者的表現(xiàn)，亮劍是必須的。捍衛(wèi)自己的領(lǐng)地，是每一個(gè)強(qiáng)者天生的宿命，所以比嘉必須打這場(chǎng)戰(zhàn)。”一位分析人士這樣說(shuō)道。“但與其分身應(yīng)對(duì)兩大強(qiáng)勢(shì)品牌，樹(shù)兩個(gè)敵人，倒不如選擇其中一個(gè)對(duì)抗另一個(gè)。這本賬很好算，傾盡全力的力量分成兩份，對(duì)圣象和大自然這種重量級(jí)的對(duì)手來(lái)說(shuō)，任何一半力量都難以構(gòu)成威脅。而同樣的力量集中擊出，并且得到其中一個(gè)強(qiáng)者的暗中協(xié)助，那無(wú)論是圣象還是大自然都難以消受。兩根指頭戳人也許不疼，但一個(gè)拳頭打人就疼了?！痹摲治鋈耸窟€認(rèn)為，比嘉選擇用負(fù)毛利操作這樣傷人也傷己的方式，表面上看似乎沒(méi)有贏家，但實(shí)際上比嘉要顯示的是一種全力捍衛(wèi)領(lǐng)地的決心和態(tài)度，不出手則已，出手就要把對(duì)手打疼，讓他一輩子記得?？磥?lái)傷其五指不如斷其一指的精髓，比嘉學(xué)得很透徹。更有專(zhuān)家揭開(kāi)了比嘉的另一把如意算盤(pán)，“目前多層實(shí)木業(yè)群龍無(wú)首，有實(shí)力爭(zhēng)奪老大地位的企業(yè)，比嘉和生活家都能排上號(hào)。此次比嘉聯(lián)盟圣象如果能打退大自然，并捎帶上生活家，壓過(guò)生活家一頭是肯定的，更能博得領(lǐng)導(dǎo)其他多層實(shí)木品牌對(duì)抗巨頭擴(kuò)張的首舉之功，讓別人更買(mǎi)這個(gè)‘鼻祖’的賬，那以后在多層實(shí)木領(lǐng)域，它一家獨(dú)大的局面將指日可待?！?

    看來(lái)不管是圣象還是比嘉，心里都有著自己的小九九，都想在此事件中謀取對(duì)自己最大化的利益。上演的這出地板版的《金枝欲孽》好戲的背后其實(shí)還是利益的博弈。在剖析圣象和比嘉的同時(shí)，也有專(zhuān)家為大自然、生活家支招。他認(rèn)為，大自然和生活家同為粵系企業(yè)，本身關(guān)系匪淺。而且與比嘉和圣象之間的關(guān)系一樣，雙方在主營(yíng)領(lǐng)域中的直接競(jìng)爭(zhēng)并不明顯，擁有合作的基礎(chǔ)。面對(duì)圣象和比嘉的咄咄逼人，大自然和生活家之間自然也可以結(jié)成攻守同盟見(jiàn)招拆招。不過(guò)這樣一來(lái)，難免出現(xiàn)如年初美的與格力之間的空調(diào)戰(zhàn)一樣血肉橫飛的局面，這樣的貼面PK不僅僅是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者意志、決策能力、企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)的考驗(yàn)，也是對(duì)聯(lián)盟中每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)能力和以及渠道掌控能力的考驗(yàn)?！案鞯乜偞韺?duì)品牌的支持是否堅(jiān)定，廣大的一線(xiàn)分銷(xiāo)商是否擁有優(yōu)秀的執(zhí)行能力這兩點(diǎn)將尤為重要?！币晃粚?zhuān)家道出了雙方競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵。