九月，榕樓市又陷入另一輪“博弈”。一方面，“中秋”“國慶”將至，樓市的最后一個節(jié)點來臨；另一方面，榕樓市在售樓盤已達(dá)60余個，截至8月底新增住宅房源已近二萬套。正因此，九月伊始，不少項目便開始“突圍”，紛紛借助中秋節(jié)點開展?fàn)I銷大戰(zhàn)，博餅、購房節(jié)等活動紛紛上演，爭搶客源，力求在金秋樓盤大戰(zhàn)來臨之前先聲奪人。
　　
　　“博”中秋
　　
　　多項目開啟“中秋”營銷造勢
　　
　　中秋傳統(tǒng)佳節(jié)將至，不少項目已開始營銷熱身。
　　
　　最為集中的，莫過于風(fēng)行的“博餅”大賽。泰禾在媒體上“廣而告之”，攜手招行舉行“中秋博餅王中王大賽”，最高可獲10萬元超級大獎；9月3日，群升白馬郡9樓開盤，幸運博“金”秋，下定客戶可現(xiàn)場抽取金條；金帝集團(tuán)，在廈門的項目金帝·中洲濱海城內(nèi)，舉辦大型博餅活動，在福州，則繼續(xù)其中秋“夜宴”活動。據(jù)悉，還有不少開發(fā)商正在醞釀其“博餅”活動。
　　
　　除了宣揚“博文化”外，更多的開發(fā)商都不愿意錯過中秋佳節(jié)，紛紛開展金秋活動。據(jù)悉，9月10日，融僑外灘將以“明月寄相思，心系外灘情”為主題，在接待會館舉辦中秋系列活動；陽光開啟“金秋九月購房節(jié)”活動，送上中秋特惠；天澤江鼎借“少年高爾夫培訓(xùn)基地”，奏響九月營銷大戲；融信品牌宣傳月，九月漸入高峰；中庚推出首屆社區(qū)鄰里節(jié)，優(yōu)惠伴隨……一場場熱鬧的營銷大戲正在掀起，中秋時節(jié)，成為開發(fā)商們最為關(guān)注的時刻。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士稱，盡管當(dāng)前樓市形勢仍較為嚴(yán)峻，但八月酷暑一過，開發(fā)商還是不愿意錯過接下來的銷售節(jié)點，榕城樓市開始出現(xiàn)又一波熱潮。
　　
　　迎“惡戰(zhàn)”
　　
　　9月樓盤扎堆“天量房源”上市
　　
　　與8月的樓市相比，進(jìn)入9月，福州樓盤又大不同。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，截至2011年9月1日上午9點，福州市房地產(chǎn)交易登記中心數(shù)據(jù)顯示，8月福州新增可售房源4922套，比7月增加2554套，同比上漲80%。由此，福州可售房源達(dá)二萬余套。有業(yè)內(nèi)人士驚呼，9月樓市擁有“天量房源”。
　　
　　與這些數(shù)據(jù)形成鮮明對比的是，一直未有起色的成交量。據(jù)統(tǒng)計，8月的樓市周成交量一直在三百套左右徘徊，共計1291套。此前，7月的福州樓市成交量為1632套，6月的福州樓市成交量為2727套。

    雖然成交量一直未有明顯起色，但9月樓市推盤量“巨大”。據(jù)悉，9月福州樓市在售項目總量為63個，鼓樓中心區(qū)7個，占11%，晉安區(qū)12個占19%，臺江區(qū)7個占11%，倉山區(qū)18個占29%，閩侯縣13個占20%。馬尾6個占9%。據(jù)不完全統(tǒng)計，9月，將有二十余個樓盤，或加推，或新盤亮相。
　　
　　“不難預(yù)見，進(jìn)入第四季度，樓市精彩大戲開演”，一業(yè)內(nèi)人士稱，樓市供應(yīng)加碼，市場競爭激烈。
　　
　　促銷加碼開發(fā)商“搶”節(jié)
　　
　　與供應(yīng)加碼相呼應(yīng)的，是樓盤的促銷“酣戰(zhàn)”在即。
　　
　　面對庫存的不斷加大，開發(fā)商們開始“以價換量”，爭搶客源，9月的房價已經(jīng)開始“漲?！薄Ｓ袠I(yè)內(nèi)人士稱，雖然與高昂的房價相比，房價未有實質(zhì)性松動，但開發(fā)商們放緩房價漲幅，調(diào)低價格預(yù)期，加大促銷力度，以期促進(jìn)銷售進(jìn)度，以務(wù)實為主，畢竟現(xiàn)金為王。
　　
　　據(jù)了解，9月開發(fā)商優(yōu)惠似乎更“干脆”。融信大衛(wèi)城89~160㎡樓王，總價79萬元起，預(yù)約即享4.5萬元優(yōu)惠；泰禾·紅樹林加推特惠房一口價，239萬元；中庚·帝國大苑58㎡兩房79萬元起，月供4600元起；保利香檳國際一期即將公開預(yù)約，VIP卡發(fā)放，入會享萬元購房優(yōu)惠；預(yù)約名城國際江景現(xiàn)房，享2萬元購房優(yōu)惠；陽光理想城攬香3樓新品預(yù)約，直接打出總價19萬元起；天瀾130~137㎡三房預(yù)約享最低3萬元優(yōu)惠；觀邸愛敦閣推出198~272m精裝房，最高優(yōu)惠25萬元……據(jù)了解，一些開發(fā)商直接為相熟的合作方及內(nèi)部員工、媒體人士等提供獨家優(yōu)惠，這種促銷力度，大大高于往年。
　　
　　不僅如此，開發(fā)商的優(yōu)惠還體現(xiàn)在買房贈送面積的實惠上。據(jù)了解，陽光城新界45~95㎡新品加推，贈送20㎡，贈送面積達(dá)21%以上；融信大衛(wèi)城89~149㎡，買三房享五房。
　　
　　“幾乎沒有開發(fā)商不動價”，一業(yè)內(nèi)人士稱，接下來，開發(fā)商的促銷力度或?qū)⒓哟a。
　　
　　求“解碼”
　　
　　限購?fù)鞘心z著或持續(xù)
　　
　　金秋活動、加大促銷、宣傳產(chǎn)品，開發(fā)商們紛紛為接下來的“金九銀十”不遺余力地做好營銷，然而所有的一切都不得不面臨一個局面——限購?fù)θ栽凇?BR>　　
　　日前，國家發(fā)布對二、三線城市進(jìn)行限購，更有消息稱，相關(guān)部門將約談未出臺限購城市的主要負(fù)責(zé)人，這些政策的出臺，“無一不表明國家對限購的決心所在”。在這種限購政策之下，人們的觀望情緒濃厚，大多數(shù)的購房者都在“靜觀其變”。
　　
　　“從目前的市場行情來看，房源數(shù)量不斷增加，成交量卻在下降”，一業(yè)內(nèi)人士稱，對于當(dāng)下的樓市而言，稱“供大于求”并不為過。開發(fā)商對后市的預(yù)期亦不明朗，加快推盤速度，回籠資金，成為眾多開發(fā)商的“當(dāng)務(wù)之急”。
　　
　　正因此，競爭激烈的客戶爭奪戰(zhàn)、限購的大環(huán)境、購房者的大環(huán)境等等，讓金秋樓市上演一場“膠著”戰(zhàn)。
　　
　　節(jié)點不“再”常態(tài)看調(diào)控
　　
　　“事實上，在深度調(diào)控之下，樓市的金九銀十早已不再，傳統(tǒng)的淡旺季之分早被打破”，一業(yè)內(nèi)人士稱，淡季不淡、旺季不旺。
　　
　　“更多的時候，開發(fā)商是根據(jù)自己的銷售節(jié)點來進(jìn)行推盤，傳統(tǒng)的節(jié)日，往往成為開發(fā)商營銷的噱頭”，一開發(fā)商坦承稱，理性的購房者不會因為節(jié)日的到來而選擇出手。正因此，開發(fā)商學(xué)會“變通”。據(jù)了解，雖然9月“天量房源”，但事實上，在新增的4922套可售房源，住宅2064套，比7月減少519套，同比下跌20%。車庫車位1864個，比7月增加1460個，同比上漲361%，猛翻三倍有余。車位等商業(yè)可售的比例達(dá)41%，與住宅持平。
　　
　　“在這樣的大環(huán)境之下，開發(fā)商要學(xué)會審時度勢，以一顆平常心去看待調(diào)控”，有業(yè)內(nèi)人士提醒道，開發(fā)商除了在營銷上下功夫外，還要真正在產(chǎn)品上下功夫。業(yè)內(nèi)人士稱，雖然當(dāng)前樓市競爭壓力凸顯，但希冀樓市真正降價的可能性不大，產(chǎn)品質(zhì)量以及性價比依舊是影響市場成交的重要因素。